理想的營銷狀態(tài)“三點一線”

理想的營銷狀態(tài)是戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)三位一體，這樣才能保持推廣步調(diào)和諧一致，不會造成資源的浪費。路長全先生在《營銷綱領(lǐng)》一書中提出“頂天立地”的觀點，意思就是一個企業(yè)要既要腳踏實地，也要看得足夠高遠，頂天不立地走不動，立地不頂天走不遠。

　　在營銷中我們常引用軍事上術(shù)語“戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)”，戰(zhàn)略解決的是做什么問題、策略解決的是如何做的問題、戰(zhàn)術(shù)解決的用什么做的問題。然而我們在日常工作中常常是有戰(zhàn)略無戰(zhàn)術(shù)，有戰(zhàn)術(shù)無戰(zhàn)略，有策略無戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略的情況，這樣的結(jié)果往往達不到比較理想的推廣成果，因戰(zhàn)略迷失而資源浪費，因策略和戰(zhàn)術(shù)缺失戰(zhàn)略僅僅停留在口號上。

　　據(jù)統(tǒng)計中國中小企業(yè)的平均壽命是3年，企業(yè)集團的平均壽命是7年。造成這種發(fā)展現(xiàn)象的原因與戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)三者中某一環(huán)節(jié)缺失或三者的錯位有緊密關(guān)系。中國企業(yè)大都處在為生存而奮斗的狀態(tài)，為生存采取一些即期的戰(zhàn)術(shù)手段，當發(fā)展的一定階段后，在變化的環(huán)境中，逐漸迷失了發(fā)展方向，重新調(diào)整已沒了機會。

　　另外一種狀況是，企業(yè)為發(fā)展也制定了戰(zhàn)略，但這種戰(zhàn)略沒有有效地策略和戰(zhàn)術(shù)支持，造成戰(zhàn)略形同擺設(shè)，看看一些企業(yè)空洞無物的企業(yè)戰(zhàn)略，就會明天為什么一些已經(jīng)已具備一定實力的企業(yè)，為何在一夜之間轟然倒塌的原因。

　　正確地戰(zhàn)略來自對有效戰(zhàn)術(shù)的提煉與概括，有效地戰(zhàn)術(shù)能體現(xiàn)戰(zhàn)略的思想與原則，有效在策略能夠準確對接戰(zhàn)略并引導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)，這樣戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)三者就能實現(xiàn)一體化運作，最有效地發(fā)揮每一個推廣資源的效果。白沙煙“鶴舞白沙，我心飛翔”的飛翔戰(zhàn)略通過鶴的煙包設(shè)計、贊助飛機穿越天門洞活動、劉翔代言等策略和戰(zhàn)術(shù)設(shè)計與執(zhí)行，將飛翔的戰(zhàn)略演繹的淋漓盡致?？煽诳蓸吠ㄟ^紅色包裝、奧運會贊助、廣告?zhèn)鞑サ炔呗院蛻?zhàn)術(shù)動作，將可口可樂激情快樂的品牌戰(zhàn)略立體展現(xiàn)給消費者。

　　現(xiàn)代的戰(zhàn)爭講究海陸空立體打擊，空中打擊是戰(zhàn)略打擊，海軍打擊是策略打擊，陸軍打擊是戰(zhàn)術(shù)打擊，三者有機結(jié)合才可以完成催毀并控制敵方的目的。同樣我們要想占領(lǐng)消費者的心智，我們也需要通過戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)三位一位的傳播與滲透，達到占領(lǐng)消費者心智空間的目的。