中國企業(yè)如何能破局

     每年的3月15日是中國的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日；今年的這一天，恰好是德國漢諾威CeBIT國際電子展，眾多志在爭奪海外市場的中國品牌廠商在這里設(shè)立了展位。然而，展覽期間，多家中國參展企業(yè)突遭德國警方搜查，大量MP3展品被查扣，甚至有的現(xiàn)場宣傳海報也被撕下；本次事件的起因源于一家意大利的專利代理公司向當(dāng)?shù)鼐脚e報有關(guān)產(chǎn)品涉嫌專利侵權(quán)。原本轟轟烈烈的品牌展示秀最終草草收場，中國企業(yè)損失慘重：不僅參展的投資打了水漂，品牌形象更受到嚴(yán)重?fù)p害。

     近年來，隨著中國自有品牌產(chǎn)品加速海外擴(kuò)張的步伐，中外貿(mào)易摩擦有進(jìn)一步加劇趨勢，海外各種貿(mào)易壁壘也逐漸凸現(xiàn)出來：西班牙發(fā)生的“燒鞋事件”，日本出臺有著嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)的“肯定列表制度”，美國高舉各種名目的“反傾銷”大棒，，無不顯示著中國品牌國際化道路上將面臨的險惡。而本次漢諾威電子展上的“專利風(fēng)波”，則凸現(xiàn)了中國有關(guān)產(chǎn)業(yè)的更大風(fēng)險：知識產(chǎn)權(quán)。

      國外的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)有著成熟的盈利模式

     中國的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)起步較晚，企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的意識也比較薄弱；相反，國外的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)歷史比較悠久，專利持有者已經(jīng)形成了非常成熟的盈利模式：在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，他們默許或鼓勵消費(fèi)者及下游生產(chǎn)廠商免費(fèi)使用有關(guān)技術(shù)；等消費(fèi)市場一旦形成，生產(chǎn)廠商也投入了大量的廠房、生產(chǎn)設(shè)備等固定資產(chǎn)投資，這些專利持有者就會跳出來征收專利使用費(fèi)，要價往往不菲。以我國的DVD產(chǎn)業(yè)為例，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，每臺整機(jī)出口涉及的專利費(fèi)僅為1美元；隨著全球DVD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，專利費(fèi)逐年上升，到了2004年，中國每出口一臺DVD需要向有關(guān)方面支付的專利費(fèi)高達(dá)26美元；而此時一臺DVD的整機(jī)也不過90美元左右，企業(yè)已經(jīng)毫無利潤可言。于是，在國外專利大棒的打擊下，中國DVD品牌迅速衰亡，幾乎全軍覆沒，大量產(chǎn)能僅能用于為國外品牌做代工，獲得一點(diǎn)微薄的加工費(fèi)，大量的利潤都被專利持有者和品牌廠商拿走了；目前的局面是：中國在DVD產(chǎn)業(yè)已經(jīng)毫無發(fā)言權(quán)，基本退出了競爭的舞臺。而目前我國的數(shù)碼相機(jī)、高清電視、MP3和MP4等產(chǎn)業(yè)，都面臨著類似的巨大風(fēng)險。

     談到海外的專利保護(hù)，還有一股力量不可忽視，就是所謂“專利池”公司。專利池公司代表某種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的專利持有方，把專利持有者聯(lián)合起來，系統(tǒng)地采用專業(yè)手段對付專利使用者。如：DVD產(chǎn)業(yè)的6C聯(lián)盟、3C聯(lián)盟及MPEGLA等都屬于此類機(jī)構(gòu)。為了實(shí)現(xiàn)專利保護(hù)，專利池公司建立了專門的力量收集市場資料、與被征收方談判、催繳專利費(fèi)以及打?qū)＠偎镜?。本來專利收費(fèi)是個無可厚非的事情，但是2006年底“中國教授訴飛利浦一項(xiàng)DVD專利無效案”似乎揭示這樣了一個現(xiàn)實(shí)：專利池中，有些是垃圾專利、無效專利和非必要專利，但也被專利池公司打包為一體，收取專利許可費(fèi)。這是因?yàn)閷＠毓緸榱藢?shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，往往集合了成百上千的專利，被訴企業(yè)即使想應(yīng)訴，面對名目繁多的專利項(xiàng)目，很難有精力逐一研究，往往被迫接納專利池公司的一攬子價格。所以面對越來越復(fù)雜的國際貿(mào)易環(huán)境，中國企業(yè)除了專注于生產(chǎn)外，還應(yīng)當(dāng)重視研究國際規(guī)則，重視產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的力量，這樣在國際競爭中，才能處于有利的地位。

    知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的本質(zhì)是市場保護(hù)

