參展技巧（上）

參展對任何一家企業(yè)來說，無不都想實(shí)現(xiàn)最佳的宣傳效果，究竟如何實(shí)現(xiàn)最佳的宣傳效果呢？首先，要量力而行確立標(biāo)準(zhǔn)選準(zhǔn)好展位，設(shè)計好展位造型。其次，要立體造勢，全方位實(shí)現(xiàn)參展效果，同時確立好實(shí)現(xiàn)最佳效果的幾個標(biāo)準(zhǔn)。這幾個標(biāo)準(zhǔn)即是否提升了知名度；是否擴(kuò)大了合同訂單；是否達(dá)到了廣交朋友、與客商聯(lián)誼的目的；是否掌握到最前沿的市場信息或同行業(yè)的信息，最終是否達(dá)到1、形象上力力壓群芳，2、影響上全面滲透（由靜到動），3、情感上廣泛聯(lián)絡(luò)，4、品牌上得以提升這樣一個目的。
確立標(biāo)準(zhǔn)選好展位設(shè)計好展位造型
確立標(biāo)準(zhǔn)、選好展位、設(shè)計好展位造型，這是參展單位必須要考慮的第一個環(huán)節(jié)中的3步棋。這3步棋怎么走，如何走好是參展成敗的關(guān)鍵一步。
首先，確立好展位標(biāo)準(zhǔn)。這個標(biāo)準(zhǔn)就是參展甲所需要的展位規(guī)格的大個以及資金的投入問題。在展位的大小方面，一般是大企業(yè)大展位，小企業(yè)小展位，中企業(yè)中展位（有些是團(tuán)體性的或區(qū)域性的另當(dāng)別論）。什么是大展位、小展位和中展位呢？按照國際標(biāo)準(zhǔn)化的展位規(guī)格是3×3平方米為一個標(biāo)準(zhǔn)展位。這種展位對一個小型企業(yè)或某一個單項(xiàng)性產(chǎn)品的展出是很適宜的，而對大型企業(yè)則可以考慮3×3平方米×4、3×3平方米×6、3×3平方米×8、3×3平方米×10或更大一些的都可以。這要根據(jù)參展的實(shí)際情況和展出的內(nèi)容多少來確定。如果企業(yè)大，展出的內(nèi)容多，當(dāng)然要選大展位，如果企業(yè)小，內(nèi)容也不多，當(dāng)然要選小展位。否則，不是顯得大小不當(dāng)，就是花錢不討好，空擺花架子。因此，選擇展位一定要大小適當(dāng)、得體。對于大中型企業(yè)來說（除團(tuán)體的以外）一般選擇3×3平方米×4或3×3平方米×6或×8即可、小型企業(yè)選擇3×3平方米×1或×2即可。
其次，選擇好展位。主要選擇好展位地點(diǎn)，展位的地點(diǎn)非常重多，如果地點(diǎn)位置選好了，就能起到事半功倍的效果。反之，只能起個陪襯而已。一般說來，展位的地點(diǎn)最好選擇以下地方：1、開幕式主席臺對面及兩側(cè)；2、入口處的正門口，或正門口的兩側(cè)；3、出口處的后門口或后門口兩側(cè)；4、主要人行干道的兩首或“十”字干道的中心四角處；5、上述4個地方的鄰近處；6、知名大企業(yè)及有影響的團(tuán)體或組委會附近。以上最好的位置是1、2、3、4幾個地方，其次，才能去考慮5和6。
第三，設(shè)計好展位造型。展位造型的設(shè)計（也叫展廳造型設(shè)計）是一項(xiàng)非常重要的課題，直接影響到展覽是成功還是失敗。因此說，設(shè)計好展位造型也就等于實(shí)現(xiàn)了展覽成功的一半。那么，展位造型的設(shè)計該如何考慮呢？這里主要注意3個方面：一是整個展位的造型；二是展位的組合內(nèi)容；三是展位的陳列擺放。