破壁營銷：搶占思維空缺

     消費(fèi)者的購買力因社會(huì)和諧進(jìn)步水漲船高，市場(chǎng)總在在變化，人們的未被實(shí)現(xiàn)的需求總是出現(xiàn)，因此，市場(chǎng)總是存在空缺地帶，有未被滿足的地方，而一個(gè)企業(yè)的快速成長的戰(zhàn)略新創(chuàng)意（搶占思維空缺）就是在這個(gè)地帶誕生，這個(gè)地方需要中國的企業(yè)去放大。

　　這里有一個(gè)大家都很熟悉的推銷故事：

　　兩個(gè)推銷鞋的業(yè)務(wù)員同時(shí)來到一個(gè)原始部落居住的荒島上，發(fā)現(xiàn)島上居民全都光腳，沒有穿鞋。其中一個(gè)人很沮喪，認(rèn)為那個(gè)島上根本就沒有鞋的市場(chǎng)；而另一個(gè)人異常興奮，他覺得島上有著巨大的市場(chǎng)，因?yàn)槟抢锏娜司尤坏浆F(xiàn)在還沒有穿鞋！

　　第一個(gè)人受推銷的以往經(jīng)驗(yàn)束縛，在辨別市場(chǎng)時(shí)就會(huì)思維“卡殼”，讓內(nèi)在的機(jī)會(huì)在身邊逝去；而搶占思維空缺，讓第二個(gè)人發(fā)現(xiàn)了巨大的市場(chǎng)空缺地帶，這里潛在著巨大的市場(chǎng)資源。

　　習(xí)慣一睹滿月帶來的歡快，卻忽視了殘?jiān)麻g也有別致風(fēng)情。不囿于習(xí)慣束縛，搶占思維空缺，你就還有空間，還可以放大未來，因此從市場(chǎng)營銷From EMKT.com.cn的角度而言，搶占思維空缺是企業(yè)持久發(fā)展的生命力，它將放大你的市場(chǎng)半徑，贏得更深遠(yuǎn)更持久的商機(jī)。

　　搶占思維空缺，在觀念上競(jìng)先，搶占是一種速度領(lǐng)先的商機(jī)意識(shí)，否則你就得永遠(yuǎn)失去進(jìn)入市場(chǎng)空缺的機(jī)會(huì)！思維空缺與思維完善之間只有“一念之差”，正是這“一念之差”，四兩拔千斤，思路決定出路，讓找不到企業(yè)發(fā)展“高速路口”的老總把握企業(yè)快速成長的戰(zhàn)略方向——前景可觀的市場(chǎng)空缺地帶。

　　那么，市場(chǎng)空缺地帶，誰作主？

　　據(jù)資料分析，國人現(xiàn)在已逐步樹立了“營養(yǎng)早餐”的概念，都市中越來越多的上班族對(duì)既衛(wèi)生又有營養(yǎng)的早餐有很大的需求。而真正符合這種條件的早餐網(wǎng)點(diǎn)，前幾年還存有很大的空缺。由此可見，早餐市場(chǎng)具有非常大的潛力。因此，前幾年肯德基餐廳開始“殺入”中國早餐市場(chǎng)，這是肯德基在麥當(dāng)勞出售早點(diǎn)之后一個(gè)搶占空缺市場(chǎng)的重要策略。

　　這里再從鞋業(yè)界的兩個(gè)案例來分析：

　　在鞋業(yè)界，有種老婆婆、老伯伯非常喜歡穿的注塑休閑皮鞋，曾引領(lǐng)了一個(gè)中國休閑鞋生產(chǎn)基地（瑞安莘塍鎮(zhèn)）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，據(jù)說是1992年開創(chuàng)的，該休閑鞋不僅保留了傳統(tǒng)皮鞋高貴、典雅的優(yōu)點(diǎn)，而且使之更輕便、耐磨、柔軟、老少皆宜。休閑皮鞋一問世，填補(bǔ)了國內(nèi)一個(gè)需求空白，迅速受到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，一時(shí)間產(chǎn)品供不應(yīng)求。直到現(xiàn)在，其產(chǎn)品生命力仍在看好。

　　當(dāng)下，某集團(tuán)公司，引進(jìn)國際新技術(shù)，打科技牌，與國外合作研發(fā)運(yùn)運(yùn)皮鞋，這在鞋業(yè)界是首創(chuàng)，在非體育領(lǐng)域內(nèi)推動(dòng)中國運(yùn)動(dòng)皮鞋的快速發(fā)展。所謂運(yùn)動(dòng)皮鞋是指用皮鞋的制作工藝，采用運(yùn)動(dòng)鞋或休閑鞋的鞋幫鞋面設(shè)計(jì)技術(shù)，把皮鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋的優(yōu)勢(shì)融為一體的一種新的鞋品。在運(yùn)動(dòng)與皮鞋之間，該集團(tuán)公司在產(chǎn)品行銷上搶占了業(yè)內(nèi)的思維空缺，找到了一個(gè)相對(duì)市場(chǎng)空缺地帶，相信運(yùn)動(dòng)皮鞋將成為鞋類市場(chǎng)一支嶄新的“生力軍”。

　　上述案例只是從產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者需求的角度來看搶占思維空缺的操作，其實(shí)，搶占思維空缺分業(yè)外、業(yè)內(nèi)的兩種形式：

　　一、 用業(yè)外的機(jī)會(huì)顛覆業(yè)內(nèi)同質(zhì)化的需求飽和造成的不思進(jìn)取的行銷意識(shí)；

　　二、 另外在業(yè)內(nèi)搶占思維空缺，或避實(shí)就虛，或創(chuàng)新破壁發(fā)展。

　　從市場(chǎng)營銷的角度而言，搶占思維空缺，是一種創(chuàng)新的戰(zhàn)略，是一種動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)過程，并在各種營銷策略中表現(xiàn)它的威力所在。挑戰(zhàn)市場(chǎng)空缺，必須要解放思想，讓偉大的創(chuàng)意在思維空缺地帶落地。

　　筆者將繼續(xù)從企業(yè)發(fā)展的角度在戰(zhàn)略、策略、實(shí)務(wù)、廣告企劃、人力、品牌、行業(yè)個(gè)案等方面深入剖析，筆者堅(jiān)信：市場(chǎng)空缺地帶，讓搶占思維空缺的人作主！