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出資小紅書—第41期
”比爾﹒蓋茨振臂呼喊道。
以傳統(tǒng)眼光來看，工程機械板塊被大都出資者視為畏途，A股前史上其波峰與波谷之間的差距或許高達80%，深度衰退的周期或許長達數(shù)年。
但自2005年以來，卡特彼勒和約翰迪爾等境外工程機械龍頭股卻展開了長達十年的上漲，漲幅別離高達30倍和15倍，動態(tài)估值也別離達到了37倍和25倍，估值水平明顯逾越了周期股10～15倍的經(jīng)歷估值。
估值是一種世界語言，具有對標性，事實上可以簡化為對生長性的預(yù)期?？ㄌ乇死蘸图s翰迪爾的走勢也讓A股出資者思考：傳統(tǒng)含義中的偏周期股，能否具有穿越周期的生長力氣?
本文選取了中聯(lián)重科為樣本，由于這家公司自2000年上市后，在長達21年的時間中，經(jīng)營收入年化增長率高達32.2%，2000年上市之初經(jīng)營收入僅有2.44億元，但2020年公司經(jīng)營收入高達651億元，生長性不可謂不驚人;但這家公司同樣經(jīng)歷了2013至2017年長達五年的深幅調(diào)整，隨后進入高質(zhì)量向上生長通道，2020年的經(jīng)營收入已超越2012年波峰時期的經(jīng)營收入。中聯(lián)重科董事長詹純新以為，工程機械職業(yè)是跟著國家經(jīng)濟的開展全體向上走的。
本文從企業(yè)家精力、安排系統(tǒng)、研制系統(tǒng)、職業(yè)格局等幾個維度進行了調(diào)查和剖析，這些調(diào)查也在一定程度上回答了工程機械板塊的周期與生長之辯。
1
五年大調(diào)整更多是內(nèi)因
“相對于2012年的開展頂峰，2020年咱們?nèi)〉昧艘粋€實打?qū)嵉母哔|(zhì)量開展效果。”中聯(lián)重科董事長詹純新在接受券商我國記者采訪時說。
要了解一家公司的行事方法和企業(yè)文明，離不開了解其前史，這也是了解中聯(lián)重科的根底。
中聯(lián)重科脫胎于建造部長沙建造機械研究院(簡稱長沙建機院)，該研究院被譽為我國工程機械職業(yè)技能的發(fā)源地，并為其時70%的我國工程機械企業(yè)供給技能支持。當年，作為長沙建造機械研究院工程師的詹純新，就曾參加過多家國內(nèi)大型重工企業(yè)的產(chǎn)品研制試制。
因此，中聯(lián)重科自誕生起就具有稠密的科研立異文明。詹純新自1980年調(diào)任長沙建機院后，曾擔(dān)任過12年的工程師，1992年開端擔(dān)任長沙建機院的副院長，他其時是國家第二批享用國務(wù)院政府特殊津貼的教授級高工，曾擔(dān)任國家科技進步獎的評委。
1985年，國家科研院所體制改革正式敞開，長沙建機院的作業(yè)經(jīng)費逐年削減。但國家一起也指出了一條路子，應(yīng)用型科研院所可以將技能效果拿去轉(zhuǎn)化，走商場化道路。經(jīng)過幾年的嘗試，到1992年，詹純新與別的七名搭檔借款50萬元創(chuàng)立了中聯(lián)重科。
依靠一張圖紙，兩臺焊機以及扳手、榔頭號東西，詹純新與搭檔們在極端粗陋的廠房里做出了企業(yè)第一臺混凝土輸送泵。由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，1993年中聯(lián)重科就完成了500萬元的出售額，完成利稅230萬元。到1996年，中聯(lián)重科已初步具有上市的條件。2000年，中聯(lián)重科成功在深交所上市，2010年成功在香港聯(lián)交所上市。
談到中聯(lián)重科1992年到2012年黃金二十年高速開展的原因，詹純新以為有兩個重要原因：一是科研立異文明濃郁，工程師真實下到商場，了解客戶想法，做出符合商場需求的熱銷產(chǎn)品，推動了國產(chǎn)對進口的代替;二是我國城市化進程的飛躍和房地產(chǎn)商場的大開展給職業(yè)供給了較好的生長空間。
但2008年的四萬億影響與其時職業(yè)的信譽出售政策，也為后面職業(yè)的大調(diào)整埋下了動蕩因素。