    相比較通過收取專利費(fèi)來盈利的方式，專利持有人的更大利益在于市場保護(hù)，即借用法律的約束，對競爭對手的市場進(jìn)行打擊。

     我們常常看到專利保護(hù)被當(dāng)作市場競爭手段使用的例子，如：MP3行業(yè)曾經(jīng)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“SigmaTel起訴珠海炬力案”，與其說是專利糾紛，不如說是雙方市場角力的表現(xiàn)。當(dāng)2005年1月4日SigmaTel首次宣布起訴珠海炬力時，距離美國消費(fèi)電子展（CES）開幕僅2天；3月14日，SigmaTel又高調(diào)向美國國際貿(mào)易委員會(ITC)提出對珠海炬力的投訴；而此時正值德國漢諾威國際電子展期間。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，SigmaTel顯然精心選擇了時機(jī)：CES和CeBIT是MP3行業(yè)年度最大的國際性訂貨會，每年的展會上，MP3芯片廠家都能接到大量的訂單。選在展會前起訴珠海炬力，對于想進(jìn)入美國市場的MP3廠家來說，確實(shí)起到了干擾其商業(yè)判斷的作用，使珠海炬力的市場受到了很大的影響。所以有時產(chǎn)權(quán)保護(hù)的意義不在于結(jié)果，而在于過程；專利持有人若贏得官司，自然可以獲得大筆賠償金；若沒有贏得官司，至少在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，可以把競爭品牌阻擋在本區(qū)域市場之外。
    中國品牌應(yīng)對專利風(fēng)險時要有戰(zhàn)略眼光

    面對海外市場的技術(shù)圍剿，面對不斷出現(xiàn)的專利之爭，中國企業(yè)如何能破局？這就要求中國企業(yè)的管理層在制訂企業(yè)發(fā)展規(guī)劃時，務(wù)必具備戰(zhàn)略眼光，做好布局。具體來講，要做好三點(diǎn)：一是要重視縱向合作。專利持有人與技術(shù)使用方在專利費(fèi)收取方面是對手，但在推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面有著共同的利益。中國企業(yè)可以積極發(fā)展與專利持有人的技術(shù)合作關(guān)系，增強(qiáng)自身技術(shù)發(fā)展能力。1996年，當(dāng)中國的空調(diào)市場還是定速空調(diào)天下的時候，海信毅然決心上馬變頻空調(diào)；這一決策得到了擁有眾多變頻空調(diào)專利技術(shù)的日本三洋的積極支持。三洋不僅為海信提供了生產(chǎn)線、檢測設(shè)備、核心零部件；更承諾積極協(xié)助海信培養(yǎng)變頻技術(shù)人才、發(fā)展海信自身的變頻研發(fā)技術(shù)。顯然，三洋能夠感覺到，變頻空調(diào)如果能在中國打開市場，對其自身發(fā)展也是很有好處的。經(jīng)過多年的努力之后，變頻空調(diào)在市場已經(jīng)深入人心。而海信也從初期的對日本技術(shù)的依賴，發(fā)展到和日本三洋聯(lián)合研發(fā)變頻技術(shù)了?，F(xiàn)在，海信不僅牢牢建立了中國市場“變頻空調(diào)第一品牌”的形象，技術(shù)研發(fā)水平更是有了很大提高，產(chǎn)品甚至返銷日本。我們欣喜地看到，外方的專利技術(shù)非但沒有成為障礙，對于海信自身技術(shù)能力的提升，提供了很大的幫助。

    第二是注重橫向聯(lián)盟，產(chǎn)業(yè)內(nèi)廠商應(yīng)當(dāng)聯(lián)合起來，增加談判能力；產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟對技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的選擇能夠產(chǎn)生重大影響，從而提高下游廠商的談判能力。如：數(shù)字高清電視產(chǎn)業(yè)當(dāng)前沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“液晶”“等離子”之爭，來自生產(chǎn)廠商的支持非常重要；誰能夠得到更多的廠商支持，就意味著能夠獲得更大的市場，最終勝出的機(jī)會就會增大。生產(chǎn)廠商可以適時結(jié)成聯(lián)盟，在承諾提供生產(chǎn)支持的同時，要求技術(shù)持有人在未來給予回報。即便技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)形成，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也可以通過積極扶持新的替代技術(shù)，增強(qiáng)自身談判能力。

    而根本性的解決方法，是中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極發(fā)展自己的技術(shù)力量；有了自己的產(chǎn)業(yè)技術(shù)，企業(yè)在專利談判時的主動性就會大大提高。在這方面，已經(jīng)有些中國企業(yè)做出了表率。如：面對將有重大應(yīng)用的3G技術(shù)，中興通訊并沒有把自己定位于單純的硬件設(shè)備生產(chǎn)商，而是積極發(fā)展自有技術(shù)，提高市場應(yīng)對能力。雖然3G源于美國高通公司的專利技術(shù)，但中興通過在芯片級研發(fā)以及TD手機(jī)協(xié)議站軟件和可商用芯片上投入大量研發(fā)，獲得了大量二次開發(fā)專利。這種二次開發(fā)專利反過來又可以與第一次專利互換，大大減少了專利風(fēng)險。

    從長遠(yuǎn)來講，中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)定位于“規(guī)則的制定者、參與者”，而非追隨者。
在這方面，華旗總裁馮軍的“愛國者象棋”給人啟迪深刻，這種象棋采用了西方人所熟悉的國際象棋規(guī)則，但加入了中國象棋中的一大精華：“隔子打子”的“炮”。在當(dāng)今全球化浪潮的背景下，中國企業(yè)在適應(yīng)國際規(guī)則，接受國際規(guī)則的同時，務(wù)必要掌握主動權(quán)、話語權(quán)。否則，泱泱大國也只能淪為他人的加工廠了。