企業(yè)如何進(jìn)行銷售訓(xùn)練

我們是一家小企業(yè)，銷售隊(duì)伍只有10多個(gè)人，培訓(xùn)一直是一個(gè)讓我們頭疼的問題。不培訓(xùn)，大家都是野路子，沒有什么章法。以前想過培訓(xùn)，但問了一下，一天都要1萬元左右，做一次培訓(xùn)1-2萬，還只針對一個(gè)主題，對我們來說太貴了。后來，我們買了一套電子培訓(xùn)課程。首先，我們選擇了一些重點(diǎn)課程進(jìn)行集中學(xué)習(xí)。我們用了大約1個(gè)月的時(shí)間，每天晚上下班后學(xué)習(xí)兩個(gè)小時(shí)，大家坐在一起看培訓(xùn)課程，然后，參照課程中附的《培訓(xùn)指導(dǎo)手冊》，做結(jié)合實(shí)際的研討，還把想到的相關(guān)案例拿出來分享和討論，并且設(shè)計(jì)一些實(shí)用的策略和話術(shù)。接下來，我們就按照設(shè)計(jì)好的策略和話術(shù)進(jìn)行訓(xùn)練。1個(gè)月下來，雖然很辛苦，但大家都覺得收獲很大。現(xiàn)在，這些課程已經(jīng)成為我們的必修課。不僅我們自己經(jīng)常選合適的主題進(jìn)行訓(xùn)練，而且每個(gè)新銷售代表進(jìn)來，都要先進(jìn)行培訓(xùn)，考試，然后經(jīng)過訓(xùn)練才能上崗。這種方法不僅保證了我們銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)，還提高了我們招聘的質(zhì)量。例如上次，我們需要招聘2個(gè)新銷售代表，我們一共招了5個(gè)候選人，讓他們先培訓(xùn)，說好考試通過才錄用。在面試的時(shí)候，覺得5個(gè)人差不多，但在訓(xùn)練和考試過程中，我們逐漸看出了差距，最后選擇了表現(xiàn)最好的2個(gè)人，這兩個(gè)人果然很不錯(cuò)。而以前，我們招來人后要靠試用期來篩選，發(fā)現(xiàn)一個(gè)銷售代表不行，要炒掉時(shí)，就已經(jīng)發(fā)生了工資，投入很大?？傊?，購買了這個(gè)銷售培訓(xùn)大學(xué)之后，我們覺得很不錯(cuò)，整個(gè)銷售隊(duì)伍素質(zhì)上了一個(gè)臺階。