樂(lè)收生意寶訊：社區(qū)團(tuán)購(gòu)，中局還是終局

原標(biāo)題：社區(qū)團(tuán)購(gòu)，中局還是終局

樂(lè)收生意寶訊7月26日由新經(jīng)銷、創(chuàng)新零售社、社區(qū)社群電商內(nèi)參、社區(qū)電商中原俱樂(lè)部主辦，博大面業(yè)聯(lián)合主辦的中原社區(qū)電商高峰論壇在鄭州華智酒店盛大召開(kāi)！

在論壇上，新經(jīng)銷合伙人任小東先生做了題為《社區(qū)團(tuán)購(gòu)到了終局還是中場(chǎng)？》的分享，經(jīng)由創(chuàng)新零售社整理發(fā)布，以饗讀者。

大家都是知道昨天的最新消息是興盛優(yōu)選融資幾千萬(wàn)美金；今年年初，十薈團(tuán)號(hào)稱拿到了阿里的融資；松鼠拼拼現(xiàn)在資金充裕，我得到的實(shí)錘是會(huì)把你我您會(huì)收購(gòu)。

也就是說(shuō)在3-4月份探討的全國(guó)十大投平臺(tái)排名，如今變成五家，現(xiàn)在出現(xiàn)一種趨勢(shì)，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者更弱。所以對(duì)于區(qū)域企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這種局面下面我們?cè)撛趺崔k？我們通過(guò)最近幾個(gè)月的行業(yè)采訪和觀察，發(fā)現(xiàn)了如下一些變化：

變化

心態(tài)變化

現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者，在心態(tài)上面懷疑自己做的事情到底有沒(méi)有價(jià)值，比較心累，很多人不想干下去了。最近參與了很多交流大會(huì)，與很多創(chuàng)業(yè)者交流的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)大家都想找一個(gè)大平臺(tái)把自己收購(gòu)掉。

業(yè)務(wù)變化

這段時(shí)間聽(tīng)到各種消息，有些平臺(tái)開(kāi)始退團(tuán)長(zhǎng)的押金，退供應(yīng)商的貨款，然后開(kāi)始大量的業(yè)務(wù)調(diào)整，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)很多中小型平臺(tái)開(kāi)始賣給大公司。

輿論變化

現(xiàn)在整個(gè)媒體圈整體上在唱衰，有一部分媒體在全面的唱衰，直接表示社區(qū)拼團(tuán)基本上會(huì)是一個(gè)泡沫，這是現(xiàn)在媒體的一個(gè)情況。

資本變化

現(xiàn)在和很多資本、投資人聊的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，他們也在考慮這一個(gè)賽道到底值不值得繼續(xù)投資？如果要投資，現(xiàn)在投哪家比較好？現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間是我最合適的投資的時(shí)間點(diǎn)嗎？

資本的數(shù)據(jù)總體上來(lái)比較悲觀，但是會(huì)發(fā)現(xiàn)更加聚焦于頭部的企業(yè)。所以將來(lái)頭部企業(yè)的融資會(huì)越來(lái)越多，小企業(yè)的機(jī)會(huì)比較少。

紅利變化

如果我們把社區(qū)團(tuán)購(gòu)當(dāng)做一個(gè)事業(yè)去看，現(xiàn)在還沒(méi)有看到一家平臺(tái)盈利，某一個(gè)平臺(tái)通過(guò)三個(gè)月分享的數(shù)據(jù)，號(hào)稱盈利，但把他所有東西拿出來(lái)，沒(méi)有一家是盈利的，包括現(xiàn)在的興盛優(yōu)選。

考拉精選CEO唐光亮在最近的一次大會(huì)分享上，發(fā)表了一個(gè)比較悲觀的觀點(diǎn)，他說(shuō)通過(guò)創(chuàng)業(yè)十幾年，發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律是通過(guò)虧錢，反復(fù)燒錢，形成競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，這是一個(gè)很尷尬的事情。真的是尷尬的事情嗎？但是實(shí)際上這個(gè)事情已經(jīng)在O2O大戰(zhàn)，在當(dāng)年ofo和摩拜的戰(zhàn)爭(zhēng)里面都已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)。

