衛(wèi)華集團(tuán)2013年銷售工作會(huì)議隆重舉行

靈蛇曼舞迎春到，四海精英聚衛(wèi)華。2月17日上午，集團(tuán)多功能廳內(nèi)鮮花怒放，其樂融融。2013年銷售工作會(huì)議在這里隆重舉行，總結(jié)過去，表彰先進(jìn)，為2013年銷售工作擂響了戰(zhàn)鼓。

集團(tuán)董事長韓紅安，總裁俞有飛，副董事長李相杰，常務(wù)副總裁秦英奕，副總裁苗紅、李全振、曹相學(xué)等出席會(huì)議，集團(tuán)各中心、各子公司領(lǐng)導(dǎo)與來自集團(tuán)駐全國各地銷售經(jīng)營部的500余名業(yè)務(wù)經(jīng)理代表參加了大會(huì)。

韓紅安發(fā)表重要講話。他指出，回顧過去的一年，起重行業(yè)形勢不容樂觀，衛(wèi)華也受到了一定的影響，但通過我們未雨綢繆，制定積極的營銷策略，緊緊圍繞控股集團(tuán)董事長韓憲保2012年初提出的“搶抓訂單、嚴(yán)控成本、強(qiáng)促流通、力提效率”十六字方針扎實(shí)開展工作，使得集團(tuán)營銷工作亮點(diǎn)頻出，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入52.81億元，同比增長9%。

韓紅安指出，集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持走實(shí)業(yè)發(fā)展之路。近年來，兩次全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)使人們發(fā)現(xiàn)：只有實(shí)業(yè)才能救國興邦，實(shí)業(yè)強(qiáng)則國強(qiáng)。衛(wèi)華集團(tuán)是做實(shí)業(yè)的，是實(shí)實(shí)在在做事業(yè)的，25年做到了現(xiàn)在的規(guī)模、影響力、品牌和體系，這些都來之不易。集團(tuán)今后將繼續(xù)堅(jiān)持以起重機(jī)為主業(yè)不動(dòng)搖。

韓紅安認(rèn)為，如今經(jīng)濟(jì)形勢仍然嚴(yán)峻，但剛剛閉幕的十八大及中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議已明確傳遞出對(duì)企業(yè)發(fā)展利好的信息：積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化，提高土地集約化程度；加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，支持企業(yè)牽頭實(shí)施國家重大科技項(xiàng)目；加強(qiáng)對(duì)作為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)根基的制造業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整等。對(duì)衛(wèi)華集團(tuán)而言，這是一個(gè)非常好的戰(zhàn)略機(jī)遇期和跨越發(fā)展期，未來幾年，我們要把握機(jī)會(huì)，借助國家產(chǎn)業(yè)支持和政策導(dǎo)向，化危機(jī)為機(jī)遇，推動(dòng)快速發(fā)展并高于國家GDP的增速，力爭今年銷售收入突破60億元，5年突破百億大關(guān)，努力實(shí)現(xiàn)“世界第一，百年衛(wèi)華”。

韓紅安強(qiáng)調(diào)，營銷是企業(yè)的生命，更是集團(tuán)2013年工作開展的重中之重。集團(tuán)在全員營銷動(dòng)員大會(huì)上，已達(dá)成共識(shí)——“一切為銷售服務(wù)，鼎全局之力，為銷售護(hù)航”。衛(wèi)華擁有雄厚實(shí)力，產(chǎn)品種類多、品種全，具備生產(chǎn)起重量1000t及以下通用橋、門式起重機(jī)的能力，并在安全、節(jié)能、智能等方面有獨(dú)到優(yōu)勢，受到用戶的青睞。如國內(nèi)第一臺(tái)全智能坦克沖擊試驗(yàn)臺(tái)以及衛(wèi)星發(fā)射中心密封艙墜落試驗(yàn)裝置、包鋼防搖擺技術(shù)的自動(dòng)化生產(chǎn)線等。目前，集團(tuán)擁有起重機(jī)專利技術(shù)219項(xiàng)，穩(wěn)居全國同行業(yè)之首。

