三一起重機國際化銷售額占起重機事業(yè)部整體的30%以上

2012年，三一重起實現(xiàn)國際銷售11.3億元，同比增長50%，國際化整體排名集團第一。三一重起國際營銷公司副總經(jīng)理、2012年度三一人物劉標(biāo)見證了三一起重機在國際市場的迅速崛起。

契機在2011年出現(xiàn)。當(dāng)時，國際營銷公司沙特子公司員工探到一個極為重要的商機。一家沙特最大的吊裝租賃公司將要采購上百臺起重機。消息一經(jīng)傳出，立刻引來了格魯夫、利勃海爾等國際品牌的激烈競爭。

當(dāng)時三一在沙特還是個新人。但初生牛犢不怕虎，在制定了周密的營銷計劃后，沙特子公司團隊開始了無數(shù)次全方位的拜訪，經(jīng)過長達數(shù)月的不懈努力，客戶終于答應(yīng)到寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園考察。當(dāng)時，三一董事長梁穩(wěn)根和事業(yè)部總經(jīng)理戚建親自接待。直升飛機載著客戶從空中鳥瞰宛如城市一般的產(chǎn)業(yè)園,客戶對產(chǎn)業(yè)園的宏大規(guī)模和完美布局深感震驚，在參觀完數(shù)字化生產(chǎn)線后，客戶毫不吝嗇地豎起了大拇指，他說，在他參觀過的全世界所有起重機的廠家里，三一的廠房是最先進、最整潔的?？蛻魩淼娜懿僮魇周S上一臺越野起重機，極端嚴(yán)格地測試了各種起重性能后，把老板拉到一邊用阿拉伯語說道：“設(shè)備性能很好，沒問題。”客戶當(dāng)即追加了30臺訂單。

至此，三一起重機首筆出口大單水到渠成，共出口132臺中大噸位起重機，價值2.6億人民幣。“當(dāng)時心情是非常激動的。”從前期銷售策劃到后期接待的每一個細節(jié)，劉標(biāo)都全程參與，并見證了這一歷史事件。

“對于這批產(chǎn)品的制造，三一非常重視。在涂裝上，由于阿拉伯國家更青睞藍白兩色，我們將起重機噴涂成了藍白相間的顏色;針對沙漠高溫，沙塵多的氣候特點，我們加強了降溫裝置，并在發(fā)動機進氣口加裝了空氣過濾器。”劉標(biāo)告訴記者，“產(chǎn)品到達沙特后，很快被應(yīng)用到國家大型投資項目中參與建設(shè)，設(shè)備運行良好，客戶非常滿意。”

2012年6月，該公司再次造訪三一起重機，帶給三一另一個2億多元的超級大單。截至2012年底，三一共向沙特銷售起重機300余臺，共5.6億元人民幣，比中國其他品牌出口沙特的總和還要多。如今，三一在沙特已占據(jù)30%的市場份額，是名副其實的第一品牌。

“在三一‘第三次創(chuàng)業(yè)’的浪潮下，國際化銷售在近兩年步入了豐收期。如今，國際化銷售已經(jīng)占到重起事業(yè)部整體銷售額的30%以上，成為重要的利潤增長極。”劉標(biāo)介紹說。

如今，國際部每月都要接待10多起國外回司人員，有客戶前來參觀，也有營銷代表、服務(wù)工程師回司培訓(xùn)。繁忙的接待工作背后，正是越來越繁榮的起重機國際市場。