工程機械設(shè)備一般選用信譽方式出售，其時職業(yè)的遍及做法是，企業(yè)放寬客戶的信譽標準，很多投機性的客戶只是付出極低份額的首付就可以拿到價值數(shù)百萬元的設(shè)備，由此造成了龐大的應(yīng)收賬款。
當外部環(huán)境下行時，企業(yè)本身的問題就開端逐步露出。“2011年企業(yè)的開展就開端放緩了，2013年開端往下走，一向到2017年才走出了近五年的低谷。”詹純新說，那是痛苦的五年，其時企業(yè)的作業(yè)重心放在了處理前史遺留問題上。
“每周日下午三點會召開例會，一開就是6-8個小時，有時欠好的音訊過來了，聽不下去也得堅持聽。”詹純新說。
2
安排系統(tǒng)與研制系統(tǒng)革新
在歷時五年的前史遺留問題的整理過程中，中聯(lián)重科向死而生，完成了出售系統(tǒng)、研制鼓勵系統(tǒng)、風(fēng)控系統(tǒng)和產(chǎn)品力的革新：
其一，在梳理了完好的客戶大數(shù)據(jù)后，企業(yè)從出售系統(tǒng)上完成了端對端的改變。
券商我國記者從前討教過招商證券朱衛(wèi)華，為什么伊利以前一向與蒙牛很膠著，但后來伊利可以做到搶先蒙牛時，朱衛(wèi)華用了“產(chǎn)品力、品牌力和渠道力”進行了解說。其中在渠道力方面，蒙牛選用了大經(jīng)銷商制，而伊利選用了深度分銷。大經(jīng)銷商下面都有二批三批，每個出售層級都要留下贏利空間;而深度分銷不僅到終端的價格更有競賽力，并且對終端的狀況更了解，反饋的時間更短，價格系統(tǒng)也更安穩(wěn)。
此前，中聯(lián)重科在出售系統(tǒng)上層級較多，難以做到對終端出售的明晰把握。
“當做到客戶與公司是端對端的，產(chǎn)品與公司是端對端的，咱們的辦理就更加精準。”詹純新說。
這幾年，中聯(lián)重科一向在推動端對端的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。具體來說，公司經(jīng)過端對端渠道可以直接掌控一線出售數(shù)據(jù)，明晰了解到前方的商機跟進、合同簽訂等具體事務(wù)狀況。出售團隊也可以明晰了解自己的收益和績效。經(jīng)過端對端方式，出售鼓勵機制更加完善，事務(wù)信息科學(xué)、明晰。
一起，中聯(lián)重科也針對信譽出售方式探究了一整套嚴厲的端對端風(fēng)控系統(tǒng)。當有客戶逾期狀況呈現(xiàn)，端對端風(fēng)控渠道就及時地向公司宣告警示，提示公司采納相應(yīng)處置。
其二，中聯(lián)重科的科研鼓勵系統(tǒng)在2014年也開端逐步推動。“那5年咱們盡管過的是苦日子，但在2014年公司決議啟動‘中聯(lián)重科產(chǎn)品4.0工程’，堅持對技能研制進行投入，樹立對科研人員的鼓勵系統(tǒng)?，F(xiàn)在中聯(lián)重科高質(zhì)量的開展效果，離不開2014年最困難的時分打下的根底。”詹純新說。
中聯(lián)重科樹立的共同的科研鼓勵系統(tǒng)，其被詹純新形象地稱為“果樹理論”：科研人員的收入與其開發(fā)的產(chǎn)品在商場上取得的毛利掛鉤，他們開發(fā)產(chǎn)品就相當于種果樹。這些樹結(jié)的果，科研人員都可以享用，產(chǎn)品開發(fā)越多，種的果樹越多;產(chǎn)品毛利越高，結(jié)的果子越多，科研人員的收益越多。但是公司也要“砍樹”，如果一棵果樹栽在那結(jié)不了幾個果子，公司也要把它砍掉，科研人員有必要往前走，不斷立異。
其三，在產(chǎn)品力上，“中聯(lián)重科自2014年起提出‘技能是根，產(chǎn)品是本’的理念。日子雖然欠好過，但咱們做企業(yè)有必要要抓這個根本，用極致的思維把技能和產(chǎn)品做好。”詹純新說。
