通俗營(yíng)銷

       俗不可耐的肥皂劇一個(gè)接一個(gè)地出，一集又一集地播，為什么仍然有那么多粉絲為之流淚、為之動(dòng)情、為之死去活來(lái)呢？因?yàn)檫@些人要的是融入角色體驗(yàn)別人的生活，暫時(shí)避開自己沉悶的生活；為的是體驗(yàn)，而不是希望尋求樂趣或者刺激。許多流行歌曲，在專業(yè)人士那里，形同垃圾；但是對(duì)許多在熱戀中的青少年來(lái)說(shuō)，那就好似專門為他們寫的一樣，唱的就是他們自己的生活。需求和目的不同，看法自然也不同；平頭老百姓對(duì)金錢是無(wú)比向往的，但是如果你有多活200年的秘方，比爾蓋茨肯定會(huì)把世界首富的位子讓給你。

　　為什么王老吉能夠憑借一個(gè)小小的涼茶，生活得如此瀟灑，絲毫不用擔(dān)心國(guó)際大牌的進(jìn)攻？因?yàn)閲?guó)際大牌延伸到?jīng)霾栌须y度，畢竟涼茶發(fā)端于中藥，如果可口可樂來(lái)跟進(jìn)作涼茶的話，是進(jìn)來(lái)容易，退出難；可口可樂的品牌背書首先是美國(guó)的，如果做涼茶，那就不得不將中國(guó)傳統(tǒng)文化融入進(jìn)去，那時(shí)可口可樂將變成中西合璧的混血兒，對(duì)它們來(lái)說(shuō)這是最恐怖的事情了；同時(shí)，也不符合可口可樂的品牌核心價(jià)值，人們喝可口可樂是為了快樂，而不是去火；況且，在人們的常識(shí)里，可樂喝多了是容易上火的，可口可樂不會(huì)干此地?zé)o銀三百兩這種傻事的。中國(guó)傳統(tǒng)精髓才是制贏國(guó)際大牌的核武器，洋對(duì)手賴以進(jìn)攻的利器根本無(wú)用武之地！

　　如今，麥當(dāng)勞、肯德基在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展前景堪憂！這不是杞人憂天，如果真功夫、過(guò)橋米線等中式快餐與其在同一商圈競(jìng)爭(zhēng)，其優(yōu)勢(shì)并不明顯，一是這些新型中式快餐店的出貨速度已經(jīng)大大提升，照樣可以在一分鐘內(nèi)供應(yīng)；二是在口味上，中式快餐更適宜國(guó)人的習(xí)慣；三是在文化上，這些中式快餐店的已經(jīng)開始注重品牌文化的營(yíng)造，得到了越來(lái)越多國(guó)人的認(rèn)同。麥當(dāng)勞、肯德基雖然也在增加中式快餐品種，但是因?yàn)槠滟囈陨娴母具€是漢堡、雞塊、可樂，全面轉(zhuǎn)型的成本很高，優(yōu)勢(shì)反而成為最大的弱勢(shì)！

　　對(duì)于品牌訴求來(lái)說(shuō)，“我是什么”已經(jīng)不重要了，重要的是消費(fèi)者在想些什么？飛利浦的眼里原來(lái)只有自己，喊出“讓我們做得更好”，自己的一廂情愿換來(lái)的卻是業(yè)績(jī)的不斷下滑，在2001年虧損額達(dá)32億歐元之巨；遭此痛擊，才開始將關(guān)注的目光從自我轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，提出“精于心，簡(jiǎn)于型”，到了2005年，盈利飆升至27億歐元。

　　日本有家專門銷售被子的公司，生意一直不溫不火。有人為其策劃了一個(gè)誘人的品牌故事，說(shuō)古時(shí)候有一位孝子的母親病危，長(zhǎng)期臥床不起，這位孝子非常難過(guò)，四處求醫(yī)問藥，都不見效，他的精神感動(dòng)了上天，一位上仙托夢(mèng)給這位孝子，只要為其母親趕制一床紫色的被子，蓋上后不久就能痊愈。孝子高興極了，馬上照辦，不久，其母果然不治而愈。這個(gè)傳奇故事不脛而走，這家公司的紫色被子也很快被一搶而空，并成為日本人節(jié)慶日孝順父母、關(guān)愛親友的民俗禮品之一。

　　國(guó)內(nèi)眾多的企業(yè)也緊緊抓住國(guó)人的民族文化心結(jié)，大做文章，不乏成功案例。每逢春節(jié)等重大節(jié)日臨近，旺旺就瞄準(zhǔn)人們討個(gè)好口彩的欲求，在電視上大做廣告，24小時(shí)“旺旺旺”地叫個(gè)不停，旺旺大禮包幾乎是有孩子的家庭必備之寵物，唯恐旺不過(guò)別人。曾經(jīng)的發(fā)菜，本不是什么奇珍異寶，也不是什么美味佳肴，就因?yàn)榕c“發(fā)財(cái)”諧音，鬧得沙荒擴(kuò)大，也僅僅是為了討個(gè)財(cái)運(yùn)亨通的彩頭而已。更有很多服裝服飾企業(yè)，在本命年上大張旗鼓，紅襪子、紅內(nèi)衣、紅腰帶，哪一樣都給你安排好了，保你穿上就能紅。這幾年最惡俗的非腦白金莫屬了，整天在你的耳朵眼里喊“今年過(guò)節(jié)不收禮呀，收禮就收腦白金呀”，腦白金強(qiáng)打禮品市場(chǎng)的主要原因，無(wú)非是國(guó)人有逢年過(guò)節(jié)送禮的習(xí)俗，買禮品、送禮品說(shuō)穿了就是為了掙足自己的面子；金六福酒，則拿起了“?！蔽幕暮宋淦鞫略谌藗兊募议T口，無(wú)論什么節(jié)日，都要買它，否則，你最好不要回家。陳紹華先生曾經(jīng)為嬌子集團(tuán)的茶味香煙煙盒做了一個(gè)大膽的個(gè)性化設(shè)計(jì)，將青花瓷的獨(dú)有元素和肌理融進(jìn)了煙盒，創(chuàng)造性地將傳統(tǒng)的瓷器和煙盒嫁接在了一起，獨(dú)具神韻，從所有的煙盒包裝中一下就跳了出來(lái)，推出后贏得了眾多文化層面較高的消費(fèi)群體的歡迎，供不應(yīng)求。

　　國(guó)際大牌這幾年學(xué)得最快的就是入鄉(xiāng)隨俗了?？系禄拖铝死称返木揞^，開始為中國(guó)人開發(fā)營(yíng)養(yǎng)快餐；可口可樂用福娃來(lái)主打節(jié)慶市場(chǎng)，路牌和車體廣告，也換成了“每一個(gè)回家的方向，都有可口可樂”。