整合營(yíng)銷

　　整合營(yíng)銷的時(shí)間表現(xiàn)在消費(fèi)電子消費(fèi)領(lǐng)域的表現(xiàn)尤其明顯?？萍几轮芷诘目s短，換代產(chǎn)品的頻繁更替，使消費(fèi)者一直處于一種虛空焦慮的狀態(tài)之中！面對(duì)這樣的消費(fèi)結(jié)局，許多企業(yè)為了表現(xiàn)自己的科技含量和創(chuàng)新狀態(tài)，總是在不斷的零碎概念包裝中面對(duì)消費(fèi)者，然而，疲憊的消費(fèi)者同時(shí)也是理智和理性的。本來(lái)引領(lǐng)潮流的創(chuàng)新結(jié)果也會(huì)因?yàn)檫^多的華麗包裝而遭到質(zhì)疑和審慎，為何？眾多的消費(fèi)者已經(jīng)“概念疲勞了”！

　　整合營(yíng)銷的精髓在哪里？在于整合過程中的一致性、關(guān)聯(lián)性、持續(xù)性和思想滲透性，偏離了這樣的指導(dǎo)原則，營(yíng)銷工作便只能是零敲碎打，亡羊補(bǔ)牢式的，永遠(yuǎn)難以形成系統(tǒng)和規(guī)模。舉一個(gè)不很恰當(dāng)?shù)睦?，謊言說一千遍就會(huì)成為真理，之所以出現(xiàn)這樣的結(jié)果，是因?yàn)橛幸磺ХN不同的角度和狀態(tài)為謊言證明，甚至有更多的條件為謊言現(xiàn)身說法！在生活節(jié)奏如此快捷的今天，人們沒有更多的時(shí)間和精力去戳穿謊言的真實(shí)面目，因而有更多的人只能暫且接受被訴說了一千遍的謊言！但謊言畢竟是謊言，等人們明白了其中的原委后很多事情已經(jīng)晚了，于是，懷疑一切的心態(tài)變便牢牢扎根人們心底。那么，人們?cè)傧嘈攀裁?？相信結(jié)果！相信簡(jiǎn)單！相信能夠?yàn)槠錅p少信任危機(jī)的代言渠道！這點(diǎn)上，彩電行業(yè)的海信應(yīng)該是個(gè)典范！不管海信所宣傳的央視搞清合作伙伴是多么的荒謬（其這點(diǎn)概念包裝是十足的謊言），1080P高清平板多么的成功，其整合營(yíng)銷的宣傳手法還是值得同行稱道的！其央視高清合作伙伴的歷史不必再作遑論，但其1080P高清平板完全遵循簡(jiǎn)單持續(xù)的基調(diào)，這點(diǎn)上市場(chǎng)已給了他們滿意的回報(bào)，大家有目共睹！

　　研究市場(chǎng)中消費(fèi)群體關(guān)注的點(diǎn)，消費(fèi)群體跟隨的潮流，消費(fèi)群體思考的方向，往往應(yīng)該成為把握整合營(yíng)銷策略的立足根基。為什么要塑造和掌握領(lǐng)袖消費(fèi)群體，為什么要關(guān)注關(guān)鍵事件，為什么要研究和配合權(quán)威部門和人士，為什么要感動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)者，什么要感動(dòng)中國(guó)人深層的文化脈絡(luò)？等等等等，這是第一步。研究適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，把握關(guān)鍵的場(chǎng)所，從細(xì)節(jié)入手，以行動(dòng)為先，低調(diào)中透和著真誠(chéng)，浮躁氣氛中彰顯著執(zhí)著，往往能夠使更多的市場(chǎng)接觸點(diǎn)寂靜下來(lái)傾聽教誨，直至力行感言！研究國(guó)際大品牌可口可樂、寶潔、索尼、英特爾等的一貫做法，我們應(yīng)該能夠有更多的啟發(fā)：簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，深入做，直達(dá)消費(fèi)者的心靈深處，創(chuàng)造更多的消費(fèi)感動(dòng)，并使感動(dòng)持續(xù)升級(jí)！這點(diǎn)，我們研究了多少，實(shí)踐了多少，堅(jiān)持了多久，是否已成為一種理念和信仰？但事實(shí)并不容我們樂觀！消費(fèi)電子行業(yè)尤其在彩電行業(yè)浮躁的概念戰(zhàn)，彷徨頻出的不搭調(diào)活動(dòng)主題，已讓我們一時(shí)難以看到行業(yè)中痛苦掙扎者們的突破方向，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界很多精英都為中國(guó)的營(yíng)銷實(shí)踐擔(dān)憂，到處都是嘆息聲和抱怨聲，但為何局面大多還是覆轍重蹈，目光短淺，審慎者少之，浮躁者居多？粗淺皮毛的理論理解使然！

　　整合營(yíng)銷理念在中國(guó)市場(chǎng)宣傳了多少年，據(jù)我所知，至少七八年，時(shí)間不短了！但我們很多實(shí)踐者的修為還是僅僅停留在概念記憶階段，前幾年直至現(xiàn)在仍持續(xù)不斷的保健品行業(yè)，某策劃大師給神舟電腦搞的“唐文化”策劃主題，還在這樣的迷魂陣中轉(zhuǎn)悠！套用一句流行語(yǔ)：“悲哀，實(shí)在是悲——哀！”

　　時(shí)間可以證明一切，關(guān)鍵是怎樣利用時(shí)間所賦予的機(jī)會(huì)！這點(diǎn)上，俾以為系統(tǒng)性、連貫性、創(chuàng)新升級(jí)性和務(wù)實(shí)謹(jǐn)慎性應(yīng)該是不可忘掉的主題原則。以目標(biāo)為尺度，被整合的元素必須審慎的選擇和規(guī)劃，而且還需要結(jié)合市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展不斷的舍棄、清空、培養(yǎng)和塑造，這一連貫的動(dòng)作需要在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐過程中不斷堅(jiān)持和創(chuàng)新。同時(shí)，研究和思考我們面對(duì)的對(duì)象和我們將對(duì)之進(jìn)行整合的元素，也是需要我們?cè)跁r(shí)間長(zhǎng)河中始終堅(jiān)持的基點(diǎn)。

　　常言道，謀先而事后，無(wú)謀者，只能使簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤重復(fù)再重復(fù)！整合需要理性和冷靜，整合需要?jiǎng)?wù)實(shí)和簡(jiǎn)單，更需要思考和研究！