軟文的三種基本形式及寫(xiě)作技巧

        軟文營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不是一兩句話能闡述清楚的，所以本文并不是什么速成教程，只是想通過(guò)拋磚而引玉，希望能給大家一些啟發(fā)和些許幫助。
　　首先要和大家明確一個(gè)概念，什么是軟文？
        所謂的軟文，就是指針對(duì)某種產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的文章，那從這個(gè)角度說(shuō)，能達(dá)到這種效果的文章，都可以稱(chēng)為軟文。
        什么是好軟文？
　　相信大家都想寫(xiě)出所謂的“好”軟文，不想讓自己寫(xiě)出來(lái)的東西讓人拍磚。那怎么樣寫(xiě)才能叫用戶叫“好”呢？很簡(jiǎn)單，幫助用戶解決問(wèn)題。如果你寫(xiě)出來(lái)的東西，能幫用戶解決問(wèn)題，特別是一些非常讓用戶頭疼的問(wèn)題，那用戶肯定會(huì)叫“好”。當(dāng)然，文章中你要宣傳的產(chǎn)品要融入的自然些，不要太生硬和讓用戶反感。
　　很多人可能會(huì)認(rèn)為這樣很難，其實(shí)也不難，最重要的是一個(gè)寫(xiě)作心態(tài)的問(wèn)題。只要把每一篇文章都當(dāng)做正常的應(yīng)用文章來(lái)寫(xiě)，并且忘掉“軟文”二字，用心寫(xiě)好它，那用戶終究會(huì)認(rèn)可你的。用“心”寫(xiě)出來(lái)的文章，是不一樣的。
        如何放大軟文的效果
　　經(jīng)常會(huì)在admin5、門(mén)戶通、推一把、中國(guó)站長(zhǎng)站等網(wǎng)站看到一些站長(zhǎng)朋友寫(xiě)的軟文。說(shuō)實(shí)話，很多都不錯(cuò)，但是效果不一定見(jiàn)的好，或者說(shuō)效果還可以再放大。那如何放大軟文的效果呢？

1、打造系列文章
　　一篇文章的覆蓋人群和效果是有限的，而且大家看過(guò)一次，不見(jiàn)得能有多大印象。但是類(lèi)似的文章連續(xù)寫(xiě)他十篇，那覆蓋的人群和效果就不只是1+1等于2這么簡(jiǎn)單了。而且用戶經(jīng)?？吹筋?lèi)似的文章，也會(huì)大大加深對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的印象。要形成這樣的系列文章也很容易，比如在標(biāo)題里加入統(tǒng)一的前綴標(biāo)識(shí)，在文章里加入統(tǒng)一的作者簡(jiǎn)介?；蚴窃趦?nèi)容上，有一定的連貫性。

2、塑造品牌形象
　　除了將文章進(jìn)行一定的關(guān)聯(lián)，形成系列外，還應(yīng)該通過(guò)這些文章塑造一些形象。這個(gè)形象可以是一個(gè)人、也可以是一個(gè)虛擬形象、或是產(chǎn)品。各舉一個(gè)例子吧：
　　A、“人”的例子：牟長(zhǎng)青相信大家都知道，他就是一個(gè)典型的通過(guò)文章樹(shù)立起自己品牌形象的例子。他寫(xiě)的文章算起來(lái)可能不多，一共也就幾十篇，但他堅(jiān)持寫(xiě)了三年多，并且這些文章都是對(duì)用戶非常有實(shí)用價(jià)值的文章，文章一多，時(shí)間一長(zhǎng)，大家想不記住他都難。
　　B、虛擬形象的例子：IT168相信大家都知道，是一個(gè)IT門(mén)戶網(wǎng)站。記得其建站初期時(shí)，曾打造過(guò)一個(gè)“牛哄哄”的虛擬人物，每篇文章就像是一篇小故事，通過(guò)故事向大家傳播一些知識(shí)。那時(shí)候牛哄哄的文章非常的火，傳播的也很廣，甚至其名氣一度超過(guò)了IT168本身。
　　C、產(chǎn)品的例子：推一把論壇有一個(gè)網(wǎng)站診斷的版塊，是免費(fèi)給人診斷網(wǎng)站的。里面有不少的診斷案例，都非常精典和有代表性，于是我們就將這些案例整理成文章發(fā)了出去。發(fā)了二十幾篇后，現(xiàn)在很多朋友已經(jīng)知道并熟悉了這個(gè)版塊，每天都會(huì)有人慕名前來(lái)交流。
   
