中小企業(yè)“過冬”之策

     中小企業(yè)如何在金融風(fēng)暴中屹立不倒，并能夠獲得成長，已經(jīng)是擺在中小企業(yè)老板面前最為重要和迫切的問題了。中小企業(yè)面臨寒冬如何應(yīng)對？上至國家，下至企業(yè)，都在思考良策幫助企業(yè)來度過改革開放30年來最為寒冷的冬天。

      還是讓我們來剖析目前倒閉的中小企業(yè)類型都有哪些？他們?yōu)槭矔龅竭@些問題？目前最先遭遇倒閉的是以下三類企業(yè)：一類是勞動密集的企業(yè)；二類是以出口為主的企業(yè)；三類是貼牌的企業(yè)，這三類企業(yè)占據(jù)了約90%以上。而這三類企業(yè)多數(shù)集中在長三角和珠三角地區(qū)，最先倒下的也是這些地區(qū)的企業(yè)。而導(dǎo)致這三類企業(yè)倒閉的主要原因有以下六種：

     第一個原因：產(chǎn)品模仿

     中國現(xiàn)實的情況還是這樣，企業(yè)的發(fā)展主要靠的還是模仿。然而，企業(yè)的存在價值不在于生產(chǎn)相同或類似的產(chǎn)品，而是在于向客戶提供有自己特點(diǎn)或有別于別人的產(chǎn)品。產(chǎn)品模仿最大的好處是：周期縮短，費(fèi)用低廉。其壞處同樣顯而易見：你能做我也能做，同行競爭激烈，生存環(huán)境困難；同時核心技術(shù)部分還是掌握在被模仿企業(yè)的手里，這樣的例子比比皆是。但也有稍作創(chuàng)新做的不錯的企業(yè)，然而這畢竟還是少數(shù)企業(yè)的行為。產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新層面較低，更別說擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，在藥業(yè)上我們有很多例子，中國的很多藥品都是仿制藥，真正具有民族特點(diǎn)的新藥也是在進(jìn)入21世紀(jì)后才逐步發(fā)展起來的。在其他行業(yè)同樣也普遍存在缺少自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。

      第二個原因：競爭低價

     無論是在做國內(nèi)生意的企業(yè)，還是在做國際貿(mào)易生意的企業(yè)，低價已經(jīng)成為這些企業(yè)占領(lǐng)市場的不二法寶，價格戰(zhàn)是行業(yè)的最為低級的戰(zhàn)役，也是最有效的戰(zhàn)役?？墒莾r格戰(zhàn)是一把雙刃劍，用好了把別人殺了，用不好只能傷了自己?，F(xiàn)在的中小企業(yè)很多都是被價格的雙刃劍傷了，傷的沒有還手之力。在我磚機(jī)企業(yè)做咨詢的日子里，處處讓我感受到價格競爭的威力，磚廠老板要的就是價格最低，服務(wù)最好，你想這樣的企業(yè)有嗎？甚至老板連產(chǎn)品都沒有看到就在談價格，比如磚機(jī)的主機(jī)是需要電機(jī)帶動的，有電機(jī)的價格，與沒有電機(jī)的價格差別很大，你用誰的電機(jī)也有講究，不能一概而論。否則買回去的產(chǎn)品三天出故障，兩天出毛病，影響生產(chǎn)，也毀了企業(yè)的聲譽(yù)和品牌。

      第三個原因：品牌失真

     在珠三角和長三角地區(qū)的代工型企業(yè)非常多，很多企業(yè)也是靠這種三來一補(bǔ)的加工貿(mào)易起家的，日子過的還算不錯。有些企業(yè)能夠抓住歷史的機(jī)遇，較早的獲得提升或轉(zhuǎn)型走出自己的品牌道路，而不是將自己的身家性命寄托在別人的身上：如格蘭仕、安踏等品牌。很多的中小企業(yè)真是由于沒有自己的品牌或偽品牌在做市場，遇到金融危機(jī)。企業(yè)困難也就在情理之中了，因為我們必須看別人的臉色，缺乏真正的屬于自己的品牌和領(lǐng)地。一個品牌首先是地區(qū)的，其次是全國的；一個品牌首先是民族的，其次才是世界的。在我們還沒有成為區(qū)域性品牌時，就成為國際的品牌，那是空中樓閣和海市蜃樓。

     如果一個企業(yè)成為全國性品牌或世界性品牌，至少會具有這樣幾個特征：

     第一個特征是產(chǎn)品好賣。產(chǎn)品不愁賣不出去。國內(nèi)的品牌還是國際的品牌就知道了。產(chǎn)品好賣一個體現(xiàn)的就是賣的快；第二個就是賣的省力；第三個就是賣的多