營銷人不能只埋頭做銷售

 營銷，因?yàn)樗ぷ魈攸c(diǎn)，不可能像在辦公室里工作的白領(lǐng)，一切都有著嚴(yán)格的規(guī)定。市場是變化的，更是競爭殘酷的，因此，營銷人員一般受到總部和分公司在時(shí)間上的約束甚少。

    銷售經(jīng)理，而后在回到總部，在市場研究部做項(xiàng)目經(jīng)理，而后再到整合傳播部負(fù)責(zé)新聞與品牌策劃，雖然，我已經(jīng)遠(yuǎn)離了硝煙彌漫的戰(zhàn)場，但關(guān)注的眸光卻如青草，漸行漸遠(yuǎn)還生。

    因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，我跑遍了大半個(gè)中國，我接觸到太多的營銷人員，我目睹了太多我不愿意看到的一切！我在感嘆中國營銷人員是在如此惡劣的環(huán)境中成長，實(shí)在太難。我看到太多營銷人最后是妻離子散，孤葉飄零；我看到許多營銷人十多年一直做業(yè)務(wù)員，年復(fù)一年，日復(fù)一日，重復(fù)著以前的工作；我看到太多的營銷人因?yàn)榛膹U了學(xué)習(xí)，連電子郵件都不會發(fā)，電腦和英語更是扯淡。如此等等，引起我許多的思索，為什么做營銷人就那么難呢？為何事業(yè)的取得一定要犧牲家庭和婚姻呢？為什么營銷人到最后只知道做銷售，別的什么都不會了呢？

    這也許是我寫就這篇文章的真正動因所在，我很愛營銷，大學(xué)時(shí)學(xué)的專業(yè)便是市場營銷，我也一直認(rèn)為，營銷是英雄的戰(zhàn)場，在那里我們可以煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，縱橫捭闔。也許是因?yàn)閻壑?，才?zé)之切罷，我愿意就我的所思所想，與諸位探討，以求共同進(jìn)步。

    試問，您有沒有良好的職業(yè)生涯規(guī)劃？這是我跟營銷人員商榷的第一個(gè)話題。上次去武漢，我見到四年前就在那里做業(yè)務(wù)的一位朋友，他還是負(fù)責(zé)以前那個(gè)區(qū)域，沒有變化。對此，我感到十分驚訝。四年的時(shí)光，在歷史的長河中曾不能一瞬，但對短暫的人生而言，確是較長的一段歲月，難道就沒有任何變化嗎？也許有，那就是娶妻生子。

    還有，我有一位老鄉(xiāng)，做地級城市的區(qū)域主管，一做就是十多年，變化的只是城市不同而已，更多的是由新業(yè)務(wù)員變成老業(yè)務(wù)員，接下來便沒了下文。當(dāng)然，這樣的現(xiàn)象不僅僅只發(fā)生在他們身上。由此，我感到，營銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃的缺失，在中國是十分嚴(yán)重的。雖然我們很多企業(yè)都打出人力資源類似時(shí)髦的旗號，但是誰會真正的為員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃呢？市場營銷專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，企業(yè)十分歡迎，大把的招，多多益善，可是誰會為這些人的將來考慮啊？在我看來，這簡直是做夢罷了，因此，需要靠我們自己??！

    其實(shí)誰也不愿意成為老油子，可是環(huán)境、心態(tài)等諸多因素讓我們很多營銷人走上那條不歸路。我們知道，營銷人員是要從業(yè)代開始做起，但沒有人規(guī)定營銷人一直就做業(yè)代，或者說要持續(xù)數(shù)年啊。因此，營銷人要及時(shí)的對自己進(jìn)行轉(zhuǎn)型，由微觀向中觀乃至宏觀層面靠攏，由業(yè)務(wù)型逐漸轉(zhuǎn)向教練型，由操盤手逐漸轉(zhuǎn)向控盤手。這要求我們營銷人員有著不止的激情與野心，要有強(qiáng)烈的上進(jìn)心，不要滿足賺點(diǎn)小錢，不要迷戀那些無拘的歲月，這些會慢慢的吞噬自己的靈魂，最后一無所有。

  營銷，因?yàn)樗ぷ魈攸c(diǎn)，不可能像在辦公室里工作的白領(lǐng)，一切都有著嚴(yán)格的規(guī)定。市場是變化的，更是競爭殘酷的，因此，營銷人員一般受到總部和分公司在時(shí)間上的約束甚少。

