營(yíng)銷思辨三則

戰(zhàn)略決定成敗。戰(zhàn)略一經(jīng)確定，具有牽一發(fā)而動(dòng)全身的作用，其它一切資源配置旨圍繞著戰(zhàn)略展開和運(yùn)作。
 
　　定位：姓張還是姓王

　　定位決定地位，要慎重決定，一經(jīng)決定就要堅(jiān)持推廣，保持品牌形象的統(tǒng)一性，不要隨便更改，否則容易造成產(chǎn)品品牌形象的模糊，讓消費(fèi)者失去了消費(fèi)你的理由。

　　這就象一個(gè)人一樣，第一見面你自我介紹說(shuō)姓“楊”，別人就認(rèn)同你姓“楊”，第二次你說(shuō)你姓“王”，別人可能會(huì)理解你可能隨母親的姓，第三次你說(shuō)姓“陳”，別人就很難理解你了，以至你再說(shuō)姓“楊”別人都要打問(wèn)號(hào)了，他們失去了對(duì)你的信任，在心里也就難以給你一個(gè)清晰的位置了。產(chǎn)品品推廣也是如此，找準(zhǔn)一個(gè)正確地定位后就要堅(jiān)持不懈，始終如一地說(shuō)，這樣時(shí)間長(zhǎng)了消費(fèi)者才會(huì)在心里給你一個(gè)清晰的定位。

　　戰(zhàn)略：到北京還是到南京

　　戰(zhàn)略決定成敗。戰(zhàn)略一經(jīng)確定，具有牽一發(fā)而動(dòng)全身的作用，其它一切資源配置旨圍繞著戰(zhàn)略展開和運(yùn)作。戰(zhàn)略不同對(duì)資源的配置要求也不同，戰(zhàn)略不清也會(huì)造成資源的浪費(fèi)與閑置，正如一句格言所說(shuō)“在方向沒有定下來(lái)之前，所有方向的風(fēng)都是逆風(fēng)”。

　　象我們出差一樣，只有確定目地以后，才好決定出差的交通工具，是自架車還是坐飛機(jī)、汽車、輪船，訂票的時(shí)間、班次、隨同人員、攜帶工具等其它具體事項(xiàng)，到南京還是到京可選擇的交通工具、班次、時(shí)間是不一樣的，方向目的對(duì)資源配置的要求也是不一樣的，在目的沒有明確的情況下，相關(guān)的準(zhǔn)備工作都可能無(wú)效或低效。

　　傳播：要燒就燒100度否則都是白舍

　　傳播是市場(chǎng)推廣中風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)最高的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)閺V告是需要大把大把的鈔票投入作基礎(chǔ)的，廣告界有一句名言，叫“我知道我的廣告費(fèi)有一半都是浪費(fèi)了，但是不知道浪費(fèi)在那里”，因?yàn)閺V告需要很大的資金投入，同時(shí)廣告效果難以有效控制，所以很多廣告主在投入廣告時(shí)總是展慎之又慎，或顧慮重重不敢邁步，或打打停停三步兩回頭，使一套完整的媒介傳播組合方案不能完整地執(zhí)行，被肢解的七零八落，傳播不到位。

　　現(xiàn)在已不是酒香不怕巷子深的時(shí)代，好酒也要大吆喝，在你沒有找到一個(gè)很好的，不花錢或少花錢的傳播手段前，廣告是你的產(chǎn)品品牌迅速獲得消費(fèi)者認(rèn)知認(rèn)同認(rèn)購(gòu)的一個(gè)有力的武器，運(yùn)作的好還是可能得到豐厚的回報(bào)的。認(rèn)識(shí)的這一點(diǎn)我們就要調(diào)整廣告?zhèn)鞑r(shí)的心態(tài)，認(rèn)準(zhǔn)了就要傳播到位，一定要俘獲消費(fèi)者globrand.com的芳心，不然的話就吃不到愛情的果實(shí)。

　　象燒火一樣，燒幾度停下了，涼了再燒，燒了幾度又停下了，涼了再燒，一直沒能直接燒到100度，最后資源沒少浪費(fèi)，但最后卻沒能喝到開水。傳播需要堅(jiān)持，如燒水一樣一定要堅(jiān)持燒到100度，讓生水變成開水，消費(fèi)者由不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，由不認(rèn)同到認(rèn)同，這樣才能取得市場(chǎng)推廣的勝利果實(shí)。至于傳播的風(fēng)險(xiǎn)控制可以通過(guò)傳播策略、廣告創(chuàng)意、媒介組合、效果評(píng)估等環(huán)節(jié)進(jìn)行控制，最大程度減少?gòu)V告?zhèn)鞑サ娘L(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。