中聯(lián)重科進一步提出“型譜優(yōu)化、智能化、模塊化”。型譜優(yōu)化，是指將產(chǎn)品的種類、標準以及結(jié)構(gòu)方式進行簡化，然后完成降本增效;“模塊化”是指一個零部件可以在多個產(chǎn)品上通用;“智能化”是指經(jīng)過嵌入式傳感器使產(chǎn)品可以“能感知、有大腦、會思考”，并可以完成“自診斷、自調(diào)整、自適應(yīng)”。2014年以來，中聯(lián)重科現(xiàn)已向商場推出300款智能化的4.0產(chǎn)品。
在智能制作上，中聯(lián)重科從2014年開端布局，先后打造了塔式起重機、高空作業(yè)機械、攪拌車、液壓智能元器件等智能工廠和智能廠線。當時，正在打造全球規(guī)劃最大、種類最全的工程機械歸納工業(yè)基地——中聯(lián)才智工業(yè)城。2020年12月31日，中聯(lián)重科才智工業(yè)園區(qū)首開園區(qū)第一臺挖掘機下線。這兒具有職業(yè)內(nèi)智能化程度最高、柔性最高、安裝精準度最高的智能工廠和無人化“黑燈產(chǎn)線”，6分鐘可以下線一臺由成千上萬零件拼裝而成的挖掘機;在整個中大挖安裝車間，有100多臺物流配送機器人，小到一顆螺絲釘，大到一個幾噸重的動臂抖桿，它們都可以及時、精確、全自動化地配送。
智能制作的優(yōu)勢一是下料的利用率會更高，二是人工本錢也會更低，帶來產(chǎn)品在本錢和質(zhì)量上都更有競賽力。今年1月1日，特斯拉放大招，國產(chǎn)Model3之后，宣告正式開售國產(chǎn)ModelY，價格最高狂降16.51萬元!針對這一音訊，業(yè)內(nèi)剖析人士就曾對券商我國記者剖析過，特斯拉的本錢優(yōu)勢正是在于其模塊化的自動出產(chǎn)線，帶來碾壓競賽對手的低本錢優(yōu)勢。
在職業(yè)低谷的五年時間中，中聯(lián)重科完成了商業(yè)方式、鼓勵方式、產(chǎn)品晉級、制作晉級、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方方面面的革新，在自我推翻的進程中，建構(gòu)了自己的“工業(yè)4.0”方式。這其中，離不開工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的支撐。
根據(jù)2014年以來的信息化探究和大數(shù)據(jù)積累，中聯(lián)重科于2018年9月建立中科云谷，它正是一家“具有工業(yè)Know-How的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)渠道”。中科云谷聚焦工程機械、智能農(nóng)機、才智農(nóng)業(yè)等重點范疇，交融云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和區(qū)塊鏈等新興技能，推動傳統(tǒng)工業(yè)向數(shù)字化與智能制作轉(zhuǎn)型開展，助力企業(yè)重構(gòu)與立異商業(yè)方式。
3
不斷立異、與時俱進的企業(yè)家精力
正如一位本土風(fēng)投人士所說，在詹純新身上，你會看到國之重器工業(yè)強國的雄心壯志，那種時不我待的精力，他是如此酷愛這個企業(yè)，不斷逾越自我，才干幾十年如一日惟精惟一、艱苦奮斗，將企業(yè)從零做到六百億的出售規(guī)劃，如果沒有企業(yè)家精力奮力牽引，企業(yè)難免會科層化、平凡化，難以逾越自我。
企業(yè)家精力還體現(xiàn)在企業(yè)最困難的時間，不被打倒，可以帶領(lǐng)企業(yè)爬出深坑，并在實戰(zhàn)中針對血淚經(jīng)驗總結(jié)出一套卓有成效的辦理方法。詹純新說，“咱們高速開展過、驕傲過，并且從前被打到地板上面，但終究還能爬起來，這或許是最寶貴的財富。”
在2014年年會上，詹純新曾慷慨激昂地說道：“2014年，咱們確實身處低谷，但這又何嘗不是另一種頂峰?咱們的方向從未如此明晰，咱們轉(zhuǎn)型的腳步從未如此堅決，咱們的辦理從未如此精細。商場的低谷不光讓咱們領(lǐng)悟到許多，并且磨礪了咱們的筋骨，厚重了咱們的精力，適應(yīng)極寒環(huán)境的生存才能達到了一個新的高度。只要調(diào)整腳步、積儲能量后，才干走得更遠、登得更高!”
