如何差異化營(yíng)銷

      中國(guó)作為一個(gè)世界級(jí)的家具市場(chǎng)，中國(guó)家具企業(yè)在分享著這個(gè)巨無霸蛋糕的同時(shí)，也面臨著國(guó)際著名家具品牌的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)家具企業(yè)如果只用和過去一樣的手段與工具，只會(huì)模仿別人產(chǎn)品，抄襲別人概念，以為給產(chǎn)品命個(gè)洋名就能做好品牌，仍然以鼠目寸光的短期行為來經(jīng)營(yíng)企業(yè)，那么，三五年之后，很可能連模仿的能力都沒有了。實(shí)際上，差異化營(yíng)銷才是出路。

　　第一，家具營(yíng)銷的原點(diǎn)還應(yīng)該是家具產(chǎn)品本身

　　我們發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)家具行業(yè)中，有相當(dāng)一部分人手里捧著金飯碗?yún)s沒飯吃。有的是因?yàn)樽陨硌酃夂湍芰λ?，有的是因?yàn)楹酶唑\遠(yuǎn)，總想搞個(gè)什么石破天驚的大創(chuàng)意，老覺得產(chǎn)品沒什么好講。這是一個(gè)天大的誤區(qū)，竟然忘記了產(chǎn)品才是一切的根基。在如今市場(chǎng)普遍不規(guī)范的環(huán)境下，如果企業(yè)能潔身自好，堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品(包括周到的服務(wù))呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，這將是一個(gè)脫穎而出的好機(jī)會(huì)。

　　第二，好的家具產(chǎn)品還有好的概念包裝

　　人要衣裝，佛要金裝，好產(chǎn)品同樣需要好包裝。但是家具產(chǎn)品的包裝不是簡(jiǎn)單的標(biāo)志設(shè)計(jì)，不是簡(jiǎn)單的視覺形象，而是以附加價(jià)值為核心的產(chǎn)品概念包裝。從發(fā)展趨勢(shì)看家具將變得越來越時(shí)尚，這種時(shí)尚化的家具并不只是體現(xiàn)家具的觀賞價(jià)值，而更強(qiáng)調(diào)時(shí)尚家具應(yīng)具備的實(shí)用性。因此，家具將變成另一個(gè)僅次于服飾的時(shí)尚行業(yè)。比如金屬、玻璃和新型塑料等多元化的材料已經(jīng)在家具行業(yè)得到了廣泛運(yùn)用。在色彩方面，家具也呈現(xiàn)出繽紛的色彩，鮮紅、橙黃、草綠、明黃、湛藍(lán)、亮紫等明快的色調(diào)，讓時(shí)尚化的家具成為搶眼的流行主角，這些彩色的家具將更受人們的歡迎。但家具的概念不只限于時(shí)尚，健康環(huán)保、智能舒適等同樣可以成為家具進(jìn)行品牌推廣的概念。隨著人們生活水平的提高，以及社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，使得人們?cè)絹碓疥P(guān)注健康、注重環(huán)保、崇尚情趣、推崇品位。

　　第三，為家具產(chǎn)品制定一個(gè)明確的傳播主線

　　在傳播過程中，產(chǎn)品就像人，具有著特定的性格特征。比如，外向還是內(nèi)向？感性還是理性？張揚(yáng)還是低調(diào)？時(shí)尚還是傳統(tǒng)？貴族還是平民？如此等等。所以，在產(chǎn)品內(nèi)核和概念包裝完成后，營(yíng)銷傳播活動(dòng)啟動(dòng)前，必須要給產(chǎn)品確定一條傳播主線，即明確產(chǎn)品的性格特征?；仡櫤芏嘈袠I(yè)失敗的例子，往往因?yàn)樵趥鞑ド先狈Κ?dú)特而明晰的性格特征，或千篇一律，或朝令夕改，導(dǎo)致消費(fèi)者暈頭轉(zhuǎn)向，哪來忠誠(chéng)的消費(fèi)者。家具企業(yè)要建立自己的品牌，也必須讓自己有一個(gè)明確的性格特征，以一條確定的傳播主線進(jìn)行市場(chǎng)推廣。只有這樣，消費(fèi)者才能在上千萬個(gè)產(chǎn)品中記住你是誰，記住你的好，當(dāng)他們有再次的需要或者周圍的朋友有相關(guān)需求時(shí)，才會(huì)想到你，選擇你。

　　第四，讓家具產(chǎn)品從展廳里走出，來到消費(fèi)者中間

　　讓家具產(chǎn)品走出展廳，走近顧客，用實(shí)際行動(dòng)，以心換心的方式來傳播產(chǎn)品、影響消費(fèi)者，這才是家具企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新之道。相信很多人都明白這個(gè)道理，但就是不愿做或是做不到。究其根源，是犯了兩種病癥：營(yíng)銷懶惰癥或營(yíng)銷廣告癥。第一種人注定干不好營(yíng)銷，因?yàn)闋I(yíng)銷是勤奮人的事業(yè)；第二種人只能碰運(yùn)氣，因?yàn)榧兇獾膹V告大多數(shù)時(shí)候是不能解決問題的?；顒?dòng)推廣的兩大短路是，貪大求全和不著邊際。認(rèn)為活動(dòng)越大越好，越多越好，所以，往往策劃一些不切實(shí)際、企業(yè)根本無法消化的所謂創(chuàng)意活動(dòng)。其實(shí)，活動(dòng)推廣可大可小，形式多種多樣，關(guān)鍵是要有新意、可操作。適合的才是最好的。中國(guó)的很多行業(yè)的不少企業(yè)，就是因?yàn)橹挥锌罩袕V告轟炸，缺乏地面活動(dòng)跟進(jìn)而受到市場(chǎng)的懲罰。

　　中國(guó)家具企業(yè)應(yīng)該從這些行業(yè)中吸取教訓(xùn)，不要再走別人曾經(jīng)走過的彎路，不要再去做那些無所謂的犧牲。而是根據(jù)家具產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，采取一些有實(shí)際效用的推廣方式和手段。