營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)探討（2）

    一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員，不僅能武（銷(xiāo)量和業(yè)績(jī)），還要能文（善于總結(jié)，善于動(dòng)筆）。而事實(shí)上，我們?cè)S多營(yíng)銷(xiāo)人員不僅不能夠做到每一周甚至連每個(gè)月，每個(gè)季度都沒(méi)做到看一本書(shū)，寫(xiě)一篇銷(xiāo)售總結(jié)和案例分析。我記得有一次總部對(duì)全國(guó)所有的分公司經(jīng)理做一次面試和筆試，那天晚上，幾位分公司經(jīng)理在我的房間里發(fā)牢騷，說(shuō)好久沒(méi)有看書(shū)了，特別是晚上，怎么把我們搞得像學(xué)生似的。是啊，他們已經(jīng)沒(méi)有做學(xué)生的心態(tài)了，更就沒(méi)有學(xué)習(xí)的習(xí)慣啊。聽(tīng)到這些，在一旁加班的我心里難免有一種悲涼。吾生也有涯，而知也無(wú)涯。古訓(xùn)有之，何況今人乎？
　　第三問(wèn)，您有沒(méi)有平衡的理念？
　　是不是我們事業(yè)的成功一定要靠透支自己的身體和家庭的幸福來(lái)獲取呢？我記得一位牛津大學(xué)校長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)人的成功，應(yīng)該是家庭與事業(yè)的平衡，如果事業(yè)成功了，其家庭很糟糕，那么，這個(gè)人總體上是失敗的。營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)本身的漂泊性和不定性，使家庭聚少離多，如何經(jīng)營(yíng)好自己的感情與婚姻，是考驗(yàn)我們營(yíng)銷(xiāo)人員的一個(gè)重要的指標(biāo)。我們營(yíng)銷(xiāo)人員有著太多的無(wú)奈，但是我們應(yīng)該想盡一切辦法來(lái)彌補(bǔ)我們因事業(yè)給家庭或者愛(ài)人帶來(lái)的負(fù)累?。∥覀円涀?，只有穩(wěn)固的后方，我們才可以在前線(xiàn)沖殺。
　　第四問(wèn)，您有沒(méi)有時(shí)間管理能力？
　　營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樗ぷ魈攸c(diǎn)，不可能像在辦公室里工作的白領(lǐng)，一切都有著嚴(yán)格的規(guī)定。市場(chǎng)是變化的，更是競(jìng)爭(zhēng)殘酷的，因此，營(yíng)銷(xiāo)人員一般受到總部和分公司在時(shí)間上的約束甚少。這樣便對(duì)我們營(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)間管理能力上提出了很高的要求。特別是年輕人，正是學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的大好時(shí)光，但是因?yàn)闀r(shí)間管理能力不強(qiáng)，導(dǎo)致出現(xiàn)了“為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)忙”的困惑與無(wú)奈。時(shí)間管理，對(duì)自律性要求較高，提高自己做事的計(jì)劃性，很好的安排自己的時(shí)間，做到充實(shí)的度過(guò)每一天，爭(zhēng)取每天都有新的收獲與所得，這樣才可能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
　　第五問(wèn)，您有沒(méi)有遵循做人的底線(xiàn)和原則。
　　營(yíng)銷(xiāo)人員，天天在市場(chǎng)上跑，與社會(huì)接觸廣泛。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，一方面它推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，另一方面，它給社會(huì)帶來(lái)了泛起的沉渣。對(duì)社會(huì)丑惡的現(xiàn)象，我們有沒(méi)有足夠的分辨能力和抵制能力，這是擺在我們很多營(yíng)銷(xiāo)人員面前不可回避的問(wèn)題。
　　第六問(wèn)，您有沒(méi)有總結(jié)和反省的習(xí)慣？
　　營(yíng)銷(xiāo)需要我們吃苦耐勞，需要我們兩條腿動(dòng)起來(lái)，但是營(yíng)銷(xiāo)更需要我們腦子動(dòng)起來(lái)，需要我們善于在總結(jié)中不斷提升自己的能力和水平。還有，古人云，君子當(dāng)一日三省乎！在很少有人規(guī)范與約束你的時(shí)候，更需要反省和自查！因?yàn)?，人生的航向一不小心就?huì)發(fā)生偏差??！
　　第七問(wèn)，您有沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好你的人脈資源？
　　怎樣讓營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)生涯更加輝煌，更加長(zhǎng)久，不在于你能力有多強(qiáng)，悟性有多高，而關(guān)鍵在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)，你的人脈資料是否豐富？
　　世界首富比爾•蓋茨在他20歲時(shí)簽到了第一份合約，這份合約是跟當(dāng)時(shí)全世界第一電腦公司——IBM簽的。當(dāng)時(shí)，他還是位在大學(xué)讀書(shū)的學(xué)生，沒(méi)有太多的人脈資源。他怎能釣到這么大的“鯨魚(yú)”?可能很多人不知道。原來(lái)，比爾•蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個(gè)中介人——比爾•蓋茨的母親。比爾•蓋茨的母親是IBM的董事會(huì)董事，媽媽介紹兒子認(rèn)識(shí)董事長(zhǎng)，這不是很理所當(dāng)然的事情嗎?比爾•蓋茨簽到IBM這個(gè)大單，奠定了他事業(yè)成功的第一塊基石。