網(wǎng)絡(luò)營銷之戰(zhàn)

     前幾日，很有幸，潘霄純成為江蘇天禾制藥生產(chǎn)的“痛舒片”的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，這也是首家找我做網(wǎng)絡(luò)營銷的制藥企業(yè)。一直以來，對(duì)藥品的網(wǎng)絡(luò)營銷，我不知道該從何處入手，直到寫這篇文章前1個(gè)小時(shí)，我才有所領(lǐng)悟，因此特寫此文和大家分享。

    本文的題目中的XX所表明的意思是沒有競爭者，在目前，我的確還沒有看到真正的競爭者參與跌打損傷類藥物的網(wǎng)絡(luò)營銷競賽，“痛舒片”是第一家。

    過去，我寫的一系列網(wǎng)絡(luò)營銷文章中已闡述了傳統(tǒng)企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)帶來利益，做為“痛舒片”該如何利用網(wǎng)絡(luò)為自己帶來利益呢？我認(rèn)為至少可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招商以及廣而告知。在本講中，我將主講“痛舒片”的網(wǎng)絡(luò)招商。

    要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商，一定要建設(shè)好企業(yè)自己的網(wǎng)站，企業(yè)的網(wǎng)站能反映出企業(yè)的諸多信息，因此在建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，首先要明白要反映給代理商的信息都有什么，我建議““痛舒片””在建設(shè)網(wǎng)站時(shí)，第一要反映出的是產(chǎn)品是非常好的產(chǎn)品，第二要反映出的是企業(yè)可以為代理商提供良好的支持。第三要反映出企業(yè)同代理商共進(jìn)退的誠意。

    在具體的執(zhí)行中，我首先建議“痛舒片”撇開企業(yè)原有的網(wǎng)站，重新制作一個(gè)專門為“痛舒片”招商的網(wǎng)站，這樣做的目的是可以把更多代理商關(guān)心的問題放在首頁上，當(dāng)有意代理的人登陸網(wǎng)站后，可以在一屏內(nèi)找到自己想找到的一切相關(guān)信息。

    其次，我要求把“痛舒片”的臨床報(bào)告放在首頁最顯眼的位置，并且將臨床報(bào)告用圖片的形式表現(xiàn)出來，這樣讓代理商可以很直觀的感受到“痛舒片”的高質(zhì)量，除了臨床報(bào)告外，還有藥物的安全性，藥理作用，產(chǎn)品簡介等和質(zhì)量相關(guān)的信息都要放在首頁上。

    再次，代理商非常關(guān)心，企業(yè)能為代理商提供的優(yōu)厚待遇都包括什么，好比，獨(dú)家區(qū)域代理，必要的年底返利等，這些可以給予代理商的政策，要用文字的形式表現(xiàn)在企業(yè)的網(wǎng)站上。當(dāng)然，如果可以制作成一個(gè)完善的流程圖，那會(huì)讓代理商有身臨其境的感覺，例如年底返利，可以制作一張圖片，圖片中有一個(gè)人手捧鈔票正在給圖片中的另外一個(gè)人。

    最后，要和代理商共進(jìn)退是無法通過文字或者圖片表現(xiàn)出來的，這需要同準(zhǔn)備代理的人多溝通，誠意是可以通過溝通建立起來的，這就要求“痛舒片”的網(wǎng)站上有必要的溝通平臺(tái)。通過留言版的溝通無法實(shí)現(xiàn)第一時(shí)間解決客戶的心里疑問，這很有可能會(huì)讓企業(yè)失去一位好的代理商，因此企業(yè)網(wǎng)站上要有及時(shí)的客戶咨詢平臺(tái)，我們可以通過QQ網(wǎng)頁平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)這一功能。

    本講到此結(jié)束，下一講，我們將繼續(xù)“痛舒片”vsXX網(wǎng)絡(luò)營銷之戰(zhàn)。本文屬于《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)系列》文章一，請(qǐng)讀者關(guān)注此系列文章。