網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 前景光明

近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)是盛行市場(chǎng)，中國(guó)網(wǎng)民從單純的上網(wǎng)查找資料到實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物，如今，已成為一種時(shí)尚，目前，國(guó)內(nèi)Internet發(fā)展迅速。網(wǎng)民人數(shù)不斷增加，從過(guò)去的年青人群到如今的中老年群體，網(wǎng)絡(luò)普及率越來(lái)越高。越來(lái)越多的個(gè)人及企業(yè)開(kāi)始關(guān)注Internet、嘗試上網(wǎng)用網(wǎng)；在線(xiàn)購(gòu)物、網(wǎng)上銀行等電子商務(wù)應(yīng)用屢見(jiàn)不鮮。

    據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示：2007年5500萬(wàn)網(wǎng)民的網(wǎng)上平均消費(fèi)已超1000元，占去年中國(guó)人均支配收入的7%。同時(shí)據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和艾瑞咨詢(xún)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：2007年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)金額達(dá)594億元，使網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物增長(zhǎng)首次超過(guò)消費(fèi)者品總額的增長(zhǎng)，時(shí)到今日，網(wǎng)絡(luò)行業(yè)才算是松了一口氣，在網(wǎng)絡(luò)方式越來(lái)越多的讓人們接受的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就開(kāi)始大行其道了。營(yíng)銷(xiāo)的策劃和渠道戰(zhàn)略離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)必將成為其中很重要的一部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仿佛就是一個(gè)庶民，在傳統(tǒng)渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略中，它好像是一個(gè)補(bǔ)漏者，當(dāng)補(bǔ)的漏洞越來(lái)越大時(shí)，就不需要補(bǔ)了，補(bǔ)漏者就可以重新一個(gè)規(guī)則，從引導(dǎo)到主導(dǎo)，在某些行業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起，不能不說(shuō)是庶民的勝利。

     網(wǎng)絡(luò)世界一向被人們視為渺茫，如今最具有傳奇色彩的莫過(guò)于阿里巴巴的CEO馬云了，通過(guò)他，我們已經(jīng)切實(shí)感受到網(wǎng)絡(luò)的“金礦魅力”。馬云讓網(wǎng)絡(luò)不再虛幻，它可以實(shí)實(shí)在在的幫助企業(yè)主實(shí)現(xiàn)價(jià)值。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)五年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)將仍以30%左右的速度快速增長(zhǎng)，到2010年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到226.2億元。

    大家知道，基于壟斷地位的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的廣告制作和播放成本是非常高昂的，加入推廣費(fèi)用更是一個(gè)天文數(shù)字，除了在理論上得到傳播價(jià)值的評(píng)估外，發(fā)布廣告的企業(yè)得不到準(zhǔn)確的受益信息，看廣告的不會(huì)買(mǎi)，沒(méi)有看到了買(mǎi)不到，都說(shuō)“我知道廣告有一半浪費(fèi)了，但我不知道倒底是哪一半被浪費(fèi)了”！登一個(gè)廣告，企業(yè)都好像是進(jìn)行一場(chǎng)賭注。投向傳統(tǒng)渠道不一定就能保證成功

     而網(wǎng)站與發(fā)布廣告企業(yè)之間的聯(lián)系好像更為緊密。因?yàn)?，網(wǎng)站擁有傳統(tǒng)廣告商不同的營(yíng)運(yùn)模式，網(wǎng)絡(luò)廣告從企業(yè)的角度出發(fā)，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)為企業(yè)度身訂做廣告，頁(yè)面隨時(shí)更換，風(fēng)格上表現(xiàn)得更加多樣化和復(fù)雜化。可喜的是大量網(wǎng)民的不斷涌入，為這一新興的渠道造血增容。

    網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與月餅有聯(lián)系嗎

     中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日文化豐富了月餅的內(nèi)涵，月餅作為一個(gè)季節(jié)性食品，如元宵、棕子一樣具有鮮明的時(shí)期限性，如何在月餅這一狹小的發(fā)展空間里，做大做強(qiáng)呢？在傳統(tǒng)廣告中月餅廣告一直沒(méi)有找到自己的定位，在報(bào)媒、戶(hù)外上大張其鼓，車(chē)身、直銷(xiāo)形式也是屢見(jiàn)不鮮，按照營(yíng)銷(xiāo)比例分配，只要沒(méi)有達(dá)到投入產(chǎn)出比的極限，廣告費(fèi)不過(guò)是一個(gè)數(shù)字。

     傳統(tǒng)的時(shí)令食品因其紀(jì)念意義的特殊性，一般價(jià)位很高，過(guò)去，都是普遍采用傳統(tǒng)媒介的大手筆投入，在短期內(nèi)迅速告之消費(fèi)人群，達(dá)到放大關(guān)注點(diǎn)，提升銷(xiāo)售量的目的。但是，隨著人們消費(fèi)觀念的改充，當(dāng)時(shí)令食品不再奢侈，當(dāng)月餅不再僅限于只在中秋之夜品嘗時(shí)，或是其它特定群體個(gè)性化需求時(shí)，這一份高投入高產(chǎn)出的形式，是否就合理呢？

