小企業(yè)的生存之道

     為了發(fā)展規(guī)模優(yōu)勢，國家實行“抓大放小”和扶優(yōu)扶強政策，重點扶持資產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)濟效益好、帶動作用強的企業(yè)發(fā)展。資金、人力、物力和能源等生產(chǎn)要素都向優(yōu)勢企業(yè)傾斜。在這種強手如林的競爭環(huán)境中，小企業(yè)如何揚長避短，求得生存和發(fā)展呢？

    一、選準市場，集中突破。小企業(yè)要揚己之長，避人之短，選擇那些大中型企業(yè)無暇顧及或無法顧及的市場空檔，作為自己的目標市場，集中企業(yè)的全部力量，進行開拓、鞏固和發(fā)展。近年來，名優(yōu)白酒叫得最兇，上得最猛，多數(shù)規(guī)模、效益有了快速發(fā)展。但一些地方小酒廠甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦、個體辦酒廠并未被擠垮，有的還脫穎而出，成為地方經(jīng)濟支柱。原因是他們選準消費水平低的市場，靠低檔、價廉白酒進行“來福槍”式的瞄準和射擊，以取得成功。

    二、拾遺補缺，狹縫求生。小企業(yè)要憑借“船小好調(diào)頭”的適應(yīng)力和應(yīng)變力，尋找市場競爭的差別利益，開發(fā)適應(yīng)自身特點而大中型企業(yè)又不愿涉足的那些產(chǎn)品，以獨辟蹊徑，填補空缺，在市場的狹縫中求得生存空間。世界上很有名氣的“可口可樂”，就是鉆了二戰(zhàn)期間消費市場萎縮的戰(zhàn)爭狹縫，從一家陷入困境的小企業(yè)崛起，并逐步發(fā)展成享譽全球的大型企業(yè)的。

    三、適應(yīng)形勢，隨機應(yīng)變。小企業(yè)要緊緊盯住瞬息萬變的市場競爭形勢，根據(jù)企業(yè)自身特點，把社會的需求和企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)能力結(jié)合起來，及時調(diào)整創(chuàng)新方向和發(fā)展戰(zhàn)略，以保持企業(yè)的青春活力。山東舜天化工集團原來是一家小型碳酸氫銨生產(chǎn)企業(yè)，他們緊緊掌握大環(huán)境變動的新趨勢，連續(xù)開發(fā)了甲醇、二甲醚、三聚氰胺和可再生膠等新產(chǎn)品，開拓了銷路，站穩(wěn)了腳跟，使經(jīng)濟效益獲得了長足發(fā)展。

    四、循序漸進，小步快跑。小企業(yè)搞技術(shù)改造，不能貪大求洋，盲目地選擇那些需要大量投資，自動化水平高的資金密集型技術(shù)。要在認真搞好可行性研究的基礎(chǔ)上，一步一個腳印地向前發(fā)展。莒南運動鞋廠起步于十幾個人，三、兩間土屋的的小企業(yè)，他們走循序漸進、小步快跑的路子，年年有投入，年年搞開發(fā)，年年擴規(guī)模，幾年下來，企業(yè)在規(guī)模、效益和后勁上都有了很大發(fā)展，并成為地方支柱企業(yè)，帶動了全縣制鞋業(yè)的發(fā)展。

    五、加入集團，借船出海。小企業(yè)往往規(guī)模小、資金短缺，技術(shù)落后，又缺少拳頭產(chǎn)品。因此，應(yīng)以大中型企業(yè)為核心，以名牌產(chǎn)品為龍頭，以資產(chǎn)為主要聯(lián)結(jié)紐帶，積極參與或加入企業(yè)集團，以實現(xiàn)配套生產(chǎn)和優(yōu)勢互補，形成整體競爭優(yōu)勢，促進經(jīng)濟效益發(fā)展。山東華盛集團公司是一家生產(chǎn)農(nóng)用機械和電動車的生產(chǎn)企業(yè)，該企業(yè)積極對外擴散配件，帶動了300多家小企業(yè)的快速發(fā)展。僅臨沂市沂南縣就有20多家小企業(yè)為其生產(chǎn)配套。其中，已有兩家實現(xiàn)利稅突破了1000萬元。企業(yè)集團的這種龍頭帶動作用，為小企業(yè)參與市場競爭，提供了事半功倍的成功捷徑。