    銷售經(jīng)理，而后在回到總部，在市場研究部做項(xiàng)目經(jīng)理，而后再到整合傳播部負(fù)責(zé)新聞與品牌策劃，雖然，我已經(jīng)遠(yuǎn)離了硝煙彌漫的戰(zhàn)場，但關(guān)注的眸光卻如青草，漸行漸遠(yuǎn)還生。

    因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，我跑遍了大半個(gè)中國，我接觸到太多的營銷人員，我目睹了太多我不愿意看到的一切！我在感嘆中國營銷人員是在如此惡劣的環(huán)境中成長，實(shí)在太難。我看到太多營銷人最后是妻離子散，孤葉飄零；我看到許多營銷人十多年一直做業(yè)務(wù)員，年復(fù)一年，日復(fù)一日，重復(fù)著以前的工作；我看到太多的營銷人因?yàn)榛膹U了學(xué)習(xí)，連電子郵件都不會發(fā)，電腦和英語更是扯淡。如此等等，引起我許多的思索，為什么做營銷人就那么難呢？為何事業(yè)的取得一定要犧牲家庭和婚姻呢？為什么營銷人到最后只知道做銷售，別的什么都不會了呢？

    這也許是我寫就這篇文章的真正動因所在，我很愛營銷，大學(xué)時(shí)學(xué)的專業(yè)便是市場營銷，我也一直認(rèn)為，營銷是英雄的戰(zhàn)場，在那里我們可以煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，縱橫捭闔。也許是因?yàn)閻壑?，才?zé)之切罷，我愿意就我的所思所想，與諸位探討，以求共同進(jìn)步。

    試問，您有沒有良好的職業(yè)生涯規(guī)劃？這是我跟營銷人員商榷的第一個(gè)話題。上次去武漢，我見到四年前就在那里做業(yè)務(wù)的一位朋友，他還是負(fù)責(zé)以前那個(gè)區(qū)域，沒有變化。對此，我感到十分驚訝。四年的時(shí)光，在歷史的長河中曾不能一瞬，但對短暫的人生而言，確是較長的一段歲月，難道就沒有任何變化嗎？也許有，那就是娶妻生子。

    還有，我有一位老鄉(xiāng)，做地級城市的區(qū)域主管，一做就是十多年，變化的只是城市不同而已，更多的是由新業(yè)務(wù)員變成老業(yè)務(wù)員，接下來便沒了下文。當(dāng)然，這樣的現(xiàn)象不僅僅只發(fā)生在他們身上。由此，我感到，營銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃的缺失，在中國是十分嚴(yán)重的。雖然我們很多企業(yè)都打出人力資源類似時(shí)髦的旗號，但是誰會真正的為員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃呢？市場營銷專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，企業(yè)十分歡迎，大把的招，多多益善，可是誰會為這些人的將來考慮?。吭谖铱磥?，這簡直是做夢罷了，因此，需要靠我們自己??！

    其實(shí)誰也不愿意成為老油子，可是環(huán)境、心態(tài)等諸多因素讓我們很多營銷人走上那條不歸路。我們知道，營銷人員是要從業(yè)代開始做起，但沒有人規(guī)定營銷人一直就做業(yè)代，或者說要持續(xù)數(shù)年啊。因此，營銷人要及時(shí)的對自己進(jìn)行轉(zhuǎn)型，由微觀向中觀乃至宏觀層面靠攏，由業(yè)務(wù)型逐漸轉(zhuǎn)向教練型，由操盤手逐漸轉(zhuǎn)向控盤手。這要求我們營銷人員有著不止的激情與野心，要有強(qiáng)烈的上進(jìn)心，不要滿足賺點(diǎn)小錢，不要迷戀那些無拘的歲月，這些會慢慢的吞噬自己的靈魂，最后一無所有。

   第六問，您有沒有總結(jié)和反省的習(xí)慣？營銷需要我們吃苦耐勞，需要我們兩條腿動起來，但是營銷更需要我們腦子動起來，需要我們善于在總結(jié)中不斷提升自己的能力和水平。還有，古人說，日三省乎己！在很少有人規(guī)范與約束你的時(shí)候，更需要反省和自查！因?yàn)?，人生的航向一不小心就會發(fā)生偏差?。?

    當(dāng)然，對營銷人的關(guān)注不僅僅是這些，只是我把這些問題拋給你們，讓大家一起來思索，如何讓我們這些營銷人能夠更好的成長，更幸福的生活，將來中國更多跨國企業(yè)的CEO都是從營銷隊(duì)伍中產(chǎn)生，這是我對營銷人的夢想與祝福！