在2018年的年會上，詹純新如是說道：“咱們不只是走過了一長段深幽的低谷，更走過了咱們自己，在困難困苦中鍛造出引以為傲的攀登精力。”
企業(yè)家的精力還體現(xiàn)在高瞻遠矚的戰(zhàn)略決策才能。2008年6月，中聯(lián)重科成功收買全球混凝土機械職業(yè)排行第三的意大利CIFA，改寫了世界競賽格局，躍居為世界混凝土龍頭企業(yè)。
作為世界一流的混凝土機械制作商，CIFA的品牌，全球化出售網(wǎng)絡(luò)，技能工藝和服務(wù)系統(tǒng)等為中聯(lián)重科的開展注入了新的動力，贏得了新的優(yōu)勢。收買CIFA對中聯(lián)重科的研制、出產(chǎn)、收買和出售都帶來了積極影響，而中聯(lián)重科經(jīng)過收買CIFA取得的經(jīng)歷所提煉的“包容、規(guī)矩、職責(zé)、共創(chuàng)、共享”這五項原則，也成為中聯(lián)重科世界產(chǎn)能合作最重要的經(jīng)歷分享。
中聯(lián)重科2014年所收買了德國m-tec。這次收買為中聯(lián)重科全新事務(wù)板塊中聯(lián)新材的誕生埋下了伏筆。中聯(lián)新材是中聯(lián)重科在2020—2021年策劃準備并終究建立的全新板塊，它以干混砂漿設(shè)備技能為根底和原點，充分利用m-tec在干混設(shè)備范疇的技能搶先地位，以多年經(jīng)營設(shè)備的經(jīng)歷和沉積，強勢進軍干混砂漿資料范疇。換句話說，中聯(lián)重科現(xiàn)已“半只腳”踏入了建筑建材范疇。
在農(nóng)業(yè)機械范疇，中聯(lián)重科現(xiàn)已深度布局，自主研制下線了大馬力拖拉機、人工智能農(nóng)機等高端農(nóng)機產(chǎn)品。李克強總理2017年5月8日曾在中聯(lián)重科開封工業(yè)園登上中聯(lián)重科出產(chǎn)的230馬力拖拉機，這臺拖拉機輪胎達一人之高，深耕可達半米;2018年，中聯(lián)重科與全球搶先的人工智能公司展開戰(zhàn)略合作，雙方共同研制并打造面向農(nóng)業(yè)的全方位AI產(chǎn)品與解決方案。
“再遠一點看，咱們在做的是一張農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，土地墑情的數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)機械的數(shù)據(jù)、倉儲的數(shù)據(jù)，咱們?nèi)空莆铡?rdquo;中聯(lián)重科才智農(nóng)業(yè)去年已在安徽蕪湖等地布局超3000畝全數(shù)字化辦理的農(nóng)田，今年將擴大至4萬畝。
而世界級燈塔工廠中聯(lián)才智工業(yè)城是站在“引領(lǐng)未來20年”的雄心之上進行規(guī)劃規(guī)劃的。據(jù)中聯(lián)重科2020年年報發(fā)表，中聯(lián)重科將中聯(lián)才智工業(yè)城建造為關(guān)鍵，同步打造18個以上全球搶先的燈塔工廠，加速推動工業(yè)方式和企業(yè)形狀的深入革新。而就在2020年底，第一臺中大型挖機在首開區(qū)下線，中聯(lián)才智工業(yè)城正一步步由藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實。
詹純新在多方面提出了獨到的辦理思維，比方“極致思維”、“四精”、“四要”。在他看來，做企業(yè)就是要把企業(yè)的技能、質(zhì)量、本錢、服務(wù)都做到極致;要精心投入、精明把控、精準發(fā)力、精益致勝;要在贏利、質(zhì)量、規(guī)劃、可持續(xù)開展之間找到平衡。
4
能否跨過周期還要看企業(yè)本身
對于工程機械職業(yè)具有周期性這一說法，在這個職業(yè)具有41年從業(yè)經(jīng)歷的詹純新并不認同，他見證了這個職業(yè)的長足生長。“90年代，工程機械職業(yè)里最大的企業(yè)的出售規(guī)劃也就幾個億，但現(xiàn)今天這個職業(yè)現(xiàn)已呈現(xiàn)了幾百億、上千億元出售收入的企業(yè)，這個職業(yè)全體是向上的。”
從外部環(huán)境看，“十四五”規(guī)劃提出，推動新式根底設(shè)施、新式城鎮(zhèn)化、交通水利等嚴重工程建造，支持有利于城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)開展的嚴重項目建造。施行川藏鐵路、西部陸海新通道、國家水網(wǎng)、雅魯藏布江下游水電開發(fā)、星際勘探、斗極工業(yè)化等嚴重工程，推動嚴重科研設(shè)施、嚴重生態(tài)系統(tǒng)維護修復(fù)、公共衛(wèi)生應(yīng)急保障、嚴重引調(diào)水、防洪減災(zāi)、送電輸氣、沿邊沿江沿海交通等一批強根底、增功用、利長遠的嚴重項目建造。
別的，人口老齡化、農(nóng)田機械化經(jīng)營和“碳中和”等大環(huán)境也有利于工程機械板塊的開展。
從職業(yè)格局上看，工程機械的商場份額有向龍頭企業(yè)集合的態(tài)勢。詹純新以為，過去多年我國工程機械龍頭企業(yè)飛速開展，一是由于國產(chǎn)代替快速推動，二是職業(yè)優(yōu)勝劣汰，馬太效應(yīng)凸顯。
但外部環(huán)境向上并不意味著企業(yè)經(jīng)營沒有震動。詹純新以為，工程機械職業(yè)全體將震動向上，震動幅度大小在于企業(yè)把控是否穩(wěn)健，開展是否高質(zhì)量。來源:證券時報
出資小紅書—第41期
”比爾﹒蓋茨振臂呼喊道。
以傳統(tǒng)眼光來看，工程機械板塊被大都出資者視為畏途，A股前史上其波峰與波谷之間的差距或許高達80%，深度衰退的周期或許長達數(shù)年。
但自2005年以來，卡特彼勒和約翰迪爾等境外工程機械龍頭股卻展開了長達十年的上漲，漲幅別離高達30倍和15倍，動態(tài)估值也別離達到了37倍和25倍，估值水平明顯逾越了周期股10～15倍的經(jīng)歷估值。
估值是一種世界語言，具有對標性，事實上可以簡化為對生長性的預(yù)期?？ㄌ乇死蘸图s翰迪爾的走勢也讓A股出資者思考：傳統(tǒng)含義中的偏周期股，能否具有穿越周期的生長力氣?
