營銷中的核心競爭力

     1、 決勝終端
　　中國家具營銷大戰(zhàn)演繹的結(jié)果似乎注定要落腳終端。家具企業(yè)歷經(jīng)幾年的“終端為王，決勝終端”的呼喊，如今更是變得如火如荼。從06年開始，幾乎所有的廠家都把最重要的資源投放在終端，終端爭奪戰(zhàn)愈演愈烈。從專賣店、形象店，到終端情景展示，廠家在銷售終端上紛紛做足功夫搶奪客戶資源，提高單店贏利能力。

　　面對愈演愈烈的終端大戰(zhàn)，聯(lián)邦家具憑借其20年來的市場底蘊(yùn)，根據(jù)對市場狀況的獨(dú)特判斷，提出了“決勝終端，共贏精彩”的營銷策略。通過一系列舉措，如創(chuàng)新的產(chǎn)品組合，成熟的終端展示，強(qiáng)大的營銷支持，強(qiáng)勢的推廣手段，舉行“決勝終端”店長特訓(xùn)營，調(diào)整組建“聯(lián)邦主題生活旗艦店” 提高單店銷售能力。同時(shí)也大大強(qiáng)化了品牌形象，提升了品牌價(jià)值。

　　大富豪家具2006年以CP營銷系統(tǒng)為武器，高舉“決勝終端”大旗，在全國范圍內(nèi)大肆擴(kuò)張。2007年，大富豪又全力進(jìn)行渠道整合，把全國1400多個(gè)終端專賣店整合成14個(gè)大區(qū)，公司總部通過這14個(gè)大區(qū)對全國經(jīng)銷商專賣店進(jìn)行協(xié)同管理，形成大富豪獨(dú)創(chuàng)性的“CP終端專賣店模式”。

　　決勝終端是在市場渠道構(gòu)筑完成之后，對市場銷售過程的深化管理，它對于市場營銷的重要性顯而易見。如果沒有終端，營銷就成了無本之木，什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)都無法實(shí)現(xiàn)再循環(huán)。一句話，中國家具進(jìn)入決勝終端的時(shí)代。在這樣的時(shí)代，誰的產(chǎn)品能以目標(biāo)消費(fèi)者最易察覺的形式體現(xiàn)消費(fèi)者最關(guān)心的因素，誰就能獲得最有利的品牌與市場。

　　2、 人是決勝終端的關(guān)鍵

　　在激烈的市場競爭中，企業(yè)生存與發(fā)展的根本是人。古人云：“人情之理，不可不察。”這說明只有重視研究人的特點(diǎn)、人的規(guī)律，去滿足人的欲望、人的情感，辦事行動(dòng)才能符合客觀實(shí)際。決勝終端自然不是一句空話，其實(shí)質(zhì)就是要決勝消費(fèi)者。誰贏得了消費(fèi)者，就贏得了競爭的勝利。因此關(guān)注消費(fèi)者、尊重消費(fèi)者，最大限度地滿足消費(fèi)者的要求，自然成為企業(yè)營銷的制勝法寶。

　　在新的世紀(jì)，隨著知識經(jīng)濟(jì)和信息時(shí)代的到來，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，物質(zhì)產(chǎn)品的日益豐富，市場競爭的逐漸加劇，人們的消費(fèi)觀念也向著高層發(fā)展，精神消費(fèi)和心理消費(fèi)的程度也越來越高，個(gè)性化、形象化、生動(dòng)化、時(shí)尚化、外在化與自然化成為總的趨勢和特征。一位營銷專家寫道：“消費(fèi)者的喜好越來越難以琢磨，消費(fèi)者的眼光越來越毒辣，消費(fèi)者的法律意識和環(huán)保意識越來越強(qiáng)烈，消費(fèi)者越來越難以侍候?！币晃唤?jīng)銷商感嘆消費(fèi)者，“您的心思我永遠(yuǎn)不懂”。這一切的一切，最終都會(huì)落腳到人性化上。這種帶有人性化色彩的消費(fèi)需求，也只有通過人性化營銷才能實(shí)現(xiàn)。

　　人性化的新發(fā)展新變化為營銷帶來了新挑戰(zhàn)，也為商家提供了新市場。作為滿足人性化需求最佳方式的人性化營銷，必將成為新時(shí)代品牌營銷的核心和根本之所在。企業(yè)只有將產(chǎn)品與消費(fèi)者用人性這條紐帶聯(lián)系起來，凡事設(shè)身處地，以情動(dòng)人，以誠動(dòng)心，以物蘊(yùn)情，真正做到為顧客而思，為顧客而慮，并把這種理念深入骨髓，溢于言表，體現(xiàn)于員工的舉手投足之間，才能樹立良好的品牌形象，真正贏得顧客，掌控市場。