營(yíng)銷(xiāo)策劃人 要大處著眼 小處著手

營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是重中之重，人才對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)同樣重中之重。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)無(wú)可限量。但千軍易得，一將難求。
　　營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)內(nèi)涵非常廣闊的話(huà)題，又由于表面上門(mén)檻低，很多人都能說(shuō)出一二三，四五六，甚至什么邪門(mén)歪道不在少數(shù)。但真正納入實(shí)戰(zhàn)，需要解決如何干，怎么干的時(shí)候，很多人就無(wú)言以對(duì)了，或者亂說(shuō)一氣亂打一通。所以，企業(yè)對(duì)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的選擇一定要慎之又慎。
　　營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的兩元性。

　　我們先來(lái)談?wù)劆I(yíng)銷(xiāo)策劃人的一些群體特征。中國(guó)文化的二元對(duì)立特色異常濃厚，而營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的科學(xué)，所以營(yíng)銷(xiāo)策劃人把中國(guó)二元對(duì)立的文化特色演繹的淋漓盡致。

　　一種是從大處著眼，夸夸其談，但不能實(shí)干。另一種截然相反，埋頭苦干，卻不能抬頭看天。到底是什么原因造成這種涇渭分明現(xiàn)象的出現(xiàn)？

　　一、職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和環(huán)境差異。

　　大處著眼的營(yíng)銷(xiāo)策劃人往往缺乏甚至沒(méi)有在企業(yè)真正意義上實(shí)干的經(jīng)歷，所以一般只會(huì)比較空泛的宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論，即使有與企業(yè)人士溝通，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃功能的運(yùn)用也很難落到實(shí)處，看似有創(chuàng)意，實(shí)際上不能解決問(wèn)題。所以大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)策劃停留在媒體傳播、廣告策劃上。這些營(yíng)銷(xiāo)人基本上來(lái)自廣告公司、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司、公關(guān)公司。

　　小處著手的營(yíng)銷(xiāo)策劃人一般來(lái)自企業(yè)內(nèi)部。由于種種原因，缺乏與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論，缺乏宏觀(guān)調(diào)控的理論思維。大多數(shù)策劃方案只能為戰(zhàn)術(shù)服務(wù)，戰(zhàn)略?xún)r(jià)值不大。

　　二、思維僵化極端。

　　大處著眼以專(zhuān)家學(xué)者自居，征服所服務(wù)企業(yè)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人，迫于實(shí)際工作的需要，一直以實(shí)踐者自居。這實(shí)際上是一種自我定位的僵化和極端。

　　很多事情不能那么絕對(duì)。營(yíng)銷(xiāo)策劃雖然是一們比較精深的學(xué)問(wèn)，但簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人，不能眼高手低，也不能眼低手高，而是要大處著眼，小處著手。
　　如何做到大處著眼？

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃人要從高度的戰(zhàn)略性眼光和長(zhǎng)遠(yuǎn)思維看待問(wèn)題，不能為了應(yīng)付或者解決暫時(shí)性的問(wèn)題而犧牲品牌和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。長(zhǎng)短兼顧，解決一個(gè)局部性的問(wèn)題時(shí)，也要考慮到品牌、企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，切不能以短暫的的輝煌沖昏頭腦貽害長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。大小兼顧，解決某個(gè)點(diǎn)的問(wèn)題時(shí)，也要充分考慮到面的問(wèn)題，只有點(diǎn)面結(jié)合，才能健康發(fā)展。主輔的轉(zhuǎn)換，在企業(yè)和品牌不同的發(fā)展階段，主輔是不一樣的，營(yíng)銷(xiāo)策劃人要準(zhǔn)確的把握這種主輔角色的轉(zhuǎn)換，只有這樣才能制定出因地制宜的策劃方案。

　　如何小處著手？

　　小處著手，就是注重細(xì)節(jié)，這是落實(shí)任何方案的根本。營(yíng)銷(xiāo)策劃看似一個(gè)宏觀(guān)調(diào)控，實(shí)際上實(shí)踐型很強(qiáng)。如果沒(méi)有微觀(guān)的輸入，任何宏觀(guān)調(diào)控都會(huì)無(wú)從下手或者盲目出擊，一片稀爛。制定方案時(shí)，要注重一手資料和二手資料的結(jié)合運(yùn)用，不可顧此失彼。有些營(yíng)銷(xiāo)策劃人不喜歡自己出門(mén)，依賴(lài)二手資料來(lái)制定方案，這種危險(xiǎn)性不言而喻。貫徹方案時(shí)，一定要做好經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員等的溝通和培訓(xùn)工作，他們是最終執(zhí)行人員，執(zhí)行人員對(duì)方案的理解和把握是成功的關(guān)鍵?？刂七^(guò)程，有細(xì)致的過(guò)程才有完美的結(jié)果，所以營(yíng)銷(xiāo)策劃人在貫徹執(zhí)行方案的時(shí)候，一定要找到方案的關(guān)鍵切入點(diǎn)和控制點(diǎn)，確保方案完整、徹底的實(shí)施。