營銷創(chuàng)新 企業(yè)過冬之火

     中國改革開放三十周年，美國百年一遇的金融危機；中國4萬億的投資計劃，美國7000億美元的救市計劃。是契機？轉(zhuǎn)機？還是危機？對于各行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者和現(xiàn)金流穩(wěn)定的企業(yè)這也許是一次重新劃分市場以及借助強大的自身優(yōu)勢進軍其它領(lǐng)域的良好契機。對于一些中小型企業(yè)也許真的是一次危機!但是我們換個角度，有一句老話不是說：“冬天來了，春天還會遠嗎？”所以信心和堅持才是永恒的創(chuàng)造力。同時，各大行業(yè)也面臨著一種洗牌，借此機會改換座次也是最佳良機，而這時營銷就發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
       金融危機時期，開源、節(jié)流是企業(yè)的兩大過冬策略。相對來講，“節(jié)流”是比較容易操作的。具體到營銷層面上，推廣費用消減是必要的。但是注意是“消減”不是“消滅”，營銷是企業(yè)生存的生命線！越是在市場情況艱難的時候，傳播的作用與需求更加凸現(xiàn)。因此簡單、生硬地砍掉營銷費用，不能保證企業(yè)安全地度過經(jīng)濟蕭條。所以在緊縮開支的情況下，企業(yè)就必須把每一分錢都花在刀刃上。這時候，需要有效調(diào)整營銷投資策略，保證高效、低價，使得推廣的性價比最高。與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡營銷具備精準性、互動性、價格低廉等特征，是企業(yè)過冬不錯的選擇。
       網(wǎng)絡營銷一個重要的特性是互動性，改變了原先的你聽我說的單向傳播，變?yōu)榫W(wǎng)民大眾參與互動的雙向傳播模式。網(wǎng)民大眾竟然能成為傳播的一部分？在傳統(tǒng)營銷模式中，這幾乎是不可以想象的。而封殺王老吉網(wǎng)絡事件中，起到重要推動作用的不是王老吉自身，而是熱情的網(wǎng)民。被愛國激情點燃的網(wǎng)民們自主的到各大網(wǎng)站、論壇轉(zhuǎn)貼、傳播這個貼子。甚至他們也成為全新貼子的創(chuàng)造者，這才是網(wǎng)絡互動營銷的精髓！而水能載舟也能覆舟，當我們的網(wǎng)絡營銷發(fā)揮得當時，網(wǎng)民的力量就能與企業(yè)品牌互動、為我所用，而如果我們沒有合理的網(wǎng)絡營銷方法，網(wǎng)民的力量可能匯聚成吞沒企業(yè)與品牌的海嘯。王石捐款門、三鹿奶業(yè)危機，在傳統(tǒng)傳媒環(huán)境下，網(wǎng)民們不能參與互動的時候，危機不會如此愈演愈烈。而網(wǎng)絡環(huán)境下網(wǎng)友們的熱烈評論才是油，讓烈火更旺。網(wǎng)民具備了發(fā)出聲音的能力，企業(yè)的單項性的傳統(tǒng)公關(guān)就顯得被動無力。如何能讓網(wǎng)絡成為助推品牌的利器，而不是讓企業(yè)致死的利器？這正從反向更證明了網(wǎng)絡口碑管理、網(wǎng)絡聲譽管理至關(guān)重要。
       “我知道廣告費浪費了一半，但我不知道到底是哪一半”。這個疑問一直困擾著營銷廣告。在開支緊縮的情況下,如果能有效的提高營銷廣告的精準性，就能有效的節(jié)約營銷費用。
       而精準性是網(wǎng)絡營銷與生俱來的優(yōu)勢。網(wǎng)絡營銷因為數(shù)字性特征，可以量化的精準性投放，
       有效提高營銷的ROI。根據(jù)網(wǎng)民的訪問特征，選擇相應的廣告或者文章展示給網(wǎng)民，實施“精確打擊”。面對精準的客戶，這樣的營銷信息無疑是粘人的。
       價格低廉，是網(wǎng)絡營銷相對傳統(tǒng)營銷的另一重要優(yōu)勢。傳統(tǒng)營銷的費用包括兩個方面，一是創(chuàng)意制作費用，一是媒體投放費用。其中媒介投放費用占的權(quán)重最大，超過90%。在營銷費用縮減的情況下，因此可能會增長比較慢。
       經(jīng)濟“?！薄?機”，有危也有機。企業(yè)能否把握住這個良好的契機，在于是否能大膽嘗試創(chuàng)新型的營銷方式。從價格層面上來講，網(wǎng)絡營銷的投入可以說是星星之火，但正是這星星之火，最終必能起到“可以燎原”的效果。希望創(chuàng)新型的網(wǎng)絡營銷能幫助更多的企業(yè)，度過一個溫暖的冬天！