風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量參加展覽也要關(guān)注市場(chǎng)

  浙江臺(tái)州某貿(mào)易公司參加了2002年迪拜秋季博覽會(huì)，當(dāng)時(shí)他們帶的樣品比較多，主要考慮到綜合性展覽買家比較雜，多樣性樣品可以最大限度接觸到潛在的買 家。這其中就包括了臺(tái)州地區(qū)產(chǎn)的鞋類樣品。結(jié)果在展會(huì)上，其他產(chǎn)品包括阿拉伯服飾和禮品等都有不錯(cuò)的收獲，唯獨(dú)鞋類產(chǎn)品沒有開花結(jié)果。詢問了幾個(gè)買家后， 買家讓他們?nèi)ナ袌?chǎng)中找答案。展覽閉幕后該企業(yè)在組織單位的安排下來到了市場(chǎng)，結(jié)果他們發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)里到處都可以找到臺(tái)州鞋子，他的很多同行已經(jīng)在迪拜市場(chǎng)深 深扎下根來了。臺(tái)州鞋類檔次比較低，主要針對(duì)非洲市場(chǎng)，相同檔次和款式的鞋子隨時(shí)可以從迪拜翻出10個(gè)集裝箱的現(xiàn)貨，因此采購(gòu)商一般不會(huì)輕易下單，寧可從 市場(chǎng)中尋找現(xiàn)貨以減少運(yùn)輸時(shí)間差帶來的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面由于經(jīng)營(yíng)鞋類的臺(tái)州企業(yè)已經(jīng)有不少，一旦提供樣品下單給臺(tái)州企業(yè)，這些樣品很有可能會(huì)在不久的將來以 現(xiàn)貨模式出現(xiàn)在迪拜中國(guó)人門面中，從而使其他競(jìng)爭(zhēng)者輕易拿到貨物。

        通過這次參展，雖然該企業(yè)沒有在展會(huì)上拿到鞋類訂單，但卻對(duì)迪拜市場(chǎng)有了深入了解。于是結(jié)合公司本身的現(xiàn)實(shí)情況，決定直接投資門面，加入到現(xiàn)貨交易的行列中來。經(jīng)過一年多的努力，貿(mào)易額呈現(xiàn)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。

         以 上例子說明一個(gè)問題，并不是所有的產(chǎn)品都會(huì)在展會(huì)上獲得成功，但是企業(yè)要善于挖掘市場(chǎng)信息，分析該產(chǎn)品不成功的原因以及找到相應(yīng)的對(duì)策。鑒于中東市場(chǎng)的特 殊性，現(xiàn)貨交易的盛行，使企業(yè)有機(jī)會(huì)以門面投資方式繼續(xù)貿(mào)易行為。不過企業(yè)必須根據(jù)自身實(shí)際情況充分考慮風(fēng)險(xiǎn)問題以后再來制定投資計(jì)劃。