本文選取了中聯(lián)重科為樣本，由于這家公司自2000年上市后，在長達21年的時間中，經(jīng)營收入年化增長率高達32.2%，2000年上市之初經(jīng)營收入僅有2.44億元，但2020年公司經(jīng)營收入高達651億元，生長性不可謂不驚人;但這家公司同樣經(jīng)歷了2013至2017年長達五年的深幅調(diào)整，隨后進入高質(zhì)量向上生長通道，2020年的經(jīng)營收入已超越2012年波峰時期的經(jīng)營收入。中聯(lián)重科董事長詹純新以為，工程機械職業(yè)是跟著國家經(jīng)濟的開展全體向上走的。
本文從企業(yè)家精力、安排系統(tǒng)、研制系統(tǒng)、職業(yè)格局等幾個維度進行了調(diào)查和剖析，這些調(diào)查也在一定程度上回答了工程機械板塊的周期與生長之辯。
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五年大調(diào)整更多是內(nèi)因
“相對于2012年的開展頂峰，2020年咱們?nèi)〉昧艘粋€實打?qū)嵉母哔|(zhì)量開展效果。”中聯(lián)重科董事長詹純新在接受券商我國記者采訪時說。
要了解一家公司的行事方法和企業(yè)文明，離不開了解其前史，這也是了解中聯(lián)重科的根底。
中聯(lián)重科脫胎于建造部長沙建造機械研究院(簡稱長沙建機院)，該研究院被譽為我國工程機械職業(yè)技能的發(fā)源地，并為其時70%的我國工程機械企業(yè)供給技能支持。當年，作為長沙建造機械研究院工程師的詹純新，就曾參加過多家國內(nèi)大型重工企業(yè)的產(chǎn)品研制試制。
因此，中聯(lián)重科自誕生起就具有稠密的科研立異文明。詹純新自1980年調(diào)任長沙建機院后，曾擔(dān)任過12年的工程師，1992年開端擔(dān)任長沙建機院的副院長，他其時是國家第二批享用國務(wù)院政府特殊津貼的教授級高工，曾擔(dān)任國家科技進步獎的評委。
1985年，國家科研院所體制改革正式敞開，長沙建機院的作業(yè)經(jīng)費逐年削減。但國家一起也指出了一條路子，應(yīng)用型科研院所可以將技能效果拿去轉(zhuǎn)化，走商場化道路。經(jīng)過幾年的嘗試，到1992年，詹純新與別的七名搭檔借款50萬元創(chuàng)立了中聯(lián)重科。
依靠一張圖紙，兩臺焊機以及扳手、榔頭號東西，詹純新與搭檔們在極端粗陋的廠房里做出了企業(yè)第一臺混凝土輸送泵。由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，1993年中聯(lián)重科就完成了500萬元的出售額，完成利稅230萬元。到1996年，中聯(lián)重科已初步具有上市的條件。2000年，中聯(lián)重科成功在深交所上市，2010年成功在香港聯(lián)交所上市。
談到中聯(lián)重科1992年到2012年黃金二十年高速開展的原因，詹純新以為有兩個重要原因：一是科研立異文明濃郁，工程師真實下到商場，了解客戶想法，做出符合商場需求的熱銷產(chǎn)品，推動了國產(chǎn)對進口的代替;二是我國城市化進程的飛躍和房地產(chǎn)商場的大開展給職業(yè)供給了較好的生長空間。
但2008年的四萬億影響與其時職業(yè)的信譽出售政策，也為后面職業(yè)的大調(diào)整埋下了動蕩因素。
工程機械設(shè)備一般選用信譽方式出售，其時職業(yè)的遍及做法是，企業(yè)放寬客戶的信譽標準，很多投機性的客戶只是付出極低份額的首付就可以拿到價值數(shù)百萬元的設(shè)備，由此造成了龐大的應(yīng)收賬款。
當外部環(huán)境下行時，企業(yè)本身的問題就開端逐步露出。“2011年企業(yè)的開展就開端放緩了，2013年開端往下走，一向到2017年才走出了近五年的低谷。”詹純新說，那是痛苦的五年，其時企業(yè)的作業(yè)重心放在了處理前史遺留問題上。
