隨著我國大型基礎設施建設不斷上馬,以及全國各地城鎮(zhèn)化建設的展開,塔式起重機給施工方式帶來了極大的便利,中國塔式起重機市場前景明朗,被長期看好。此外,塔式起重機進軍電商也成為行業(yè)趨勢。
我國目前生產的塔機,不但可以滿足國內工程建設的需求,還大量出口到歐美等發(fā)達國家和地區(qū),中國已成為世界塔機的生產大國。公開資料顯示,2002年我國成為世界上首個塔機年產量突破1萬臺的國家,而到了2010年,我國塔機年產量達到近40000臺(含出口2000臺)。
這些,無疑都是塔式起重機電子商務之旅的利好消息。
由于市場變化,為了滿足客戶在選購塔機過程中享受更為專業(yè)、全面的服務,國內很多大型塔機企業(yè)開始瞄向電商,并嘗到了甜頭。實際上,并不是所有的塔機生產廠家都分享了電商蛋糕。像中小塔機受資金和人才壓力,無力自行運營平臺,但如果采用網絡銷售,尤其是與成熟的電商平臺合作,則會相對簡單。
塔式起重機企業(yè)進入電子商務領域一般分為三種方式,第一是自己打造一個電子商務平臺,這種方式要求在前期投入的資金和技術要求都很高;第二是借助電子商務平臺,企業(yè)自行建立運營和維護團隊,此種模式優(yōu)點在于能較快地位企業(yè)帶來商業(yè)回報,但是需要高素質的運營人才;第三種則是尋找代理運營商,傳統(tǒng)企業(yè)與代理運營商達成利益分成協(xié)議。可以看出,第三種模式所需成本小,門檻低,較為適合中小企業(yè)。
然而,即便是與代理運營商合作,電子商務平臺的多種模式也讓中小企業(yè)難以抉擇。
目前國內很多中小企業(yè)在運用B2B平臺時,意識已經形成了局限,只關注阿里巴巴等大型的電子商務網站,然而在進駐后卻發(fā)現訂單并沒有增多,部分企業(yè)甚至因此對電子商務失去信心。
縱觀國內塔機電商行業(yè),按效果付費的在線交易平臺只有起重設備工廠店一家。
目前許多B2B平臺采用會員制,無論是否有訂單,每年的會員費就在那里,廠家承擔了很大的風險。
起重設備工廠店模式是成單之前不收取任何費用,也就是所謂的按效果付費,交易未成功,是不收取一分錢的。企業(yè)只需在平臺上發(fā)布供給信息,工廠店會全力推廣、解決詢盤、訂單問題,最終由企業(yè)自行決定是否交易。沒有成單,企業(yè)是不花一分錢的。