所以我覺(jué)得現(xiàn)在整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的很多規(guī)律，跟當(dāng)年的一些產(chǎn)業(yè)和公司的發(fā)展規(guī)律，有很多可以借鑒的地方。

最近我跟松鼠拼拼，跟你我您的高官交流，一個(gè)最大的感受是，不同公司的基因，決定了打法不一樣，資源不一樣，對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作手感不一樣，決定了最終的出路不一樣。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)

通過(guò)現(xiàn)在的發(fā)展，我們印證了以前的一個(gè)判斷，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)供應(yīng)鏈企業(yè)。所以說(shuō)，它就算在短時(shí)間內(nèi)被大的平臺(tái)給合并掉，但是一旦回歸到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，而不是流量競(jìng)爭(zhēng)的階段，又會(huì)面臨很多新起之秀的競(jìng)爭(zhēng)，我這是我們第一個(gè)要去思考的。

現(xiàn)在大部分的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，60%的商品都是生鮮和水果。我相信現(xiàn)在從業(yè)者都是這樣的一個(gè)選品的邏輯。但是如果選品只放在生鮮上面，我們會(huì)盈利嗎？

目前看來(lái)，這個(gè)賽道是沒(méi)有能力盈利。如果你要解決將來(lái)盈利性，這就需要拓展你的全部的品類空間。

場(chǎng)景的想象力

現(xiàn)在把消費(fèi)場(chǎng)景延伸到母嬰消費(fèi)場(chǎng)景和中老年消費(fèi)場(chǎng)景。在母嬰消費(fèi)場(chǎng)景我們看到很多供應(yīng)商，與興盛優(yōu)選或其他一些平臺(tái)合作的時(shí)候，認(rèn)為與大平臺(tái)合作賣貨一定沒(méi)問(wèn)題。但結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本賣不動(dòng)貨。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？

因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)瞄準(zhǔn)的是用戶家庭日常消費(fèi)場(chǎng)景，團(tuán)長(zhǎng)也只能推這個(gè)蔬菜水果比較多，反而很多高價(jià)值，高價(jià)格的爆品賣不動(dòng)，最后被逼無(wú)奈找我們來(lái)做咨詢，說(shuō)這個(gè)事怎么辦？

我們做的是社交電商，所以我們要時(shí)刻考慮我們的KOL、團(tuán)長(zhǎng)與商品的匹配性，能不能做到“信任代理”。他們跟我們消費(fèi)者，我們的供應(yīng)鏈?zhǔn)遣皇瞧ヅ?，比如紙尿褲的消費(fèi)場(chǎng)景是寶媽圈層。母嬰消費(fèi)者這個(gè)圈層，在小區(qū)里面最大的社群是在哪里？

除了小區(qū)的這種媽媽交流群之外，更多的可能是在小兒推拿館和小兒的游泳館里面的社群，有著極高的社交屬性，體驗(yàn)屬性，所以我們把1100家小兒推拿館的這種店長(zhǎng)，把里面的店長(zhǎng)發(fā)展成團(tuán)長(zhǎng)，然后通過(guò)一個(gè)軟件工具把它做起來(lái)，客單價(jià)，一單可以做到600到800塊錢，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)很驚人了!

現(xiàn)在我們做的生鮮水果，我們得到的全國(guó)數(shù)據(jù)平均下來(lái)47塊錢一天，大部分的團(tuán)購(gòu)公司的客單價(jià)在20-30元左右。但是如果走這個(gè)母嬰社群的話，你一單可以達(dá)到600到800塊錢，而且粘性非常的高。

所以說(shuō)我們?cè)谧錾鐓^(qū)電商這個(gè)事情的時(shí)候，要時(shí)刻考慮社交電商的本質(zhì)是圈層經(jīng)濟(jì)。在思考的時(shí)候路徑要放寬一點(diǎn)。

舉這樣一個(gè)例子，現(xiàn)在有人在反駁我們行業(yè)，說(shuō)它只是一個(gè)網(wǎng)上買菜的平臺(tái)，如果我們定位成網(wǎng)上買菜或者菜市場(chǎng)，這就是一條死路或者泡沫的路。生鮮品類更多的能帶來(lái)流量，但不能給你帶來(lái)其他方面的一些價(jià)值。