“每周日下午三點會召開例會，一開就是6-8個小時，有時欠好的音訊過來了，聽不下去也得堅持聽。”詹純新說。
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安排系統(tǒng)與研制系統(tǒng)革新
在歷時五年的前史遺留問題的整理過程中，中聯(lián)重科向死而生，完成了出售系統(tǒng)、研制鼓勵系統(tǒng)、風(fēng)控系統(tǒng)和產(chǎn)品力的革新：
其一，在梳理了完好的客戶大數(shù)據(jù)后，企業(yè)從出售系統(tǒng)上完成了端對端的改變。
券商我國記者從前討教過招商證券朱衛(wèi)華，為什么伊利以前一向與蒙牛很膠著，但后來伊利可以做到搶先蒙牛時，朱衛(wèi)華用了“產(chǎn)品力、品牌力和渠道力”進行了解說。其中在渠道力方面，蒙牛選用了大經(jīng)銷商制，而伊利選用了深度分銷。大經(jīng)銷商下面都有二批三批，每個出售層級都要留下贏利空間;而深度分銷不僅到終端的價格更有競賽力，并且對終端的狀況更了解，反饋的時間更短，價格系統(tǒng)也更安穩(wěn)。
此前，中聯(lián)重科在出售系統(tǒng)上層級較多，難以做到對終端出售的明晰把握。
“當做到客戶與公司是端對端的，產(chǎn)品與公司是端對端的，咱們的辦理就更加精準。”詹純新說。
這幾年，中聯(lián)重科一向在推動端對端的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。具體來說，公司經(jīng)過端對端渠道可以直接掌控一線出售數(shù)據(jù)，明晰了解到前方的商機跟進、合同簽訂等具體事務(wù)狀況。出售團隊也可以明晰了解自己的收益和績效。經(jīng)過端對端方式，出售鼓勵機制更加完善，事務(wù)信息科學(xué)、明晰。
一起，中聯(lián)重科也針對信譽出售方式探究了一整套嚴厲的端對端風(fēng)控系統(tǒng)。當有客戶逾期狀況呈現(xiàn)，端對端風(fēng)控渠道就及時地向公司宣告警示，提示公司采納相應(yīng)處置。
其二，中聯(lián)重科的科研鼓勵系統(tǒng)在2014年也開端逐步推動。“那5年咱們盡管過的是苦日子，但在2014年公司決議啟動‘中聯(lián)重科產(chǎn)品4.0工程’，堅持對技能研制進行投入，樹立對科研人員的鼓勵系統(tǒng)?，F(xiàn)在中聯(lián)重科高質(zhì)量的開展效果，離不開2014年最困難的時分打下的根底。”詹純新說。
中聯(lián)重科樹立的共同的科研鼓勵系統(tǒng)，其被詹純新形象地稱為“果樹理論”：科研人員的收入與其開發(fā)的產(chǎn)品在商場上取得的毛利掛鉤，他們開發(fā)產(chǎn)品就相當于種果樹。這些樹結(jié)的果，科研人員都可以享用，產(chǎn)品開發(fā)越多，種的果樹越多;產(chǎn)品毛利越高，結(jié)的果子越多，科研人員的收益越多。但是公司也要“砍樹”，如果一棵果樹栽在那結(jié)不了幾個果子，公司也要把它砍掉，科研人員有必要往前走，不斷立異。
其三，在產(chǎn)品力上，“中聯(lián)重科自2014年起提出‘技能是根，產(chǎn)品是本’的理念。日子雖然欠好過，但咱們做企業(yè)有必要要抓這個根本，用極致的思維把技能和產(chǎn)品做好。”詹純新說。
中聯(lián)重科進一步提出“型譜優(yōu)化、智能化、模塊化”。型譜優(yōu)化，是指將產(chǎn)品的種類、標準以及結(jié)構(gòu)方式進行簡化，然后完成降本增效;“模塊化”是指一個零部件可以在多個產(chǎn)品上通用;“智能化”是指經(jīng)過嵌入式傳感器使產(chǎn)品可以“能感知、有大腦、會思考”，并可以完成“自診斷、自調(diào)整、自適應(yīng)”。2014年以來，中聯(lián)重科現(xiàn)已向商場推出300款智能化的4.0產(chǎn)品。
