鐵礦石談判結(jié)果存變數(shù)國內(nèi)鋼價上漲成趨勢

12月1日，澳大利亞第三大鐵礦石公司FMG的執(zhí)行董事長兼CEO弗里斯特單方面宣布，F(xiàn)MG和中方達成的鐵礦石價格已經(jīng)失效。FMG的這一宣布對中國鋼鐵企業(yè)來說究竟意味著什么？他為什么要選在這個時機來發(fā)布這樣的消息？這會給未來中國的鐵礦石談判增添怎樣的變數(shù)？著名財經(jīng)評論員何帆、劉戈共同對此作出評論。

　　何帆：中國被動緣于產(chǎn)業(yè)集中度低

　　當(dāng)初FMG能降價，是因為有一個交換條件，F(xiàn)MG需要從中國融資55億至60億美元。

　　當(dāng)時，F(xiàn)MG表示自己的產(chǎn)能不夠，必須和中國融資之后擴大產(chǎn)能，才能向中國出口鐵礦石。FMG現(xiàn)在的理由是，中國融資的款項沒有如期到賬，因此FMG才單方面宣布協(xié)議價格失效。

　　融資款項沒到是9月份的事情，那么FMG為什么選擇等到鐵礦石價格又開始上漲的時候提出來？這里面大有玄機。

　　國際談判有兩張談判桌，前面那一張是中國談判代表和國外談判代表之間的唇槍舌劍，但很多問題都出在后面那一張談判桌上，就是中國談判代表還要和國內(nèi)一些相關(guān)主體之間做好協(xié)商。

　　中國產(chǎn)業(yè)集中度非常低，大的鋼鐵企業(yè)就有上百家，所有的鋼鐵企業(yè)加起來有上千家，很難形成一致的意見。

　　現(xiàn)在，中鋼協(xié)和鋼鐵企業(yè)之間的關(guān)系沒有理順。在中國鋼鐵企業(yè)里，大小鋼鐵企業(yè)之間利益不一樣。要解決問題，就得在后一張談判桌上下功夫。

劉戈：中鋼協(xié)目前處于被動地位

　　中鋼協(xié)又一次陷入了困境。實際上，中鋼協(xié)在剛開始的時候，手里是有牌的，其中最大的一張牌就是中國的鋼鐵產(chǎn)量目前已經(jīng)達到5億噸，而且中國對于鐵礦石的需求量占世界貿(mào)易總額的一半以上，這就是中鋼協(xié)手里最大的一張牌。那么，對方手里有什么牌呢？第一張牌就是他們有壟斷權(quán)，還有中國鋼鐵業(yè)在繼續(xù)增長的期望；第二張牌就是他們有豐富的談判經(jīng)驗；第三張牌就是中國的企業(yè)各自為戰(zhàn)，他們?nèi)菀赘鱾€擊破?，F(xiàn)在，我們好不容易發(fā)現(xiàn)的一張新牌FMG也已經(jīng)打出去了，因此從目前來看，在新一輪牌局里，我們又處于下風(fēng)和困境了。

　　今后，一方面需要從產(chǎn)能上進行集約化，規(guī)劃上進行鋼鐵集中度的提高；另外一方面希望出現(xiàn)一個角色代替中鋼協(xié)，或者中鋼協(xié)能豐滿、完整自己的職能，最后產(chǎn)生責(zé)權(quán)利匹配的談判主體。