工程機械企業(yè)海外發(fā)展需謹慎及時規(guī)避風險

日前工程機械上市公司半年報悉數(shù)公布，多數(shù)企業(yè)的營業(yè)收入和凈利潤雙雙下滑，但海外業(yè)務卻表現(xiàn)出色。其中，三一重工上半年實現(xiàn)營業(yè)收入197.2億元，國際銷售收入就達54.4億元，在中東、北非、印度、拉美等區(qū)域均實現(xiàn)快速增長。

隨著三一重工、中聯(lián)重科、徐工等國內(nèi)工程機械巨頭紛紛加速開拓開外市場，工程機械的海外業(yè)務近年來表現(xiàn)不俗。不過，值得注意的是，其海外業(yè)務的拓展并非一帆風順，仍需規(guī)避各種風險。

國內(nèi)企業(yè)加速海外布局

2014年上半年，受國內(nèi)宏觀經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展、固定資產(chǎn)投資增速回落等因素影響，中國工程機械行業(yè)仍處于低位調(diào)整階段。面對這一經(jīng)濟轉(zhuǎn)型“大考”，近日各大工程機械廠商成績雖不盡如人意，但在海外業(yè)務方面卻表現(xiàn)出色。

數(shù)據(jù)顯示，2014上半年，三一挖機累計銷售8700余臺，在美國市場，三一挖機上半年銷售創(chuàng)下歷史新高。在亞太地區(qū)，三一挖機逐漸贏得當?shù)乜蛻舻恼J可。在拉美地區(qū)，三一挖機品牌知名度進一步提高，在今年4月發(fā)生的哥倫比亞礦難救援中，三一挖機還擔任了救援的主力。

“三一挖機綜合性能指標不遜于歐美日等一線品牌，產(chǎn)品性價比高。再加上三一售后服務質(zhì)量與能力，均超出客戶預期，這些都為三一挖掘機的海外銷售加分不少。”三一重機營銷公司副總經(jīng)理王旭向記者表示。

中聯(lián)重科繼續(xù)實施海外聚焦戰(zhàn)略，推進在俄羅斯、印度等國家的海外基地建設;加快對重、熱點國家和地區(qū)的資源投入，深耕市場，美洲區(qū)、中東區(qū)(包括沙特)實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長超過100%。

徐工機械上半年主機海外收入持續(xù)位居國內(nèi)行業(yè)前列，尤其巴西、俄羅斯、中東、中亞等主要發(fā)展中國家市場占有率持續(xù)居全球行業(yè)前三位;同時，發(fā)達國家拓展布局也在加快，如在北美加緊了銷售網(wǎng)絡布局并實現(xiàn)小批量主機產(chǎn)品的突破性進入。

柳工通過對海外重點產(chǎn)品、重點市場和重點經(jīng)銷商的資源投入，持續(xù)進行了全球營銷網(wǎng)點的建設與培養(yǎng)，也提升了波蘭、印度海外生產(chǎn)基地的運營效率。其壓路機出口量躍居行業(yè)第一，裝載機、挖掘機、平地機出口量繼續(xù)保持行業(yè)前三。

由此可見，相比國內(nèi)市場“差強人意”的成績單，工程機械企業(yè)在開拓海外市場上表現(xiàn)不俗。

國際化發(fā)展需規(guī)避風險

雖然上半年工程機械海外業(yè)務捷報頻傳，但其發(fā)展過程并非一帆風順;同時各國為保護本國機械制造產(chǎn)業(yè)所采取的一系列相關措施，長遠來看也將對工程機械企業(yè)的海外開拓造成相當困擾。

記者了解到，近年來，為了更好地開拓海外市場，國內(nèi)工程機械企業(yè)紛紛加大了投資力度，通過在當?shù)赝顿Y建廠，尋求本地化發(fā)展。但其在國際化征途上也遇到了諸多阻礙，比如反壟斷和國家經(jīng)濟安全等問題。

由于國內(nèi)企業(yè)一些產(chǎn)品“雷同”度高，技術(shù)含量低等，對當?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)造成了沖擊，因此引起了一些國家利用增加認證、提高技術(shù)堡壘、調(diào)節(jié)關稅等手段限制對我國產(chǎn)品的進口。

例如，今年7月份國內(nèi)兩大推土機制造企業(yè)先后發(fā)布公告，提示來自海外市場的反傾銷調(diào)查風險。該事件緣起于歐亞經(jīng)濟委員會內(nèi)部市場保護司應車里雅賓斯克拖拉機廠申請，決定對出口到俄哈白關稅同盟國家的原產(chǎn)于中國250馬力以下的履帶式推土機啟動反傾銷調(diào)查。若該調(diào)查一旦認定屬實，將對該系列產(chǎn)品征收一定幅度的反傾銷稅，因此勢必影響到中國推土機產(chǎn)品對該地區(qū)的出口。

同時，越來越多的國家為培育、扶持本國制造業(yè)，相繼出臺了一系列措施限制進口。今年7月份，俄羅斯工業(yè)和貿(mào)易部副部長謝爾蓋?齊布對外宣布，俄羅斯計劃到2020年將設備和機械生產(chǎn)的進口依賴程度從90%降至50%-60%;越南政府和企業(yè)亦欲加快技術(shù)革新，以逐漸擺脫對中國進口機械的依賴。

據(jù)悉，目前越南工業(yè)尚處于起步階段，90%以上的機械設備需依賴國外進口，而中國產(chǎn)品憑借巨大的價格優(yōu)勢在越南占據(jù)了大部分市場;俄羅斯同樣是中國工程機械設備的重要出口市場，2013年中國向俄羅斯出口的工程機械產(chǎn)品總額達到11.07億美元，更為重要的是，隨著俄羅斯經(jīng)濟快速發(fā)展，基礎設施建設項目不斷增加，未來其工程機械設備需求還會繼續(xù)增大。

可見，未來隨著上述兩國逐漸加強對機械進口的限制，中國工程機械企業(yè)在該國的市場開拓必將受到不利影響，因此，工程機械相關企業(yè)應未雨綢繆，及時規(guī)避風險。