寶鋼股份營銷中心(寶鋼國際)家電團(tuán)隊(duì)緊緊圍繞主題教育“學(xué)思想、強(qiáng)黨性、重實(shí)踐、建新功”的總要求,帶領(lǐng)整體黨員和職工以“四化”為方向引領(lǐng),以“四有”為運(yùn)營綱要,以“四個(gè)深化”為主要抓手,高昂“三爭”精氣神,積極應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場應(yīng)戰(zhàn),強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)營,在困境中尋覓機(jī)會(huì),在同質(zhì)化中尋覓差異化,追求“滿產(chǎn)滿銷”的極致效率,獲得豐碩成果:1-10月銷量完結(jié)年度預(yù)案量的88.2%,估計(jì)全年銷量可同比去年提高7.2%,創(chuàng)前史最高水平。
營銷中心(寶鋼國際)冷板銷售部家電室不斷深化全部從用戶動(dòng)身的服務(wù)意識(shí),與用戶共創(chuàng)價(jià)值。深化市場,了解市場需求,研判市場局勢(shì),做好量價(jià)結(jié)合;深化用戶,傾聽用戶心聲,挖掘用戶需求,做好用戶服務(wù);深化基地,凝集共建合力,做好產(chǎn)銷協(xié)同,為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。近期,湖北荊州某要點(diǎn)種類鋼用戶對(duì)其下游三季度需求增量估計(jì)缺乏,導(dǎo)致原料庫存告急,面對(duì)斷供風(fēng)險(xiǎn),用戶緊迫求助寶鋼股份,家電團(tuán)隊(duì)立即啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案,通過產(chǎn)銷協(xié)同努力,僅用二十余天就完結(jié)了交貨保供。針對(duì)部分特殊規(guī)格,團(tuán)隊(duì)深化基地,與基地出產(chǎn)技術(shù)人員一起造訪用戶,深化了解用戶狀況及訴求,推進(jìn)基地聯(lián)動(dòng),全面發(fā)揮寶鋼股份多基地服務(wù)優(yōu)勢(shì),滿意用戶需求,為用戶發(fā)明價(jià)值,獲得用戶高度認(rèn)可,寶鋼股份份額從2022年的缺乏70%提高至目前90%以上。
冷板銷售部家電室還不斷提高同質(zhì)化產(chǎn)品營銷才能,結(jié)合營銷六大革新及出產(chǎn)運(yùn)營方針任務(wù),針對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品營銷“近地化”“終端化”的具體要求,持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、推進(jìn)四基地高質(zhì)量產(chǎn)銷平衡。1-10月非汽車普冷產(chǎn)品銷量完結(jié)年度預(yù)案量的89%,月均銷量同比上年提高16%,其間寶山基地、東山基地月均銷量均創(chuàng)前史新高;在總量大幅提高的同時(shí),不斷加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化力度,根據(jù)各細(xì)分職業(yè)市場需求狀況,大力爭搶工程訂單、搶抓職業(yè)龍頭用戶優(yōu)質(zhì)訂單份額,1-10月種類鋼銷量完結(jié)年度預(yù)案91%,月均銷量同比上年提高31%。鍍鋅產(chǎn)品要點(diǎn)拓寬盈余相對(duì)較好的產(chǎn)品及職業(yè),其間熱鍍鋅沖壓級(jí)以上產(chǎn)品訂貨同比增幅11%,超厚規(guī)格和超厚鋅層產(chǎn)品同比增幅81%。中鋁鋅鋁鎂新產(chǎn)品在汽車、家電、建筑、畜牧、能源等多個(gè)職業(yè)進(jìn)行要點(diǎn)推廣,截至10月份,已拓寬試用用戶77家,實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)換15家,為來年全面拓寬使用奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
冷板銷售部家電室不斷加快“走出去”步伐,今年以來,針對(duì)開拓海外用戶過程中存在的痛點(diǎn)難點(diǎn)問題,逐一梳理、擬定方針、細(xì)化舉措,全力攻堅(jiān)克難,1-10月出口總量已超去年全年水平,估計(jì)全年出口量將打破50萬噸,出口份額從2022年的9%提高到2023年的12%,為進(jìn)一步推進(jìn)寶鋼產(chǎn)品國際化作出了貢獻(xiàn)。