網(wǎng)絡(luò)營銷 誠信為本贏口碑

做“老外生意”，這個在平常生活中看似并不容易的問題，在網(wǎng)絡(luò)上卻可以輕松地變?yōu)楝F(xiàn)實。最近調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個專與國外客戶打交道的網(wǎng)商群落已經(jīng)成形，而且收獲還挺不錯。

    做“老外生意”，這個在平常生活中看似并不容易的問題，在網(wǎng)絡(luò)上卻可以輕松地變?yōu)楝F(xiàn)實。最近調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個專與國外客戶打交道的網(wǎng)商群落已經(jīng)成形，而且收獲還挺不錯。

    里應(yīng)外合好賺錢

    溫小姐已經(jīng)算得上是一個資深賣家了。

    一年前，她要到美國讀書，但是高額的生活費令她眉頭緊鎖。正巧，幾個好朋友向她聊起網(wǎng)上開店的經(jīng)歷，他們賣的是些絲綢、西藏飾品等有中國特色的東西，不過，生意暫時還只在國內(nèi)做。溫小姐靈機一動，說動他們一起合伙，把生意做到美國去。

    到美國以后，溫小姐趕緊在那里最火爆的eBay網(wǎng)上注冊，通過國內(nèi)朋友的進(jìn)貨渠道，直接與美國人進(jìn)行“當(dāng)?shù)亟灰住?，然后和國?nèi)的朋友按照比例共同負(fù)擔(dān)成本和相關(guān)費用。除此之外，溫小姐還攬下分外事，介紹客人直接到她們的網(wǎng)店瀏覽。有了溫小姐在美國作“經(jīng)銷商”，她們把商品賣到美國的幾率也大大提高了。

    通過“私人網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)口貿(mào)易”，溫小姐和朋友之間建立了良好的發(fā)貨匯款方式，每次回國的時候，大家都會在溫小姐帶回來的商情的指導(dǎo)下研究熱點，組織貨源，擴大進(jìn)貨渠道，個個都成了外貿(mào)專家。

    誠信為本贏口碑

    “誠信和自信是網(wǎng)商成功的兩大支柱?！碧菩〗闾寡栽诰W(wǎng)上做生意的兩大要訣。她笑著說，因為是和外國人打交道，所以誠信顯得格外重要。“不容許自己的交易記錄出現(xiàn)一點點污點，不能給中國人丟臉”。

    和唐小姐同樣深諳此理的，還有李小姐。據(jù)說，有一次，一位法國用戶在網(wǎng)上向她訂購了一條珍珠項鏈，作為送給母親的生日禮物?？墒侵钡侥赣H生日那天，商品還未送到。法國人以為被騙了，發(fā)來了一份措詞激烈的郵件。

    李小姐收到后，馬上用快遞送出了另一條珍珠項鏈，而且分文不取。幾天后，法國人收到了兩條珍珠項鏈，一條是他訂購的，另一條是中國人補償他的。法國人一下子意識到，千里之外的交易伙伴原來是個“可愛中國人”，大為感慨。同樣誠實的法國人把第二條項鏈原封不動地寄回來，還成了李小姐的老客戶。

    現(xiàn)在，李小姐在eBay易趣網(wǎng)上主營珍珠首飾，旺季的月銷售額能達(dá)到4萬美元。25歲的女孩開辦了自己的公司，還雇用了六七名員工。

    成本：投入不大

    做一個網(wǎng)商，需要多大的成本？

    這得要看自己想在網(wǎng)上干什么。據(jù)悉，如果做專業(yè)物品，如專業(yè)攝影器材、旅游紀(jì)念品、手工藝品（陶瓷、景泰藍(lán)）等，其入門投資約為2萬-5萬元，每月進(jìn)貨成本數(shù)千至幾萬元不等。除此之外，賣家需要對專業(yè)商品有一定的知識和經(jīng)驗。