業(yè)態(tài)滲透率

現(xiàn)在很多人再說(shuō)，今年年底就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的終局，可能頭部平臺(tái)就只剩下一兩家，其他企業(yè)全部死掉。我認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)也是有待商榷的，以后鹿死誰(shuí)手還是未知。

當(dāng)然，從現(xiàn)有已知參賽選手的角度來(lái)說(shuō)，是這樣，年底肯定是1-3家左右的全國(guó)平臺(tái)。因?yàn)楝F(xiàn)在行業(yè)的滲透率，第一名是興盛優(yōu)選，但實(shí)際上加起來(lái)的一個(gè)城市的占比在整個(gè)城市的社會(huì)零售占比差距還是很大。所以不管是在你整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)占有率，還是絕對(duì)市場(chǎng)占有率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到50%到60%以上的份額，大部分只有20%左右。

在沒(méi)有完成整個(gè)這樣的占有，我認(rèn)為可能只是在資本的助力下面，因?yàn)槭峭镀脚_(tái)，強(qiáng)者恒強(qiáng)很清晰了，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到終局之前。頭部平臺(tái)與其他平臺(tái)的GMV差距，會(huì)是成倍的拉開(kāi)。

同時(shí)我們也觀察到，很多零售商現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始崛起，其中山東的愛(ài)客多，現(xiàn)在大概有一百多家門店，現(xiàn)在已經(jīng)啟動(dòng)了幾個(gè)月，在兩個(gè)月時(shí)間做2000多萬(wàn)。比如湖南本土的步步高，它們現(xiàn)在也在啟動(dòng)這個(gè)事情，如今效果非常好。所以大量的零售商也會(huì)通過(guò)拼購(gòu)模式做起來(lái)。還有一家是做快遞的，通過(guò)跟中通做戰(zhàn)略合作來(lái)開(kāi)始來(lái)做這個(gè)事情。這有點(diǎn)像我之前呆的B2B企業(yè)，大家都以為全國(guó)做大的B2B是零售通和新通路，結(jié)果大潤(rùn)發(fā)的e路發(fā)不小心做到50多個(gè)億，還盈利，誰(shuí)都沒(méi)想到。

還有一些品牌商通過(guò)私域流量的打法，也在做這個(gè)事情。這是很多品牌商或者純粹互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與人所忽略掉的。又興趣的我們可以私聊，這種M2C模式，我們也在跟幾個(gè)品牌商做打樣測(cè)試。

回過(guò)頭說(shuō)，這一個(gè)模式是將來(lái)值得我們所有品牌商去重視的。它不是一個(gè)商業(yè)模式，它頂多是一種比較好的促銷的手段，所以作為商業(yè)模式還是不存在的。但是我們考慮在整個(gè)社區(qū)電商把它把拼團(tuán)放到整個(gè)社區(qū)電商的大的板塊，我們看到的更多是產(chǎn)銷一體化的這種商業(yè)趨勢(shì)，或者說(shuō)產(chǎn)供銷一體化，這個(gè)模式是一定存在的，因?yàn)樯虡I(yè)的本質(zhì)就是流量，流量大概目前我們把它分為四類：

第一種地段式流量，以KA賣場(chǎng)和線下商業(yè)零售業(yè)態(tài)為主；

第二種搜索式流量，包括百度搜索或者淘寶天貓，就是搜索式流量；

第三個(gè)我們叫品牌的心智流量，以品牌名稱，符號(hào)體系和相關(guān)廣告推廣形成的流量為主；

第四個(gè)社交性流量。分為朋友圈流量，社群流量，公眾號(hào)流量，小程序流量，視頻流量。

從這個(gè)角度去透視我們現(xiàn)在的品牌商的一些問(wèn)題，你在每個(gè)流量去布局是可以做到的?？傮w上來(lái)看這個(gè)事情，它只是剛剛開(kāi)始。