在智能制作上，中聯(lián)重科從2014年開端布局，先后打造了塔式起重機、高空作業(yè)機械、攪拌車、液壓智能元器件等智能工廠和智能廠線。當時，正在打造全球規(guī)劃最大、種類最全的工程機械歸納工業(yè)基地——中聯(lián)才智工業(yè)城。2020年12月31日，中聯(lián)重科才智工業(yè)園區(qū)首開園區(qū)第一臺挖掘機下線。這兒具有職業(yè)內(nèi)智能化程度最高、柔性最高、安裝精準度最高的智能工廠和無人化“黑燈產(chǎn)線”，6分鐘可以下線一臺由成千上萬零件拼裝而成的挖掘機;在整個中大挖安裝車間，有100多臺物流配送機器人，小到一顆螺絲釘，大到一個幾噸重的動臂抖桿，它們都可以及時、精確、全自動化地配送。
智能制作的優(yōu)勢一是下料的利用率會更高，二是人工本錢也會更低，帶來產(chǎn)品在本錢和質(zhì)量上都更有競賽力。今年1月1日，特斯拉放大招，國產(chǎn)Model3之后，宣告正式開售國產(chǎn)ModelY，價格最高狂降16.51萬元!針對這一音訊，業(yè)內(nèi)剖析人士就曾對券商我國記者剖析過，特斯拉的本錢優(yōu)勢正是在于其模塊化的自動出產(chǎn)線，帶來碾壓競賽對手的低本錢優(yōu)勢。
在職業(yè)低谷的五年時間中，中聯(lián)重科完成了商業(yè)方式、鼓勵方式、產(chǎn)品晉級、制作晉級、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方方面面的革新，在自我推翻的進程中，建構(gòu)了自己的“工業(yè)4.0”方式。這其中，離不開工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的支撐。
根據(jù)2014年以來的信息化探究和大數(shù)據(jù)積累，中聯(lián)重科于2018年9月建立中科云谷，它正是一家“具有工業(yè)Know-How的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)渠道”。中科云谷聚焦工程機械、智能農(nóng)機、才智農(nóng)業(yè)等重點范疇，交融云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和區(qū)塊鏈等新興技能，推動傳統(tǒng)工業(yè)向數(shù)字化與智能制作轉(zhuǎn)型開展，助力企業(yè)重構(gòu)與立異商業(yè)方式。
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不斷立異、與時俱進的企業(yè)家精力
正如一位本土風(fēng)投人士所說，在詹純新身上，你會看到國之重器工業(yè)強國的雄心壯志，那種時不我待的精力，他是如此酷愛這個企業(yè)，不斷逾越自我，才干幾十年如一日惟精惟一、艱苦奮斗，將企業(yè)從零做到六百億的出售規(guī)劃，如果沒有企業(yè)家精力奮力牽引，企業(yè)難免會科層化、平凡化，難以逾越自我。
企業(yè)家精力還體現(xiàn)在企業(yè)最困難的時間，不被打倒，可以帶領(lǐng)企業(yè)爬出深坑，并在實戰(zhàn)中針對血淚經(jīng)驗總結(jié)出一套卓有成效的辦理方法。詹純新說，“咱們高速開展過、驕傲過，并且從前被打到地板上面，但終究還能爬起來，這或許是最寶貴的財富。”
在2014年年會上，詹純新曾慷慨激昂地說道：“2014年，咱們確實身處低谷，但這又何嘗不是另一種頂峰?咱們的方向從未如此明晰，咱們轉(zhuǎn)型的腳步從未如此堅決，咱們的辦理從未如此精細。商場的低谷不光讓咱們領(lǐng)悟到許多，并且磨礪了咱們的筋骨，厚重了咱們的精力，適應(yīng)極寒環(huán)境的生存才能達到了一個新的高度。只要調(diào)整腳步、積儲能量后，才干走得更遠、登得更高!”
