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下載手機APP 三年來，蔣川奇累計駐海外超過600天。作為一名徐工叉車海外商場技能支持人員，在逐夢藍(lán)海的征途中，他用果敢的行動扛起職責(zé)與擔(dān)任，“跋履山川，出奇制勝”，一次又一次地擦亮了徐工服務(wù)的金字招牌。
商場開拓躬身入局出“奇招”
2021年4月，蔣川奇第一次投身徐工海外工作，遠(yuǎn)赴巴西。面臨陌生的國家和言語，在零根底的新商場，想讓上市不久的徐工鋰電叉車在巴西商場上安身并完成突破，無疑是個棘手的問題。
方法總比困難多。蔣川奇和團隊知難而進(jìn)，不熟悉言語就擠出時刻學(xué)習(xí)，不了解商場就加強跑動，不清楚產(chǎn)品表現(xiàn)就深入作業(yè)現(xiàn)場……通過半年多的不懈努力，蔣川奇累計訪問潛在用戶30余家，搜集了很多用戶和機手的需求，以及作業(yè)環(huán)境、工況等信息，為精準(zhǔn)定制細(xì)分商場的營銷計劃，提高徐工叉車在巴西商場的知名度奠定了根底。
通過邀請客戶“云上”觀賞制造工廠、試乘試駕、展現(xiàn)產(chǎn)品性能和服務(wù)保證等有力舉措，團隊很快簽下了2臺產(chǎn)品訂單和18臺意向收購協(xié)議訂單。
商場導(dǎo)向適應(yīng)開發(fā)用“奇功”
初到巴西，業(yè)務(wù)團隊初具雛形，專業(yè)化技能開發(fā)人員相對短缺，蔣川奇主動挑起兩副重?fù)?dān)，一邊與營銷團隊造訪商場，搜集信息，一邊與國內(nèi)設(shè)計團隊共同開發(fā)更加適用巴西商場的產(chǎn)品。
營銷人員必須要懂產(chǎn)品、懂技能。為此，蔣川奇辦起了海外訓(xùn)練班，對巴西商場的出售人員、經(jīng)銷商和服務(wù)工程師進(jìn)行技能方面的訓(xùn)練，體系解說叉車產(chǎn)品分類、電動叉車技能路線，鋰電叉車的技能特點和運用優(yōu)勢。
一起，蔣川奇還深入學(xué)習(xí)渠道建設(shè)、營銷知識，幫助營銷團隊開展和訓(xùn)練經(jīng)銷商，研究巴西當(dāng)?shù)囟悇?wù)政策，力求為客戶供給及時、準(zhǔn)確的報價，完成客戶利益最大化。
深耕商場定制開發(fā)顯“奇效”
2022年11月，巴西某全球化農(nóng)業(yè)科技公司發(fā)出了叉車收購信息，在此之前該企業(yè)主要以租賃的形式保證物流需求，存在資源不匹配、運用本錢高的狀況。
巴西營銷團隊緊緊抓住機會，深入作業(yè)現(xiàn)場調(diào)研溝通，隨后舉辦專題產(chǎn)品推介會。蔣川奇激情而自信地向客戶介紹徐工叉車產(chǎn)品，并針對不同作業(yè)需求，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品噸位、類型和裝備?？蛻舸鬄轶@訝，不禁豎起大拇指對徐工團隊給予了高度認(rèn)可。
通過商談，與客戶達(dá)成了100余臺批量收購訂單，為徐工叉車安身巴西、輻射南美添上了濃墨重彩的一筆。
一代人有一代人的使命，一代人有一代人的擔(dān)任。蔣川奇同無數(shù)個徐工海外尖刀兵相同，錨定國際化主戰(zhàn)略開展不動搖，積極投身于徐工國際化工作，知難而進(jìn)、攻堅克難，用使命與擔(dān)任編寫新時代徐工人踏浪藍(lán)海的鏗鏘樂章。
