特產(chǎn)營(yíng)銷

      政府在特產(chǎn)營(yíng)銷中肩負(fù)著重?fù)?dān)，既要高瞻遠(yuǎn)矚，制定宏觀政策，把握地方特產(chǎn)的發(fā)展方向，也要統(tǒng)一調(diào)配資源，做一些個(gè)人和企業(yè)沒有辦法、沒有能力或者不愿意去完成的具體事情。

      同時(shí)，政府又不能越俎代庖，做一些本來(lái)應(yīng)該由企業(yè)自己操作的事情。例如，政府不需要直接去制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，但是，政府可以站在行業(yè)發(fā)展的角度，為區(qū)域經(jīng)營(yíng)特產(chǎn)的企業(yè)搭建學(xué)習(xí)和交流平臺(tái)，幫助企業(yè)快速提高經(jīng)營(yíng)能力。下面，我結(jié)合遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)的研究心得和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，談一談在特產(chǎn)營(yíng)銷方面，政府和企業(yè)協(xié)作的主要形式和內(nèi)容。

      其一，政府的主要職責(zé)在于塑造特產(chǎn)所在地區(qū)的區(qū)域品牌，努力把整體的地方特產(chǎn)品牌做大做強(qiáng)，而企業(yè)則主要負(fù)責(zé)塑造企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，讓企業(yè)順利地生存和發(fā)展。當(dāng)然，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，區(qū)域品牌和企業(yè)品牌以及產(chǎn)品品牌并非完全獨(dú)立，個(gè)中存在著緊密聯(lián)系，例如，區(qū)域品牌強(qiáng)大了，企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌就能跟著沾光，擁有一個(gè)高層次的發(fā)展平臺(tái)，擁有更多的潛在目標(biāo)消費(fèi)群體，操作起來(lái)自然更加順風(fēng)順?biāo)?；企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌強(qiáng)大了，也會(huì)反哺區(qū)域品牌，讓區(qū)域品牌擁有更多的支點(diǎn)，變得愈加強(qiáng)大。

     其二，政府在宏觀上可以針對(duì)特產(chǎn)企業(yè)出臺(tái)一些合適的扶植政策，為企業(yè)配置更多的便利條件和資源，協(xié)助企業(yè)解決在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題，保障整個(gè)區(qū)域的特產(chǎn)營(yíng)銷能夠順暢發(fā)展；企業(yè)則在微觀層面上，將自己的問(wèn)題及時(shí)向政府相關(guān)部門反饋，積極爭(zhēng)取政府予以的宏觀政策支持或統(tǒng)一的解決方案。例如，新疆若羌紅棗的大面積種植涉及治沙，是一個(gè)比較復(fù)雜的工程，依靠單個(gè)企業(yè)很難完成，就必須由政府出面牽頭，高效整合各方資源，這樣既能促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展，又能振興地方經(jīng)濟(jì)，造福一方百姓。

     其三，政府要在特產(chǎn)防偽上加大力度，制定好危機(jī)處理程序和策略，不能讓一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)的不法行為，損壞了區(qū)域特產(chǎn)的品牌形象。這一點(diǎn)極其重要，尤其是在區(qū)域內(nèi)的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌都不夠強(qiáng)勢(shì)的情況下，極容易出現(xiàn)一顆老鼠屎壞一鍋湯的糟糕境況。所以，政府需要未雨綢繆，千方百計(jì)防止類似情況的發(fā)生。

     另外，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，政府尤其要重視對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)旅游景點(diǎn)的管理和監(jiān)控，盡力杜絕旅游景點(diǎn)假冒偽劣特產(chǎn)泛濫、禍害旅游者的事情發(fā)生。這對(duì)塑造特產(chǎn)品牌的意義非同小可，應(yīng)該杜絕景點(diǎn)商戶坑蒙拐騙的短期行為。例如，一個(gè)朋友去云南某地區(qū)的知名景點(diǎn)旅游，高價(jià)買回聲稱具有降壓功效的地方特產(chǎn)，結(jié)果在使用之后差點(diǎn)出了人命?？梢韵胂?，這種事情的發(fā)生，不僅嚴(yán)重傷害了消費(fèi)者，對(duì)其特產(chǎn)形象的損失也是致命的。而且，進(jìn)一步而言，這種事情損傷的不僅是地方特產(chǎn)品牌，更是一個(gè)地方的旅游品牌。

     與此同時(shí)，企業(yè)在此類問(wèn)題上需要做的事情要相對(duì)簡(jiǎn)單一些，就是要奉公守法，遵循地方政府產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，用誠(chéng)心和良心做生意，積極維護(hù)地方特產(chǎn)品牌形象，既做到自己不主動(dòng)經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品，也要制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督體系來(lái)，防患假冒偽劣產(chǎn)品盜用自己的品牌。

      除此之外，政府和企業(yè)還有很多相互協(xié)作的事項(xiàng)，需要雙方在實(shí)踐過(guò)程中不斷溝通，不斷修正，不斷完善，這里僅僅提出幾個(gè)常見的問(wèn)題，希望產(chǎn)生拋磚引玉的作用。