　　如何有效傳播軟文？
　　如果想讓軟文能夠快速?gòu)V泛的傳播出去，最簡(jiǎn)單的方法就是把他首發(fā)到本行業(yè)的新聞源網(wǎng)站。這里說(shuō)的新聞源網(wǎng)站是指那種同類(lèi)網(wǎng)站都喜歡去轉(zhuǎn)載文章的地方。比如說(shuō)新浪，他的文章會(huì)有N多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。比如說(shuō)admin5和中國(guó)站長(zhǎng)站，幾乎站長(zhǎng)類(lèi)的網(wǎng)站，都會(huì)到這兩個(gè)地方來(lái)轉(zhuǎn)載東西。
　　除了選好首發(fā)網(wǎng)站外，有時(shí)候還需要適當(dāng)?shù)墓P(guān)，比如一些重點(diǎn)文章，讓有關(guān)站點(diǎn)幫忙重點(diǎn)推薦一下。
   
　　軟文的三種基本形式，說(shuō)了這么多，下面說(shuō)一下軟文的形式分類(lèi)，這樣有助于大家有效的組織撰寫(xiě)軟文。
        1、針對(duì)媒體
　　解釋一下，這里說(shuō)的針對(duì)媒體，是指專(zhuān)門(mén)在媒體上進(jìn)行推送的新聞或是公關(guān)稿。通常這種方式是在有重大事件、活動(dòng)時(shí)進(jìn)行新聞炒作。比如網(wǎng)站上線、新產(chǎn)品發(fā)布等。
　　這種文章的表現(xiàn)形式基本上是以傳統(tǒng)的新聞形式為主。在寫(xiě)作上，注意深入挖掘事件本身的新聞價(jià)值，內(nèi)容上盡量與一些熱點(diǎn)事件或是有影響力的平臺(tái)聯(lián)系上。比如說(shuō)新的產(chǎn)品概念、新的網(wǎng)站模式、某某名人參與了投資等等。
　　在媒體選擇方面，主要是以各種新聞媒體為主，特別是行業(yè)新聞媒體。

        2、針對(duì)行業(yè)
　　所謂的針對(duì)行業(yè)，就是針對(duì)行業(yè)內(nèi)用戶人群。比如說(shuō)IT類(lèi)網(wǎng)站，就是針對(duì)IT領(lǐng)域的人群，如果是行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站，就是針對(duì)所在行業(yè)圈的人。一般這種文章主要是為了擴(kuò)大業(yè)內(nèi)影響力，奠定品牌地位。
　　和第一條比，這條的表現(xiàn)形式就要多一些了，寫(xiě)作重點(diǎn)也不一樣，下面列舉五條最常見(jiàn)的主題類(lèi)型。
a、經(jīng)驗(yàn)分享
b、觀點(diǎn)交流
c、權(quán)威資料
d、第三方評(píng)論
e、人物訪談

        3、針對(duì)用戶
　　這條最常用了，就是指直接面對(duì)最終用戶的文章。這類(lèi)文章的主要作用是贏得用戶好感，增加用戶信任度，甚至引導(dǎo)用戶消費(fèi)行為。
　　這類(lèi)文章的表現(xiàn)形式多樣，但基本原則只有一條，就是以用戶需求為主，要有一定的閱讀性。下面列舉六條覺(jué)的主題類(lèi)型。
a、應(yīng)用型
b、娛樂(lè)型
c、爭(zhēng)議型
d、圖片型
e、報(bào)料型
f、綜合型

　　寫(xiě)到最后，再重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)兩條注意事項(xiàng)。
　　1、軟文不要太軟。就像前面說(shuō)的，好的軟文應(yīng)該是去掉要推廣的部分，就是一篇對(duì)用戶非常有價(jià)值的文章。千萬(wàn)不要把軟文寫(xiě)成純粹的“軟文”，除了通篇宣傳自己的產(chǎn)品外，就找不出任何有價(jià)值的東西。

　　2、借鑒也要?jiǎng)幽X。很多朋友非常聰明，有時(shí)候找不到適合的主題時(shí)，就會(huì)借鑒其它人的文章，這個(gè)是絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)的。但是借鑒的時(shí)候，一定不要生拉硬套的照搬照抄，至少把別人的文字和思路，改成自己的語(yǔ)言和想法吧。在admin5俺看過(guò)一篇非常精典的文章，那篇文章集合了100種推廣方法。結(jié)果這篇文章，俺看到至少幾十篇抄襲的作品，基本上都是僅僅只改了一下標(biāo)題，然后直接把別人的內(nèi)容抄襲了過(guò)來(lái)。