如何開發(fā)潛在客戶

     客戶是老婆，需要我們好好的經(jīng)營，要求做到終生服務(wù)?？蛻舨粌H僅是發(fā)生過交易的客戶，也包括潛在發(fā)展的客戶。對于后者，我們更要用心經(jīng)營，即要像情人一樣緊追不舍，所以，我認(rèn)為客戶是老婆，需要終生服務(wù)，而潛在客戶，則要像情人一樣，需要緊追不舍！對待客戶，我們通常根據(jù)是否發(fā)生交易把他分成兩類，即客戶（成交）與潛在客戶（未成交）。成交的客戶根據(jù)自身的價值又分為小、中、大、VIP客戶；未成交的客戶根據(jù)銷售成交的可能性，又分為A、B、C、D四個等級。

     客戶是老婆，需要終生服務(wù)，為什么？

     是因為通常男女結(jié)婚以后，婚姻會維持一段時間。也許2-3年后，雙方對生活失去激情與活力，僅僅只是維持，或許是為小孩吧。此時，如果你不經(jīng)營她，通常就會有一些抱怨，不滿，嘮叨，埋怨，甚至不適合對方，外遇等。你們之間曾經(jīng)?？菔癄€，海誓山盟，終生服務(wù)都將成為過眼云煙。如果你不去檢查，不去反省，不去察覺，服務(wù)永遠(yuǎn)處于停滯狀態(tài)，永遠(yuǎn)裹足不前，永遠(yuǎn)沒有創(chuàng)新。你只會讓自己失去優(yōu)勢，失去動力，結(jié)果你真正的客戶就會分離。

     所以，客戶就像老婆一樣，如果你對待客戶永遠(yuǎn)一成不變，內(nèi)容與形式也幾乎沒有差異，更談不上幫助客戶產(chǎn)生增值，產(chǎn)生新的機會點，讓她與你建立具有很高忠誠度的關(guān)系，也就只是維持現(xiàn)狀，非常容易被你的競爭對手策反。

     即使她不離開你，你也會發(fā)展他的價值不大，甚至虧本的。對于企業(yè)而言，沒有特別大的價值。這樣的客戶就算忠誠也不是你非常值得關(guān)注的客戶。

     潛在客戶像情人，需要緊追不舍，為什么？

     因為潛在客戶是每家企業(yè)都期待發(fā)展的，同時潛在客戶的兩大不大是衡量企業(yè)實力的保障。潛在客戶發(fā)展最重要的目的就是讓她成為你真正的客戶，即希望把情人變成你終身服務(wù)的老婆。但是對待情人，你不可能一見面，簡單聊聊就會成為你的老婆。你需要情人給你表現(xiàn)的舞臺，讓她對你有一點點好感，才有機會手牽手，才能擁其入懷，最后走上紅地毯，進入結(jié)婚的禮堂。這中間至少有四步需要發(fā)展的。
  同樣，對待情人，根據(jù)她與你關(guān)系親密程度來判斷其發(fā)展的可能性，這也是有必要的，而且在服務(wù)的過程中需要不斷地服務(wù)，提供令她非常驚奇的壯舉，非常激動人心的一次活動，一次愉快的蜜月等等。只有不斷創(chuàng)造新、奇、特的東西，才會感到你與其他人不一樣，否則你勝算的機率較小。因為她不像老婆，天經(jīng)地義，法律規(guī)定，你至少一段時間可以高枕無憂，然而情人不行，只有緊緊地抓住一次機會，用心地為其服務(wù)，真心地關(guān)心她，才會有可能成為老婆。

      所以，潛在客戶像情人，緊追不舍！