工程機(jī)械企業(yè)參展?fàn)I銷策略

     展會(huì)作為一種特殊的信息交流平臺(tái)，已經(jīng)伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速崛起而發(fā)展成為“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”。目前，會(huì)展經(jīng)濟(jì)已經(jīng)波及到工程機(jī)械領(lǐng)域，與工程機(jī)械相關(guān)的各種展會(huì)逐年增加，大型展會(huì)如BICES、BAUMA、CONEXPO 、ASIA等已經(jīng)成為全球工程機(jī)械行業(yè)的中國(guó)聚會(huì)。好在工程機(jī)械展會(huì)數(shù)量還不是很多，真正具有全行業(yè)影響力的展會(huì)屈指可數(shù)，所以，對(duì)于工程機(jī)械企業(yè)而言，選擇展會(huì)并不難，難就難在如何確定參展策略和提高利益回報(bào)。

    參展策略：不同目的、不同選擇

    企業(yè)在選擇展會(huì)之前應(yīng)該搞清楚一個(gè)最重要的問題，那就是企業(yè)參展的目的。事實(shí)上，很多企業(yè)在參展時(shí)非常盲目，參展目的大多是“展示企業(yè)形象”、“拓展市場(chǎng)”之類的模糊目的，為參展而參展，效果可想而知。