提升企業(yè)營銷培訓(xùn)效果的策略

     營銷導(dǎo)向型的時代，企業(yè)營銷團(tuán)隊整體素質(zhì)和執(zhí)行力的高低決定企業(yè)生死。因此越來越多的企業(yè)重視和加強(qiáng)營銷團(tuán)隊的培訓(xùn)，借此提升營銷團(tuán)隊的實(shí)戰(zhàn)能力。雖然企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)是好的，但因?yàn)榕嘤?xùn)的計劃、實(shí)施有問題，所以培訓(xùn)效果低下，培訓(xùn)成了走形式，營銷人員對培訓(xùn)興趣低下，企業(yè)老板和培訓(xùn)負(fù)責(zé)人也可能困惑不已，對培訓(xùn)產(chǎn)生懷疑和恐懼。

    企業(yè)營銷培訓(xùn)低效的十大原因

    一、培訓(xùn)心態(tài)不正確

    培訓(xùn)是企業(yè)的一項戰(zhàn)略，需要持續(xù)不斷的進(jìn)行，不可能一勞永逸，而許多企業(yè)把培訓(xùn)當(dāng)成最神的壯陽藥，想馬上見效，而且效果持久。這種培訓(xùn)心態(tài)導(dǎo)致對培訓(xùn)心理期望過高，結(jié)果可能總是失望，對培訓(xùn)失去信心。還有一些企業(yè)老板堅持培訓(xùn)無用論的心態(tài)，強(qiáng)調(diào)在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)和提升，就是進(jìn)行培訓(xùn)頂多是買些講師的光盤甚至是連正版的都舍不得購買，讓大家看看了事。

    二、培訓(xùn)需求不明確

    培訓(xùn)之前培訓(xùn)負(fù)責(zé)人沒有認(rèn)真組織有關(guān)學(xué)員的需求了解不充分，而是根據(jù)公司高層意見自上而下制訂培訓(xùn)計劃，造成計劃與需求不對等，培訓(xùn)效果可想而知。案例某家企業(yè)邀請一個專家講授《高效的營銷團(tuán)隊建設(shè)》，結(jié)果企業(yè)讓非營銷人員（生產(chǎn)、管理和行政）也來聽，結(jié)果對非營銷人員來說一些專業(yè)的營銷理論和工具對他們沒有太多的借鑒意義，他們么不感興趣，要么聽也聽不懂，實(shí)際上老師講的內(nèi)容非常不錯。但結(jié)果是非營銷人員一致認(rèn)識老師講得不好，因?yàn)槁牪欢?，用不上?/P>

    三、培訓(xùn)計劃不系統(tǒng)

    一些企業(yè)的培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)計劃，根本沒有什么年度培訓(xùn)計劃和月度培訓(xùn)計劃，而是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)人的意圖，隨意組織，隨時安排。這種無計劃性的培訓(xùn)，效果又會如何呢？

    四、培訓(xùn)對象不明確

    有些企業(yè)為了節(jié)約成本，總想培訓(xùn)課程一鍋燴，結(jié)果效果可能會大不一樣。例如一個企業(yè)舉辦一場《打造高效的營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力》的課程，本應(yīng)是中高層人員學(xué)習(xí)了，但企業(yè)老板認(rèn)識基層營銷人員也學(xué)習(xí)一下，對將來走上領(lǐng)導(dǎo)崗位有好處，結(jié)果課堂上老師教中層領(lǐng)導(dǎo)如何管理下屬的工具和手段，都被下屬學(xué)到了，結(jié)果在管理中是上有政策，下有對策了，團(tuán)隊管理更加混亂了。

    五、培訓(xùn)師資不合適

    有些企業(yè)老板總認(rèn)為外來和尚好念經(jīng)，選擇老師時，只求老師所謂的名氣，而對老師的從業(yè)背景卻少有考慮，可能花重金請來的是所謂表演派的大師或?qū)W院派的教授。表演派大師可能課堂非常幽默和生動，氣氛非常熱烈，但由于對行業(yè)不了解，講的內(nèi)容空洞無物，培訓(xùn)結(jié)束之后，學(xué)員無非是記得一些幽默小笑話而已。學(xué)院派的教授可能理論體系非常完美和高深，但學(xué)員不一定能聽明白，可能所舉案例都很經(jīng)典，但沒有一個是教授親身操作的，甚至地填鴨式的灌輸，教授坐在那里滔滔不絕，學(xué)員在那里昏昏欲睡，效果可想而知。

    六、培訓(xùn)溝通不到位

    在些企業(yè)在培訓(xùn)前可能由于時間緊迫或組織不到位，培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或老師溝通不充分，結(jié)果是老師對學(xué)員對象組織不清楚，所講授的內(nèi)容與客戶需求差異很大，甚至是引起客戶不滿。例如有一個企業(yè)在經(jīng)銷商年會上舉辦半天《經(jīng)銷商管理課程》，其實(shí)這個課程就是教會經(jīng)銷商如何有效管理他的下線經(jīng)銷商，如何提升渠道運(yùn)營能力，如果與廠家建立合諧關(guān)系的。而講師大講作為廠家如何通過有效手段管理經(jīng)銷商甚至是一個怪招、陰招，又大講作為經(jīng)銷商如何應(yīng)對企業(yè)的壓力貨，如何爭取企業(yè)最大限度的營銷資源，結(jié)果的講到一半被企業(yè)喊停。