銷售人員的核心力

    營銷工作做久了,會有一種人性回歸的感覺,從前幾年的無品牌的泛濫到今天的品牌是老大的今天,營銷人的品牌也越來越渴望出現(xiàn)!經(jīng)過幾年的銷售之路本人有一下幾點(diǎn)：

    一、打造優(yōu)秀品質(zhì)

    好的銷售人員，要有一流的品質(zhì)。說話，談吐，知識面都要棒，可謂十八般武藝樣樣要懂；一個眼神，一個微笑，走路的姿勢，普通話的標(biāo)準(zhǔn)程度，服裝的搭配等等；總之和武林高手類似，用樹葉也可做武器的！有一種渾厚的力道！可謂人格魅力吧！對代客戶以誠相待，可以多方面的為客戶提供增植服務(wù)。

    二、靈活多樣的接觸方法

    很多企業(yè)喜歡用本行業(yè)的老業(yè)務(wù)，因?yàn)椴坏挥门嘤?xùn)還有現(xiàn)成的客戶，其實(shí)這是很可笑的。對于資深的銷售人員可以說是人脈專家：他們會叫客戶沒有抵觸的就自然的接觸上了。

    案例一：記得做空調(diào)的時候，大客戶都很牛也沒時間。但經(jīng)過長期市場磨練的我深知，這是客戶很正常的一些舉動，因?yàn)樗麄儾涣宋液臀业漠a(chǎn)品。于是我運(yùn)用五次拜訪法：第一次，很簡單的過招并把名片送上。說一些贊美他的話。并表示采不采購我們的設(shè)備都沒關(guān)系，我們一直以客戶為朋友，可以先免費(fèi)做個方案，避免其沒有參考而買到低品質(zhì)產(chǎn)品。于是他卸下防備，熱情起來。并主動給我留了名片，還叫我快點(diǎn)把方案拿來，我還趁熱的把公司以往的樣板工程名錄給他，然后告辭！之后一切都很順利，招標(biāo)會吃飯的時候還特意提到了我的服務(wù)周到！

    案例二：我來上海一家教育產(chǎn)品的公司給了我兩個省，因?yàn)橐郧胺?wù)跟不上老客戶都停止進(jìn)貨。接手后，和客戶打了幾次電話都不接，因?yàn)樗幌朐儆谖覀兒献鳌：髞砦铱吹竭@位主管我們的客戶資料里留了QQ于是我加了他，留言說：我公司準(zhǔn)備免費(fèi)為你方提供一次師資培訓(xùn)，結(jié)果他把我加上。于是我展開了學(xué)校的發(fā)展話題，我看到他的學(xué)校的招生簡介，描述創(chuàng)業(yè)期的艱辛，這點(diǎn)我很有感受所以談了感受產(chǎn)生共鳴，結(jié)果后來我們聊的很好！

    有一些客戶很容易接觸，有的很不好接觸。企業(yè)招業(yè)務(wù)人員其實(shí)都是不好操作的市場，資深業(yè)務(wù)的使命就是來解決這些問題。因?yàn)樽龅亩嗔怂砸簿陀辛撕诵母偁幜Γ∵@樣的例子太多了！

    三、自信心和意志力

    很多人失敗不是因?yàn)闆]有學(xué)識和經(jīng)驗(yàn)，而是不自信，和沒有意志力，我接觸好多業(yè)務(wù)，出差久了就受不了，因?yàn)檎娴暮芸?。很多業(yè)務(wù)在家都沒吃過苦，所以受不了！國內(nèi)企業(yè)出差補(bǔ)助都很低最多一百多點(diǎn)，少的才幾十元，我在北方出差就住20元的房間，吃的也很簡單。因?yàn)槲倚〉臅r候家里窮，所以沒感覺苦！還有就是長期一個人在外要忍受寂寞等等，所以意志力很重要的！

    四、懂得成功學(xué)和潛能學(xué)及心里學(xué)

