天橋起重董事長(zhǎng)成固平：耕耘起重行業(yè) 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值

　  11月23日，株洲天橋起重機(jī)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱為天橋起重）開始招股。作為我國(guó)南方地區(qū)橋、門式起重設(shè)備的領(lǐng)先制造商，天橋起重上市進(jìn)程正在逐步推進(jìn)。僅僅10年的時(shí)間，天橋起重就在我國(guó)橋、門式起重企業(yè)，特別是冶金起重行業(yè)留下了深刻印象。其多項(xiàng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)越來(lái)越受到投資者關(guān)注。為探尋這個(gè)企業(yè)的發(fā)展道路，筆者采訪了該公司董事長(zhǎng)成固平先生。

　　成固平首先介紹，天橋起重主要從事各種起重設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，是國(guó)內(nèi)起重機(jī)械制造行業(yè)重點(diǎn)骨干之一，公司產(chǎn)品主要用于鋼鐵、電解鋁、機(jī)械、交通運(yùn)輸、電力等行業(yè)。公司目前營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)源于電解鋁和冶金，是國(guó)內(nèi)兩大鋁冶煉專業(yè)起重設(shè)備制造商之一和鋼鐵行業(yè)起重設(shè)備重要制造商之一。公司定位于高端的專業(yè)領(lǐng)域起重機(jī)，并依托二股東中鋁國(guó)際的強(qiáng)大背景，占據(jù)國(guó)內(nèi)電解鋁起重設(shè)備優(yōu)勢(shì)地位，并積極開拓國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)多年市場(chǎng)開發(fā)，公司與國(guó)內(nèi)主要鋼鐵冶煉、鋁冶煉企業(yè)均形成良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。公司與這些大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，不僅有效地避免了低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，還極大地提升了品牌影響力。隨著市場(chǎng)影響力和公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司產(chǎn)品逐步打開國(guó)際市場(chǎng)。2006 年，公司按德國(guó)DIN 標(biāo)準(zhǔn)制造了陽(yáng)極焙燒爐用多功能機(jī)組3 臺(tái)，鋁電解多功能機(jī)組11 臺(tái)，分別銷往阿曼、俄羅斯等國(guó)家；2008 年公司向越南自營(yíng)出口了4臺(tái)橋式起重機(jī)；與中國(guó)重型機(jī)械總公司簽訂協(xié)議，為其提供4 臺(tái)陽(yáng)極焙燒爐用多功能機(jī)組，出口塔吉克斯坦；2007～2009 年，公司與中色國(guó)際貿(mào)易有限公司先后簽訂3份合同，為其提供電動(dòng)橋式雙梁吊鉤冶金鑄造起重機(jī)6 臺(tái)，出口贊比亞。

　　技術(shù)實(shí)力是衡量企業(yè)行業(yè)地位的第一標(biāo)準(zhǔn)。天橋起重自成立之初便十分注重技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，以過(guò)硬技術(shù)保證產(chǎn)品質(zhì)量。公司于2001 年被湖南省科學(xué)技術(shù)廳認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。目前公司在生產(chǎn)設(shè)施、環(huán)境等方面已達(dá)到國(guó)家起重機(jī)A 類（最高類別）制造企業(yè)的要求，并在設(shè)備、工裝、夾具、模具及工藝設(shè)計(jì)手段等各個(gè)方面處于行業(yè)領(lǐng)先水平，積累了豐富的起重設(shè)備研發(fā)與設(shè)計(jì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和資料。

　　成固平表示，天橋起重以創(chuàng)新謀發(fā)展，設(shè)有湖南省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，專業(yè)從事起重設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)工作，近年來(lái)研制成功一大批新產(chǎn)品，包括獲得“中國(guó)機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”的三梁鋁電解多功能機(jī)組等，公司開展的電解槽集中大修轉(zhuǎn)運(yùn)系統(tǒng)研發(fā)項(xiàng)目、新型焙燒爐用多功能機(jī)組研發(fā)項(xiàng)目等被列入湖南省企業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目指導(dǎo)計(jì)劃中，近3年來(lái)申報(bào)了15項(xiàng)專利，目前已經(jīng)獲批7項(xiàng)。

　　在產(chǎn)品制造方面，天橋起重?fù)碛胸S富的起重機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)，在生產(chǎn)實(shí)踐中掌握了全面、先進(jìn)的制造工藝，公司通過(guò)了ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證，推行精益制造管理等生產(chǎn)管理手段，確保了公司在產(chǎn)品制造方面的綜合優(yōu)勢(shì)。

　　作為業(yè)內(nèi)重點(diǎn)的橋、門式起重設(shè)備生產(chǎn)廠商，公司堅(jiān)持專用化產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，走出一條“專而強(qiáng)”的發(fā)展道路，在橋、門式起重機(jī)細(xì)分市場(chǎng)確立了獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司通過(guò)與北京起重運(yùn)輸機(jī)械研究院、北京鋼鐵設(shè)計(jì)研究院等科研院所開展廣泛合作，不僅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)和新技術(shù)運(yùn)用等方面始終走在行業(yè)前列，同時(shí)還為公司的技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。為做好產(chǎn)品售后服務(wù)，專門建立了客戶服務(wù)中心，不僅開展傳統(tǒng)的售前售后服務(wù)，還同時(shí)向現(xiàn)代制造服務(wù)方向轉(zhuǎn)型，將產(chǎn)品售后服務(wù)加以延伸，從而為客戶提供專業(yè)、快捷、高附加值的服務(wù)。

　　成固平在展望公司的發(fā)展前景時(shí)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)起重設(shè)備市場(chǎng)需求旺盛，經(jīng)濟(jì)環(huán)境給械制造行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。當(dāng)前我國(guó)在鋼鐵產(chǎn)業(yè)方面出臺(tái)的一系列支持政策，預(yù)計(jì)未來(lái)3年電解鋁行業(yè)對(duì)起重機(jī)年需求量約9億元。這一潛在需求也為天橋起重這樣高成長(zhǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)帶來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇。公司上下要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成公司具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)新技術(shù)特點(diǎn)的“大”、“特”、“?！薄ⅰ熬钡漠a(chǎn)品和服務(wù)。以再創(chuàng)新為動(dòng)力，更加重視自有技術(shù)的創(chuàng)新開發(fā)，爭(zhēng)取成為我國(guó)起重機(jī)械行業(yè)中具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一流企業(yè)。

　　成固平進(jìn)一步表示，要發(fā)揮公司在品牌、質(zhì)量、市場(chǎng)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、工藝、人力資源等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)由鋼鐵、電解鋁行業(yè)向核電、電解銅、電解鉛、電解鋅等行業(yè)擴(kuò)展，銷售范圍由國(guó)內(nèi)向國(guó)際擴(kuò)展，產(chǎn)品噸位由中等噸位向大噸位擴(kuò)展，產(chǎn)品功能由單一物料搬運(yùn)向智能化多功能工作平臺(tái)擴(kuò)展，管理方法由規(guī)范導(dǎo)向的制度管理向成本導(dǎo)向的精確管理擴(kuò)展，經(jīng)營(yíng)模式由依靠自身積累穩(wěn)步發(fā)展向包括并購(gòu)與資本運(yùn)作在內(nèi)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向擴(kuò)展。力爭(zhēng)3年內(nèi)銷售規(guī)模進(jìn)入我國(guó)橋、門式起重機(jī)行業(yè)三甲。