    六、專業(yè)生產(chǎn)，四面出擊。由于規(guī)模較小，所以小企業(yè)在規(guī)模上不占優(yōu)勢。克服這一缺點的辦法是，集中力量，組織專業(yè)化生產(chǎn)；四面出擊，開展多元化的地區(qū)銷售。只有全方位、多渠道地開拓銷售市場，才能為專業(yè)化生產(chǎn)提供足以生存的空間。德國成功的小企業(yè)平均每家擁有9.6個國外分支機構(gòu)，有90%以上在美國市場上設(shè)有自己的銷售公司，有一半以上在日本建立了自己的全國性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過產(chǎn)品的市場專業(yè)化與地區(qū)多樣化相結(jié)合，使德國的中小企業(yè)在國際市場中，呈現(xiàn)出明顯的競爭優(yōu)勢。

 七、股份合作，籌措資金。小企業(yè)建廠、技術(shù)改造和擴大規(guī)模所需資金，可通過實行股份合作制這一有效途徑解決。即將企業(yè)資產(chǎn)按一定辦法量化到職工，企業(yè)的全部股份由本企業(yè)職工占有，職工既是股東，又是勞動者。實行合作經(jīng)營、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。新上企業(yè)也可以采取集資入股的辦法。通過股份合作制，不僅可以籌到資金，還使勞動者變成所有者，真正體現(xiàn)職工主人翁地位，增強民主決策和民主監(jiān)督的自覺性，以削弱企業(yè)短期行為。山東諸城市以“先出售后改制、職工內(nèi)部持股”的辦法，把國有中小企業(yè)改制為股份合作制企業(yè)，在實踐中取得了突破性成功。

    八、內(nèi)引外聯(lián)，嫁接改造。引進國內(nèi)外和境內(nèi)外的資金、技術(shù)和設(shè)備，采取單枝嫁接、多枝嫁接和整體嫁接等多種形式，對小企業(yè)進行嫁接改造，是內(nèi)引外聯(lián)、嫁接改造的主要內(nèi)容。實行這種辦法，可以籌措資金，但更重要的是引進先進的管理方式，并推進企業(yè)技術(shù)進步，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。山東山東黃埔集團有限公司，引進兩條具有國際先進水平的低溫脫水生產(chǎn)線，開發(fā)蔬菜水果和堅果加工產(chǎn)品，使企業(yè)規(guī)模迅速膨脹、技術(shù)水平和管理水平有了很大提高，成為地方經(jīng)濟發(fā)展的支柱企業(yè)，并更帶動了當?shù)剞r(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民致富。

    九、借腦生財，以長補短。為了借助一切可以借用的社會力量，彌補小企業(yè)的弱勢，可以聘請高級顧問，為其產(chǎn)品開發(fā)、廣告宣傳、市場開拓等開展多方面的策劃和咨詢服務(wù)。還應(yīng)加強與大專院校和科研單位的聯(lián)系，聘請星期日工程師，幫助改進工藝、設(shè)備，培訓(xùn)技術(shù)力量，搞好科技開發(fā)工作。并積極取得行業(yè)協(xié)會等經(jīng)濟管理部門的支持和幫助，密切有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，以建立良好的外部環(huán)境，從中了解方針政策，掌握經(jīng)濟走勢和信息，為生產(chǎn)經(jīng)營奠定堅實的基礎(chǔ)。

    十、撂下包袱，輕裝上陣。小企業(yè)往往勢單力薄，背不動包袱。因此，千萬不能染上“大企業(yè)病”，建樓堂館所，講闊氣排場，搞得科室林立，機構(gòu)重疊。日本島金株式會社是一家生產(chǎn)薄膜電池設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)。他們在一座集辦公、生產(chǎn)和科研于一體的四層樓上，生產(chǎn)出26億美元的產(chǎn)值，發(fā)揮了很高的效能。小企業(yè)要本著一切打緊的精神，從節(jié)儉、效用原則出發(fā)，盡量精減行政管理人員，壓縮三項資金占用，降低原、材物料消耗，堵塞跑、冒、滴、漏，以最低的成本，與大中型企業(yè)開展競爭，去創(chuàng)造最隹經(jīng)濟效益。