扯遠(yuǎn)了，還是回到我們的社區(qū)電商行業(yè)，我們判斷一下，去年整個(gè)行業(yè)做了500億不到，今年把全行業(yè)所有加起來(lái)大概就1000億不到。與40萬(wàn)億的總量比，無(wú)法得到一個(gè)非常大的一個(gè)量級(jí)變化。這里我借鑒了江小白老板老陶的一個(gè)說(shuō)法，叫做量級(jí)和數(shù)量級(jí)的變化是不同的，他說(shuō)你看到一個(gè)事物的發(fā)展到哪個(gè)階段，或者它的力量性怎么樣，你要去看他的量級(jí)，也不是看到數(shù)量級(jí)。也就是說(shuō)一個(gè)事物的百分之十，百分之二十，百分之三十的增長(zhǎng)是沒(méi)有意義的，必須是一倍，三倍，十倍的增長(zhǎng)才能改變局面。舉個(gè)例子，可能10跟10000比，這種1萬(wàn)對(duì)10才有意義，所以目前這個(gè)賽道上面它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)影響力還不夠。

C端用戶資產(chǎn)

我們也在想團(tuán)長(zhǎng)會(huì)怎么走，我的判斷是團(tuán)長(zhǎng)會(huì)成為一個(gè)云商。如果用品牌商話語(yǔ)來(lái)說(shuō)，之前決勝在終端，現(xiàn)在就是在門店。隨著市場(chǎng)慢慢的成熟，我們將來(lái)決勝的點(diǎn)就是在團(tuán)長(zhǎng)，決勝在小區(qū)，因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)會(huì)獨(dú)立化。

目前的團(tuán)長(zhǎng)算是一個(gè)二批商。雖然有很多，我們看到很多平臺(tái)號(hào)稱建立了用戶的畫像和標(biāo)簽，但是它無(wú)法拿出來(lái)真正的去應(yīng)用，也無(wú)法拿出來(lái)真正用于大數(shù)據(jù)方面的事情，目前還只是一個(gè)噱頭而已。

那么團(tuán)長(zhǎng)的發(fā)展方向就是職業(yè)化、專業(yè)化、獨(dú)立化。團(tuán)長(zhǎng)是我們愛(ài)恨交織的一個(gè)對(duì)象?？戳诵袠I(yè)一圈后，團(tuán)長(zhǎng)是一個(gè)比較尷尬的存在，就是你要把它變成一個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)新實(shí)體很難。

我對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司的另一個(gè)判斷，它是一個(gè)創(chuàng)新的一個(gè)供應(yīng)鏈公司，是打通整個(gè)產(chǎn)地，銷地和本地供應(yīng)鏈。所以目前的頭部企業(yè)可能不一定是笑到最后的，區(qū)域的平臺(tái)還是有機(jī)會(huì)，但是這個(gè)機(jī)會(huì)就取決于你是怎么樣去做。如果你把當(dāng)成跟別的平臺(tái)一樣燒錢，你也燒錢，基本上離死不遠(yuǎn)。但是如果你走差異化的路徑，你把它當(dāng)做一門生意去干，以是否盈利，衡量一些的出發(fā)點(diǎn)，可能會(huì)有不錯(cuò)的效果。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)當(dāng)前存在的隱患

現(xiàn)在我們看到很多大團(tuán)長(zhǎng)，在C to B反過(guò)來(lái)做供應(yīng)鏈，它們也很掙錢的。如果你一年掙個(gè)幾百萬(wàn)，放在這個(gè)模塊還是可以的，但是你要考慮跟投資企業(yè)去把它變成一個(gè)資本游戲，我真不建議各位參加，除非是你把它做大了之后，賣給這樣的一個(gè)投資平臺(tái)。

目前的隱患就是燒錢。燒錢沒(méi)有一家盈利的，應(yīng)該有切膚之痛，頭部平臺(tái)現(xiàn)在每月燒掉5000到6000多萬(wàn)一個(gè)月。

盲目擴(kuò)張，很多地方的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)就跟不上了，也出現(xiàn)大量的腐敗，很多選品上也出現(xiàn)失控。現(xiàn)在湖南省零售行業(yè)協(xié)會(huì)正在制定相關(guān)的行業(yè)準(zhǔn)則，我們新經(jīng)銷也正在與社交電商專業(yè)委員會(huì)協(xié)商溝通是否做出相應(yīng)的行業(yè)基本準(zhǔn)則來(lái)。