韓紅安指出，在成績?nèi)〉玫耐瑫r(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到了在大銷售體系內(nèi)，除了產(chǎn)品、價(jià)格之外，我們在服務(wù)、質(zhì)量、交貨期等方面還有很大的提升空間。所以，我們今后應(yīng)更多地關(guān)注服務(wù)、技術(shù)以及用戶的需求。在產(chǎn)品的安全性能、個(gè)性化設(shè)計(jì)、工藝、安裝運(yùn)輸、人才培養(yǎng)、銷售激勵(lì)、財(cái)務(wù)手續(xù)簡化、服務(wù)意識(shí)優(yōu)化等方面進(jìn)行全方位提升，提高營銷服務(wù)能力。

韓紅安表示，在確定“誠信”為衛(wèi)華核心文化的同時(shí)，集團(tuán)將推行民主、道歉、快樂文化，用積極的企業(yè)文化為銷售作保障。同時(shí)，希望全體衛(wèi)華人的共同攜手、真抓實(shí)干，再創(chuàng)2013年銷售業(yè)績的新輝煌。

會(huì)上，俞有飛宣讀《人事任命決定》《關(guān)于表彰2012年度銷售業(yè)績突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理的決定》及《關(guān)于對(duì)新技術(shù)推廣人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的決定》。任命業(yè)績較好、信譽(yù)較高的徐定順等30名業(yè)務(wù)經(jīng)理為河南衛(wèi)華副總經(jīng)理，對(duì)1名銷售狀元、2名銷售明星、5名銷售標(biāo)兵、17名銷售精英、21名優(yōu)秀經(jīng)營部（經(jīng)理）、33名星級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，76名先進(jìn)經(jīng)營部（經(jīng)理）、3項(xiàng)重大業(yè)績獎(jiǎng)、17名新技術(shù)推廣人員等共158名同志進(jìn)行了表彰。

苗紅對(duì)集團(tuán)2012年度銷售工作進(jìn)行了總結(jié)，指出當(dāng)前工作中存在的不足，并部署了2013年銷售工作重點(diǎn)：一是提升對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的服務(wù)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。對(duì)全體銷售系統(tǒng)員工強(qiáng)調(diào)“笑容多一點(diǎn)、效率高一點(diǎn)、質(zhì)量好一點(diǎn)、支持力度大一點(diǎn)”的四點(diǎn)服務(wù)理念；對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理推行VIP、一對(duì)一的幫扶服務(wù)，配合業(yè)務(wù)經(jīng)理爭取訂單。提高對(duì)到訪客戶的接待標(biāo)準(zhǔn)和待遇，實(shí)施產(chǎn)品底漆入庫，繼續(xù)做好客戶回訪工作，加大新產(chǎn)品、新技術(shù)及新工藝開發(fā)力度，提高產(chǎn)品競爭力，擴(kuò)大國際市場拓展步伐等；二是強(qiáng)化內(nèi)部管理，為銷售做好保障工作。成立銷售保障委員會(huì)，加強(qiáng)計(jì)劃管理、提高配套及時(shí)率，縮短設(shè)計(jì)、制造周期，確保產(chǎn)品及時(shí)交付；做好節(jié)能降耗，降低管理費(fèi)用；優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，降低產(chǎn)品成本；實(shí)行車間管理模式，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；完成西廠區(qū)的搬遷工作等，為銷售做好全面保障工作。

曹相學(xué)宣布《河南衛(wèi)華2013年銷售和服務(wù)政策》，針對(duì)返利政策、重點(diǎn)產(chǎn)品或特殊領(lǐng)域產(chǎn)品推廣銷售等方面特殊政策和優(yōu)惠作了詳細(xì)講解。

天力公司常務(wù)副總經(jīng)理謝保華、華原公司總經(jīng)理韓俊峰、大方鋼構(gòu)執(zhí)行總經(jīng)理鄭要杰分別宣讀天力、華原、大方產(chǎn)品2013年推廣和銷售政策。

本次大會(huì)以“開拓 創(chuàng)新 協(xié)作 共贏”為主題，期間，亦有精彩紛呈的文藝表演和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，形式新穎，內(nèi)容豐富，氣氛活躍，得到了廣大業(yè)務(wù)經(jīng)理的贊譽(yù)，會(huì)議在歌曲“歡天喜地”中圓滿閉幕。