    這點(diǎn)很重要，懂了這些不但自己會規(guī)劃自己的生涯，而且會形成良性的自我確認(rèn)行為動機(jī)，我現(xiàn)在一直堅持朗讀《世界最偉大的推銷員》里面的羊皮卷，出現(xiàn)很棒的效果，我每天都很開心，并知到自己的下一步！來上海本來要計劃兩年的，結(jié)果提前來了，因?yàn)榭吹胶芏嗳吮г股虾２缓?，我很納悶，就決定提前來看看。而且很低調(diào)，把存款都上交給家人，自己就拿了兩千，把企業(yè)也交給別人，我想我這樣和一個普通業(yè)務(wù)應(yīng)該一樣了吧。

于是完成這些就來了，住到郊區(qū)旅店，后上網(wǎng)查到上海體育館在周日和周六有人才會就去了。挑了一家自己喜歡的就工作了，很低調(diào)的工資也不高，后和同志在浦東合租個房子。先前我沒到浦東的時候，上班要坐一班大巴導(dǎo)兩次地鐵下車還要走半小時。單次花在上班的時間要兩個半小時！這你就知道好多人什么在上海呆不了的原因。我沒被這些所左右，咬牙堅持著，并感謝這一切，因?yàn)橹挥薪?jīng)歷這些才能有資格成為世界最偉的的推銷員！越是不依靠外力越能激發(fā)自己的潛能，因?yàn)槲叶眠@些！
    五、不斷自我激勵和向最成功的人和團(tuán)隊靠近

    自我激勵是要懂得一些原理和方法的，而且要堅信這些！成功學(xué)的很多方法很好，還有朗讀羊皮卷及大量的行動和規(guī)律的運(yùn)動！來上海是我很成功的一項(xiàng)舉措：以前我去濟(jì)南去青島去天津，都沒有來上海的感覺好！身邊都是五百強(qiáng)企業(yè)，你加盟的每家公司都可能和五百強(qiáng)企業(yè)打交道的，無形中提升了自己的眼界和能力。在選擇網(wǎng)站交流上以往我沒按規(guī)劃來，而去了白領(lǐng)啊什么的感覺始終找不到自己價值觀相同的伙伴！而一些成功網(wǎng)則很不成熟就是要你聽課或講一些大道理。于是我花了一天時間找到了《市場與營銷》和世界經(jīng)理人，我想搞論壇就到第一流的地方和專業(yè)的地方?？磥砦矣诌x對了，這里的朋友感覺素質(zhì)很高，發(fā)表的資料很有借鑒性，真的很開心！

    六、自己改造自己建立良好的習(xí)慣

    說到這也算是總結(jié)了！核心力是什么：就是你做了別人不原做，別人做不了，別人不敢做的。拿改變習(xí)慣來說，讀羊皮卷是個很好的方法：利用一個月能夠建立新習(xí)慣，而且說話也流利了！但是很可悲的是很多人逃脫不了習(xí)慣思維的控制，老自以為是。有幾人堅持了。不堅持的原因是對生命大腦及潛能及暗示力的不了解。我的教訓(xùn)很大，在八年前，就有銷售的朋友給我一本羊皮卷，但不動原理也不信就丟掉了，到了前兩年在哈爾濱的一家咨詢公司做調(diào)研才感覺到它的影響力。因?yàn)檫@家單位天天早晨朗讀羊皮卷，我也要跟讀，讀了20天后感覺自己心中有一種力量。后來近一步和一些培訓(xùn)老師接觸才知道是潛能的暗示力的作用。成功的原理真的很簡單，但很多人能無法擺脫習(xí)慣，更談不上創(chuàng)新了！有一本書叫《自己改造自己的》說的很好：創(chuàng)新不是創(chuàng)造了什么，而是解除了習(xí)慣思維對大腦的束縛！叫大腦自由的思考。

    故事：一只狗習(xí)慣在自己的平房下曬太陽，不久平房蓋成二層樓，狗依然在原位曬太陽，但總是發(fā)抖。主人把它拉起見身下有施工時留下的一鐵釘刺破了狗的皮膚。主人把釘子拔起感嘆人也是如此??！因?yàn)樗?xí)慣在那趴著！