如何打造營銷傳播的無敵利器

在媒體環(huán)境日益碎片化、媒介渠道越發(fā)多元化的當下，企業(yè)要解決的問題就是如何抓住消費者的關注度，以合量的市場推廣預算投入，從而取得最有效的營銷產(chǎn)出。

    傳統(tǒng)的廣告模式已經(jīng)失效，面對著急劇膨脹的商業(yè)廣告數(shù)量，消費者沒有時間、沒有動力去關注無法引起他們興趣的商業(yè)傳播，任何一種品牌傳播都可能被淹沒在眾多的噪音之中。

    尋常的市場推廣方式難以產(chǎn)生有效效果，在理性消費心理驅動下，消費者已經(jīng)對一般商業(yè)活動漠然視之、甚至產(chǎn)生抗拒心理，如果不能有效地實現(xiàn)與消費者互動，引起他們參與的積極性，營銷推廣活動的效果往往不盡人意。

    出色營銷策略與傳播思維不是理論推演的結果，而是實踐的產(chǎn)物，是企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境、媒體環(huán)境、消費者關注點的不斷變化而做出的調(diào)整。而在一個全新的市場環(huán)境中，如何在品牌與消費者之間找到有效的鏈接點，以消費者最容易接受、感興趣的方式將品牌的信息傳遞給他們，這將是營銷致勝的關鍵所在，品牌創(chuàng)新傳播的六度理論正是基于這種應用目的而產(chǎn)生。

    找到品牌與消費者的關聯(lián)點

    任何一次成功的營銷活動，都離不開企業(yè)對消費者情感的把握與煸動。蒙牛的航天奶營銷策略，有效利用了中國人對神五上天的高度關注以及巨大的民族自豪感，從而在品牌表現(xiàn)與公眾情緒爆發(fā)之間找到架接點；動感地帶推出的動感賽季活動，則是把握住年輕人期望打破常規(guī)、彰顯自我個性、同時又希望找到屬于自己舞臺的心理，從而在品牌創(chuàng)意與目標消費者心理之間找到共通之處。

    產(chǎn)品本無生命也無情感可言，但是當產(chǎn)品打上品牌，并且通過系列的包裝推廣之后，產(chǎn)品被賦予了獨特的個性與內(nèi)涵。而營銷傳播的目的就是要將品牌個性之處傳遞給消費者，并且引發(fā)他們的共鳴，創(chuàng)新傳播的六度理論的核心就是通過系列的營銷創(chuàng)新，最終使品牌價值突破重重障礙，直抵消費者心中。

    創(chuàng)新傳播的六度理論與社會學上的六度分隔(Six Degrees of Separation)理論有異曲同工之妙。六度分隔理論是哈佛大學教授StanleyMilgram所提出的，核心理論是指社會上每一個人和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。

    同樣，創(chuàng)新傳播的六度理論要解決或實現(xiàn)的目的就是品牌如何與消費者發(fā)生聯(lián)系，有趣的、興趣的、情感的共鳴、愉悅的、溫馨的、感動的……從消費者情緒的哪一方面，品牌都可能與之發(fā)生聯(lián)結，而這就是促使消費者主動對品牌產(chǎn)生了解的興趣的最基本動機，甚至自愿為品牌進行傳播。