十大營(yíng)銷感悟

1、營(yíng)銷是需要?jiǎng)?chuàng)新的，但不能為創(chuàng)新而創(chuàng)新。很多老板將銷量不佳歸咎于創(chuàng)新不夠。很多時(shí)候銷量上不去的重要原因是基礎(chǔ)工作沒做好，執(zhí)行不到位，而不是創(chuàng)新不夠。再創(chuàng)新的想法也需要腳踏實(shí)地地去執(zhí)行。

2、不能代表你的公司去欺騙消費(fèi)者，銷售人員靠騙是成不了大氣候的，企業(yè)靠騙是成不了大品牌的。企業(yè)也不能不顧消費(fèi)者的利益去生產(chǎn)不合格的產(chǎn)品，盡管能獲得一時(shí)的利益，但最終一定會(huì)被消費(fèi)者拋棄的，要知道產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，沒有合格的產(chǎn)品是沒有資格去做品牌的。

3、馮小剛的《非誠(chéng)勿擾》里面有很多植入性廣告，這是一種趨勢(shì)。植入性廣告由于傳播信息的隱蔽性、受眾接受的主動(dòng)性、信息到達(dá)的針對(duì)性、品牌提升的搭建效應(yīng)等原因會(huì)日益受到企業(yè)的歡迎。但在植入要有度，植入的廣告要與內(nèi)容有內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性，《非誠(chéng)勿擾》就是因?yàn)闆]有注意度，植入了太多的廣告，而飽受批評(píng)。

4、營(yíng)銷創(chuàng)新是有風(fēng)險(xiǎn)的，甚至?xí)冻鼍薮蟮某杀?，所以很多時(shí)候采取跟隨策略也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，不會(huì)太成功也不會(huì)太失敗，畢竟有成功的案例。

5、經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)會(huì)想方設(shè)法地降低營(yíng)銷成本，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)重要的選擇。跟電視、報(bào)紙比，互聯(lián)網(wǎng)的成本確實(shí)很低，甚至是零成本（電子郵件、博客、BBS），企業(yè)應(yīng)該好好利用。

6、電影《葉問(wèn)》受到大家的追捧主要原因是是劇情以及甄子丹的動(dòng)作，因此很快形成了口碑，這說(shuō)明了品牌最重要的、最有效的傳播方式是口碑，而不是廣告。很多電影靠廣告宣傳吸引大家走進(jìn)電影院，但由于劇情的不精彩而形成的差口碑，反而影響最終的票房。

7、隱性營(yíng)銷讓“李寧”品牌花遠(yuǎn)低于阿迪達(dá)斯的營(yíng)銷預(yù)算卻取得了比阿迪達(dá)斯高的多的營(yíng)銷效果。這說(shuō)明兩點(diǎn)：1、創(chuàng)新的營(yíng)銷會(huì)獲得極大的傳播效果；2、營(yíng)銷需要預(yù)算，但并等于說(shuō)你的預(yù)算越多效果越好。
8、地震期間，很多企業(yè)宣稱捐款但最終是“空頭支票”，因?yàn)樾Q捐款就能獲得免費(fèi)的曝光機(jī)會(huì)，提高知名度，這是極不道德和不負(fù)責(zé)任的，拿“國(guó)難”當(dāng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)獲得公眾的支持，最終被公眾唾棄。

9、價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的手段之一而不是全部。短時(shí)間內(nèi)靠低價(jià)格會(huì)獲得一定的市場(chǎng)占有率，但這絕不是最終獲勝的武器。企業(yè)要想獲得最終勝利一定要為消費(fèi)者提供價(jià)值包括提供更好的服務(wù)、給消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗(yàn)等而不是價(jià)格。

10、王老吉在地震后第一時(shí)間內(nèi)捐款一個(gè)億，然后獲得了強(qiáng)大的輿論支持特別是互聯(lián)網(wǎng)上的“病毒營(yíng)銷”，讓王老吉迅速成為美譽(yù)度極高的品牌。在這里你會(huì)發(fā)現(xiàn)病毒營(yíng)銷傳播的迅速、網(wǎng)民力量的強(qiáng)大性以及公益營(yíng)銷的必要性。