在2018年的年會上，詹純新如是說道：“咱們不只是走過了一長段深幽的低谷，更走過了咱們自己，在困難困苦中鍛造出引以為傲的攀登精力。”
企業(yè)家的精力還體現(xiàn)在高瞻遠矚的戰(zhàn)略決策才能。2008年6月，中聯(lián)重科成功收買全球混凝土機械職業(yè)排行第三的意大利CIFA，改寫了世界競賽格局，躍居為世界混凝土龍頭企業(yè)。
作為世界一流的混凝土機械制作商，CIFA的品牌，全球化出售網(wǎng)絡(luò)，技能工藝和服務(wù)系統(tǒng)等為中聯(lián)重科的開展注入了新的動力，贏得了新的優(yōu)勢。收買CIFA對中聯(lián)重科的研制、出產(chǎn)、收買和出售都帶來了積極影響，而中聯(lián)重科經(jīng)過收買CIFA取得的經(jīng)歷所提煉的“包容、規(guī)矩、職責(zé)、共創(chuàng)、共享”這五項原則，也成為中聯(lián)重科世界產(chǎn)能合作最重要的經(jīng)歷分享。
中聯(lián)重科2014年所收買了德國m-tec。這次收買為中聯(lián)重科全新事務(wù)板塊中聯(lián)新材的誕生埋下了伏筆。中聯(lián)新材是中聯(lián)重科在2020—2021年策劃準備并終究建立的全新板塊，它以干混砂漿設(shè)備技能為根底和原點，充分利用m-tec在干混設(shè)備范疇的技能搶先地位，以多年經(jīng)營設(shè)備的經(jīng)歷和沉積，強勢進軍干混砂漿資料范疇。換句話說，中聯(lián)重科現(xiàn)已“半只腳”踏入了建筑建材范疇。
在農(nóng)業(yè)機械范疇，中聯(lián)重科現(xiàn)已深度布局，自主研制下線了大馬力拖拉機、人工智能農(nóng)機等高端農(nóng)機產(chǎn)品。李克強總理2017年5月8日曾在中聯(lián)重科開封工業(yè)園登上中聯(lián)重科出產(chǎn)的230馬力拖拉機，這臺拖拉機輪胎達一人之高，深耕可達半米;2018年，中聯(lián)重科與全球搶先的人工智能公司展開戰(zhàn)略合作，雙方共同研制并打造面向農(nóng)業(yè)的全方位AI產(chǎn)品與解決方案。
“再遠一點看，咱們在做的是一張農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，土地墑情的數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)機械的數(shù)據(jù)、倉儲的數(shù)據(jù)，咱們?nèi)空莆铡?rdquo;中聯(lián)重科才智農(nóng)業(yè)去年已在安徽蕪湖等地布局超3000畝全數(shù)字化辦理的農(nóng)田，今年將擴大至4萬畝。
而世界級燈塔工廠中聯(lián)才智工業(yè)城是站在“引領(lǐng)未來20年”的雄心之上進行規(guī)劃規(guī)劃的。據(jù)中聯(lián)重科2020年年報發(fā)表，中聯(lián)重科將中聯(lián)才智工業(yè)城建造為關(guān)鍵，同步打造18個以上全球搶先的燈塔工廠，加速推動工業(yè)方式和企業(yè)形狀的深入革新。而就在2020年底，第一臺中大型挖機在首開區(qū)下線，中聯(lián)才智工業(yè)城正一步步由藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實。
詹純新在多方面提出了獨到的辦理思維，比方“極致思維”、“四精”、“四要”。在他看來，做企業(yè)就是要把企業(yè)的技能、質(zhì)量、本錢、服務(wù)都做到極致;要精心投入、精明把控、精準發(fā)力、精益致勝;要在贏利、質(zhì)量、規(guī)劃、可持續(xù)開展之間找到平衡。
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能否跨過周期還要看企業(yè)本身
對于工程機械職業(yè)具有周期性這一說法，在這個職業(yè)具有41年從業(yè)經(jīng)歷的詹純新并不認同，他見證了這個職業(yè)的長足生長。“90年代，工程機械職業(yè)里最大的企業(yè)的出售規(guī)劃也就幾個億，但現(xiàn)今天這個職業(yè)現(xiàn)已呈現(xiàn)了幾百億、上千億元出售收入的企業(yè)，這個職業(yè)全體是向上的。”
從外部環(huán)境看，“十四五”規(guī)劃提出，推動新式根底設(shè)施、新式城鎮(zhèn)化、交通水利等嚴重工程建造，支持有利于城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)開展的嚴重項目建造。施行川藏鐵路、西部陸海新通道、國家水網(wǎng)、雅魯藏布江下游水電開發(fā)、星際勘探、斗極工業(yè)化等嚴重工程，推動嚴重科研設(shè)施、嚴重生態(tài)系統(tǒng)維護修復(fù)、公共衛(wèi)生應(yīng)急保障、嚴重引調(diào)水、防洪減災(zāi)、送電輸氣、沿邊沿江沿海交通等一批強根底、增功用、利長遠的嚴重項目建造。
別的，人口老齡化、農(nóng)田機械化經(jīng)營和“碳中和”等大環(huán)境也有利于工程機械板塊的開展。
從職業(yè)格局上看，工程機械的商場份額有向龍頭企業(yè)集合的態(tài)勢。詹純新以為，過去多年我國工程機械龍頭企業(yè)飛速開展，一是由于國產(chǎn)代替快速推動，二是職業(yè)優(yōu)勝劣汰，馬太效應(yīng)凸顯。
但外部環(huán)境向上并不意味著企業(yè)經(jīng)營沒有震動。詹純新以為，工程機械職業(yè)全體將震動向上，震動幅度大小在于企業(yè)把控是否穩(wěn)健，開展是否高質(zhì)量。來源:證券時報