團(tuán)長(zhǎng)應(yīng)該大家有體會(huì)，不可能只在一家平臺(tái)上面，至少有三四家平臺(tái)都在做。所以現(xiàn)在的這樣十個(gè)點(diǎn)分給他們，是分不夠的，然后將來(lái)品牌商如果把你的行長(zhǎng)吸住的話，他比如說(shuō)我們剛才講的酒，各位你們現(xiàn)在給他們分大概是10到12個(gè)點(diǎn)左右。

比如酒可以直接分到30%，尿布也是30-40%這種分潤(rùn)，所以團(tuán)長(zhǎng)非常愿意推，因?yàn)樗且粋€(gè)獨(dú)立的商業(yè)個(gè)體，無(wú)法去掌控他們。我們看到上半年和去年都是在爬坡于過(guò)坎。那么從今年4月份到現(xiàn)在是什么？就大量的兼并了，大量的退出了。這是這樣的，所以很多平臺(tái)在思考，我到底是生成還是死亡？在這個(gè)時(shí)候就取決于你這個(gè)思考，是抱緊頭部企業(yè)的大腿還是走差異化之路？

多久結(jié)束戰(zhàn)斗

年底基本上頭部平臺(tái)可能就變成三四家。關(guān)于前置倉(cāng)模式，坦白講我是不認(rèn)同。我特別講一下互聯(lián)網(wǎng)模式和供應(yīng)鏈的革命的一個(gè)區(qū)別，從互聯(lián)行業(yè)過(guò)來(lái)的從業(yè)者，會(huì)有一個(gè)很大的慣性思維，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段大量補(bǔ)貼，用兩三年時(shí)間就把這個(gè)行業(yè)改變了，因?yàn)槲疫@家公司變成整個(gè)行業(yè)流量分配的杠桿。

哪怕放到今年，然后現(xiàn)在看我對(duì)這個(gè)結(jié)論還是質(zhì)疑的，雖然現(xiàn)在有這個(gè)趨勢(shì)，但是說(shuō)我資本往頭部平臺(tái)進(jìn)行投入，然后通過(guò)補(bǔ)貼，折扣把別人燒死，把自己燒出來(lái)，現(xiàn)在我還是一直在懷疑這個(gè)事情。

還有一個(gè)就是供應(yīng)鏈革命這個(gè)詞，最開(kāi)始就社區(qū)團(tuán)購(gòu)我是聽(tīng)誰(shuí)講的？我們以前做B to B的時(shí)候就已經(jīng)下這個(gè)結(jié)論了……舉個(gè)例子，為什么現(xiàn)在興盛優(yōu)選跑這么快？是因?yàn)樗ㄟ^(guò)十幾年的積累，全國(guó)建立了28個(gè)倉(cāng)，培養(yǎng)了三四百人知道供應(yīng)鏈的人才，所以現(xiàn)在全國(guó)可以做到4000多人。沒(méi)有之前的供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)的積累，是不可能做到的。

既然是供應(yīng)鏈革命，那么“苦、類、重、煩、熬”就是我們必須要經(jīng)歷的門檻和里路歷程。

這一張圖，是我借鑒了你我您的副總裁李波濤兄的圖，他的判斷跟我的判斷是一樣的，因?yàn)榇蠹叶贾滥阄夷F(xiàn)在剛被松鼠拼拼收購(gòu)了，這個(gè)時(shí)候他給了我這張圖。按照他的話說(shuō)，現(xiàn)在是處于一個(gè)成長(zhǎng)期的早期階段，這里我和他的想法是一致的。

那么目前這次阿拉丁的數(shù)據(jù)，大家看1月2月3月4月到5月到6月，不同平臺(tái)的排名。

興盛一直是排在第一的，然后剩下幾家就不一樣了，到底是食享會(huì)還是十薈團(tuán)還是松鼠拼拼？誰(shuí)能夠在里面跑出來(lái)，我們拭目以待。

對(duì)于我們小平臺(tái)合作的品牌商來(lái)說(shuō)，我是建議大家第一盡可能的跟頭部品牌合作，因?yàn)槟愕匿N量會(huì)做得非常大。第二個(gè)一定要注意大家的貨款風(fēng)險(xiǎn)，雖然我們是從業(yè)者，我覺(jué)得我們行業(yè)的價(jià)值，一定不要在資金上面出問(wèn)題。