     月餅的品牌競(jìng)爭(zhēng)愈演逾烈，高投入的廣告費(fèi)用，是否能支撐得起看似相同材質(zhì)的“月餅”呢？廣式月餅與蘇式月餅是國(guó)民對(duì)月餅口味的一致認(rèn)同，高品質(zhì)的月餅向來(lái)是在星級(jí)酒店銷(xiāo)售，而星級(jí)酒店向來(lái)不進(jìn)傳統(tǒng)渠道，因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道高昂的通路費(fèi)用與酒店月餅作為臨時(shí)性促銷(xiāo)策略相矛盾。不少團(tuán)購(gòu)單位還是要從酒店買(mǎi)月餅，正宗口感的月餅加高品質(zhì)的紅酒組合，是團(tuán)購(gòu)單位往來(lái)饋贈(zèng)的主要禮物，星級(jí)酒店具有穩(wěn)定的人脈資源，自然是團(tuán)購(gòu)單位的首選對(duì)象，每逢月餅銷(xiāo)售季節(jié)，酒店都是全員出動(dòng)，向內(nèi)部各個(gè)部門(mén)和員工派銷(xiāo)，上百人的直銷(xiāo)隊(duì)伍向各個(gè)渠道階層去推廣月餅，不少酒店的公關(guān)部和銷(xiāo)售部這個(gè)時(shí)候都會(huì)把月餅作為工作的重中之重。

     因而星級(jí)酒店不參與傳統(tǒng)渠道的爭(zhēng)鋒，只有一些中小型月餅生產(chǎn)廠家和具有“中華老字號(hào)”的民族企業(yè)，每年在傳統(tǒng)渠道里打得火熱。

     此外，近年來(lái)，立志把新鮮糕點(diǎn)送到市民手邊的各類(lèi)餅屋是異軍突起，本地品牌和外地品牌紛紛進(jìn)駐社區(qū)，明亮、干凈、規(guī)范的食品店成為社區(qū)居民經(jīng)常光顧的場(chǎng)所，借中秋之夜，在餅屋內(nèi)賣(mài)起月餅自然也是手到擒來(lái)的事。當(dāng)月餅包裝不再奢侈，新鮮、可口的月餅必將成為人們?cè)绮蜕系募哑贰?/P>

    傳統(tǒng)渠道的力量再次被削弱

     可是，月餅還是要賣(mài)？傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術(shù)還能維持多久？

     高級(jí)酒店的月餅只針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)難見(jiàn)蹤影，個(gè)人如果想要購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)的月餅，只有尋求網(wǎng)上平臺(tái)，專(zhuān)業(yè)的月餅網(wǎng)站借力行內(nèi)資源，從廣告發(fā)布到銷(xiāo)售推廣，在酒店月餅和個(gè)性化月餅銷(xiāo)售方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，減少中間渠道，價(jià)格適中，這是傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)無(wú)法比擬的。

     如今，傳統(tǒng)商超、團(tuán)購(gòu)和網(wǎng)站是月餅銷(xiāo)售的三大主要渠道，近年來(lái)，網(wǎng)站上的月餅銷(xiāo)售更是后者居上。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，細(xì)分了廣告渠道，這個(gè)新興的第三方渠道做廣告更加具有針對(duì)性，特別是月餅專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，有的網(wǎng)站的廣告位賣(mài)到了上萬(wàn)元/月，展示的月餅品牌上百家，這類(lèi)月餅網(wǎng)受到網(wǎng)民的推崇。在武漢,自2006年武漢中秋琳瑯網(wǎng)開(kāi)始網(wǎng)上賣(mài)月餅以來(lái)，直接在月餅廠家與消費(fèi)者之間建立起一條“高速公路”，琳瑯網(wǎng)的廣告位逐年攀升，08年的網(wǎng)站首頁(yè)的對(duì)聯(lián)位為1萬(wàn)元/個(gè)，早有品牌月餅提前預(yù)定，網(wǎng)上即時(shí)點(diǎn)擊，隨時(shí)送貨上門(mén)，一律團(tuán)購(gòu)價(jià)格，滿(mǎn)足個(gè)人口味，即方便又優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)單位也喜歡在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)比較，因此網(wǎng)站擁有大量的團(tuán)購(gòu)資源，琳瑯閣作為一個(gè)武漢月餅的網(wǎng)上大賣(mài)場(chǎng)，這種模式逐漸被武漢市民接受，被《楚天都市報(bào)》《長(zhǎng)江商報(bào)》《武漢晚報(bào)》《湖北經(jīng)視》等媒體多次報(bào)道，譽(yù)為武漢月餅銷(xiāo)售的新渠道！06年銷(xiāo)售就近百萬(wàn)元，今年，預(yù)計(jì)突破百萬(wàn)元。

     網(wǎng)絡(luò)改變了生活

    中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布報(bào)告顯示：載止2008年6月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)2.53億，中國(guó)網(wǎng)民躍居世界第一位。同時(shí)，寬帶網(wǎng)民達(dá)到2.14億人，也居世界第一位。幾個(gè)月前國(guó)家主席胡錦濤首次與網(wǎng)友進(jìn)行了在線(xiàn)交流，表明了政府認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)這一傳播方式，網(wǎng)絡(luò)的潛在力量不容忽視，網(wǎng)絡(luò)前景也是一路光明。