賽道突圍

那么接下來(lái)升級(jí)往下面怎么走？

第一個(gè)堅(jiān)持現(xiàn)路，下沉渠道，深耕縣鄉(xiāng)，當(dāng)你把整個(gè)一個(gè)區(qū)域的網(wǎng)全部建起來(lái)，我覺(jué)得是有價(jià)值的。

第二個(gè)把自己變成一個(gè)社群電商，以我目前了解的社區(qū)電商的問(wèn)題，現(xiàn)在就是美妝類會(huì)比較合適，但是做生鮮社群不是很好。這里軍哥的社區(qū)團(tuán)購(gòu)1.5階段的分享，值得大家看看，未來(lái)的2.0模式是什么樣子的。

第三個(gè)對(duì)于我們快消的或標(biāo)品的企業(yè)的福音，現(xiàn)在你可以通過(guò)社群電商來(lái)處理大量的你的尾貨或者庫(kù)存商品，這個(gè)模塊也是OK的，但是做其他，我們不贊同。

建立供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)壁壘

下面是我對(duì)行業(yè)的一個(gè)總結(jié)，如果我們要做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，有哪些方法可以把我們壁壘建起來(lái)，我認(rèn)為雖然大家都在做，但是我們每個(gè)企業(yè)做的重點(diǎn)是不一樣的。

第一個(gè)全品類、全場(chǎng)景、生鮮，我們圍繞幾個(gè)方面去做，在選品上面優(yōu)選的是生活服務(wù)類，然后再到美妝百貨，食品生鮮水果，通過(guò)這樣的一個(gè)方式，但是你的生鮮水果要成為你的流量的基礎(chǔ)，生鮮類要占到60%到70%，

大家看一下比例結(jié)構(gòu)。這是山姆會(huì)員店的生鮮商品的品類，在山姆會(huì)員店里面生鮮類占到60%，通過(guò)這個(gè)可以看出生鮮是最容易帶來(lái)流量的。

第二個(gè)商品類目精選，類目精選，我看很多企業(yè)也做了很多品牌網(wǎng)和類目精選網(wǎng)，這是一個(gè)不錯(cuò)方向，細(xì)節(jié)不看好，因?yàn)檫@是興盛的一個(gè)規(guī)律，平均每天上80個(gè)左右，精選SKU。

難點(diǎn)就是你如何找到每個(gè)商品的爆品，這是一個(gè)非常困難的事情。給大家提供一個(gè)云集的思路，云集的一個(gè)思路是他是寬、少、精，商品品類上面一定要豐富，否則你的人群還是會(huì)比較窄。這個(gè)就需要考驗(yàn)各位選品團(tuán)隊(duì)的能力。

第三個(gè)爆品，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)最大問(wèn)題是全國(guó)不同城市不同區(qū)域的爆品是不一樣，他很難在全國(guó)運(yùn)營(yíng)體系復(fù)制，這是做社區(qū)電商的一個(gè)痛點(diǎn)。但是可能也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

我們不同區(qū)域的爆品是不一樣的，它可能也是一個(gè)機(jī)會(huì)。這是7-eleven制造性零售的一個(gè)路徑。我給大家一個(gè)建議是我們從事這個(gè)行業(yè)的，還是需要研究一下我們零售行業(yè)的最厲害的一家公司。

第四個(gè)產(chǎn)地供應(yīng)鏈，像蘇寧小店現(xiàn)在號(hào)稱我要做28個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，但是現(xiàn)在問(wèn)題是你全國(guó)再啟動(dòng)起來(lái)，現(xiàn)在問(wèn)題面臨的問(wèn)題是，它能夠滿足這個(gè)需求，但是目前我們沒(méi)有看到太成功的案例。

第五個(gè)自建供應(yīng)鏈我們目前我們看到興盛做了很多這方面事情，自有品牌也是我們做的事情都簡(jiǎn)單過(guò)一下，因?yàn)榇蠹叶荚谧?，各家的深度和寬度不一樣，我給大家舉一個(gè)現(xiàn)在網(wǎng)紅買手的一些做法，大家都知道李佳琪、薇雅，現(xiàn)在有一些公司會(huì)把所有網(wǎng)紅推出來(lái)的爆品，通過(guò)時(shí)間差。區(qū)域差，找到這樣的資源然后把它擴(kuò)散到各個(gè)區(qū)域，目前這個(gè)項(xiàng)目目前也拿了好幾千萬(wàn)的融資，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)爆品的這個(gè)方式。

至于區(qū)域金融特色大概就是這些方面，目前還沒(méi)有看到盈利。將來(lái)的核心可能是電商網(wǎng)，可能是既有在線上也有在線下的，目前對(duì)于線下開(kāi)店這個(gè)事情，我不建議各位去開(kāi)店，因?yàn)殚_(kāi)店跟線下的便利店競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)什么兩樣。我認(rèn)為這是一個(gè)巨大的坑。所以說(shuō)雖然現(xiàn)在起來(lái)我們做事情是座金山，但是會(huì)不會(huì)是一個(gè)泡沫？因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在做的很多產(chǎn)品，其實(shí)說(shuō)起來(lái)好像是爆品，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)低價(jià)驅(qū)動(dòng)。

你的運(yùn)營(yíng)的導(dǎo)向復(fù)制會(huì)非常慢的。比如說(shuō)團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)事情是吧？你一邊愛(ài)一邊恨著，比如爆品驅(qū)動(dòng)下面你的爆品永遠(yuǎn)是稀缺的，引爆邏輯無(wú)法復(fù)制。如果公司要求你做零庫(kù)存，很多事情是做不大的，這就是些是一些痛點(diǎn)。

如果把剛才講到的十幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力的壁壘，然后每個(gè)方面實(shí)現(xiàn)，找到符合自己區(qū)域發(fā)展的路徑和打法，形成這樣的一致性的東西，我相信你是可以做好。

上面的一些做法和邏輯是我跟一些平臺(tái)的大佬聊的方面，感謝他們的智慧支持。

做好，我覺(jué)得有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

第一個(gè)這個(gè)事情要能掙錢，我不建議虧錢去做：

第二，如果你們要虧錢或者做大，實(shí)際上你要瞄準(zhǔn)，把自己賣給大平臺(tái)的方向去。所以反者道之動(dòng)，你不希望看到的可能就是你缺少的。最后跟大家拋了這么多觀點(diǎn)之后，我只負(fù)責(zé)殺人，不負(fù)責(zé)埋人。拋出了很多問(wèn)題，我們希望等下晚宴上私聊如何解決。

未來(lái)，我認(rèn)為就是社區(qū)拼團(tuán)的模塊加到各個(gè)零售業(yè)態(tài)里面去，是又巨大價(jià)值的的。社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式一定會(huì)成為零售商的標(biāo)配，也可能是很多品牌商做私域流量的匹配?，F(xiàn)在大量平臺(tái)都開(kāi)始在合并，收購(gòu)，現(xiàn)在也看到通過(guò)收購(gòu)之后出現(xiàn)一些做的不錯(cuò)的平臺(tái)之前我是不看好的，現(xiàn)在來(lái)看，似乎做的不做，我想，這個(gè)企業(yè)的基因有關(guān)吧，比如說(shuō)十薈團(tuán)的基因，陳總特別擅長(zhǎng)搞收購(gòu)合并這一塊。未來(lái)我覺(jué)得可能對(duì)標(biāo)的就是對(duì)標(biāo)好市多，我是建議各位創(chuàng)業(yè)者有時(shí)間研究一下。

所以我們總體是剛到中場(chǎng)，還沒(méi)有到終局，未來(lái)還有1到2年的時(shí)間。年底全國(guó)沒(méi)有十大平臺(tái)的排名，可能只有3到5名這種全國(guó)的排名。最后推薦大家看一本書可能更好的看待自己企業(yè)的增長(zhǎng)，叫做《增長(zhǎng)五線，是科特列集團(tuán)王賽博士的一本書。當(dāng)然，大家要了解更多信息，來(lái)我們8月份上海大會(huì)，我們由16個(gè)轉(zhuǎn)型話題與大家探討。

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