企業(yè)出書(shū)－－品牌推廣的核武器

    企業(yè)出書(shū)熱已是早幾年就有的現(xiàn)象，大企業(yè)出書(shū)，中小企業(yè)跟風(fēng)也出出，因而曾被不少人指責(zé)為“作秀”。在撰寫(xiě)本文之際，筆者一直為文章主題而犯難，盡管這不是人們以往所說(shuō)的“出書(shū)”，因?yàn)檫@是一個(gè)既關(guān)學(xué)術(shù)又事關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的題材，是否該按曾有人主張的“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”去敘述?再三斟酌仍覺(jué)不妥?！皩W(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”應(yīng)該是一個(gè)令人納悶的術(shù)語(yǔ)，是學(xué)術(shù)只為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)還是營(yíng)銷(xiāo)手段的易名？為何在營(yíng)銷(xiāo)界也少有人提及“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”，上網(wǎng)一搜在諸多的行業(yè)中也僅有制藥行業(yè)有人主張，實(shí)踐中“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”也成了制藥業(yè)的專(zhuān)利。按照該行業(yè)人士的解釋?zhuān)皩W(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”不外乎把藥品療效美化，借助于“學(xué)問(wèn)”的權(quán)威來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)的效果，讓產(chǎn)品變得暢銷(xiāo)。筆者暫不評(píng)說(shuō)在技術(shù)參差不齊的制藥行業(yè)，許多藥品的療效遠(yuǎn)沒(méi)有說(shuō)明書(shū)所寫(xiě)的那么好，在此前提下的“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”是否存在商業(yè)誠(chéng)信問(wèn)題。而筆者將向大家介紹福建國(guó)廣一葉建筑裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司〈下稱(chēng)國(guó)廣一葉〉多年來(lái)的“學(xué)術(shù)”與“營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)，透過(guò)“國(guó)廣一葉”的現(xiàn)象，看看“學(xué)術(shù)”在“營(yíng)銷(xiāo)”中的作用，更重要的是讓人們?nèi)ンw會(huì)兩者之間的關(guān)系。

　事件簡(jiǎn)介：福建“國(guó)廣一葉”是一家從事室內(nèi)設(shè)計(jì)與施工的裝飾企業(yè)，董事長(zhǎng)葉斌先生是一位國(guó)內(nèi)較著名的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，獲得過(guò)“全國(guó)十大室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師”和“中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)師十大封面人物”等榮譽(yù)。近十年來(lái)“國(guó)廣一葉”專(zhuān)注于學(xué)術(shù)研究，先后出版了關(guān)于室內(nèi)設(shè)計(jì)的理論與設(shè)計(jì)作品的圖書(shū)49本，全國(guó)各地新華書(shū)店都賣(mài)過(guò)“國(guó)廣一葉”的書(shū)。據(jù)出版單位委托的專(zhuān)業(yè)調(diào)查公司調(diào)查顯示，“國(guó)廣一葉”編著的圖書(shū)在市場(chǎng)上均占據(jù)了同類(lèi)圖書(shū)的暢銷(xiāo)榜前列。國(guó)內(nèi)許多開(kāi)設(shè)室內(nèi)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的高校圖書(shū)館都有收藏“國(guó)廣一葉”的圖書(shū);國(guó)內(nèi)中青年室內(nèi)設(shè)計(jì)師們都讀過(guò)“國(guó)廣一葉”的書(shū);不少業(yè)主裝修新房時(shí)也會(huì)買(mǎi)來(lái)“國(guó)廣一葉”出版的書(shū)籍作參考，對(duì)此，曾有媒體評(píng)論認(rèn)為“國(guó)廣一葉”影響了中國(guó)年輕一代室內(nèi)設(shè)計(jì)師和現(xiàn)代城市人居生活。

　在“國(guó)廣一葉”所著出版的49本圖書(shū)中，沒(méi)有一本是介紹“國(guó)廣一葉”自身創(chuàng)業(yè)史的書(shū)，在他們的企業(yè)里頭，自己出版過(guò)的圖書(shū)也是放在很不起眼的角落，甚至在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，出書(shū)的特有賣(mài)點(diǎn)也一直被淡忘。因而可以說(shuō)本文所講的“出書(shū)”，決不同于其它企業(yè)的“出書(shū)”，其它企業(yè)大都請(qǐng)寫(xiě)手美化企業(yè)或企業(yè)的老板，出書(shū)只為炫耀企業(yè)或老板自己，作秀之嫌在所難免。盡管“國(guó)廣一葉”從不炫耀出書(shū)的資本，但在市場(chǎng)上仍然是名聲在外，全國(guó)各地的高端客戶(hù)總會(huì)找上門(mén)來(lái)，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)遍布全國(guó)各地。

　透過(guò)“國(guó)廣一葉出書(shū)”的現(xiàn)象，不難發(fā)現(xiàn)企業(yè)真正作學(xué)問(wèn)的好處，無(wú)論把它稱(chēng)作“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”還是其它什么， 這種“企業(yè)出書(shū)”無(wú)疑是推廣品牌的絕好辦法?！皣?guó)廣一葉”是一家至今沒(méi)有搞異地連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，在規(guī)模上它不能與許多連鎖經(jīng)營(yíng)的裝飾企業(yè)對(duì)比，他們只走區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌和多種經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的路子，涉及房產(chǎn)、旅游地產(chǎn)等行業(yè)。但在知名度上卻是許多連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模不小的同行也不能與其較勁的，他們的書(shū)通過(guò)新華書(shū)店賣(mài)到哪里，“國(guó)廣一葉”的知名度就滲透到哪里，出書(shū)的影響力與企業(yè)廣告的影響力對(duì)比，出書(shū)無(wú)疑是影響大多數(shù)人的好辦法。這樣的品牌推廣方式在業(yè)界是絕無(wú)僅有的，甚至這般專(zhuān)注于作學(xué)問(wèn)的企業(yè)在全國(guó)也是極為罕見(jiàn)的。如果“國(guó)廣一葉”去申報(bào)中國(guó)馳名商標(biāo)，其知名度和影響力都是無(wú)可爭(zhēng)議的。

　活躍在制藥行業(yè)的“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”和其它行業(yè)一般企業(yè)創(chuàng)業(yè)史的出版，之所以常遭詆毀是因?yàn)樘^(guò)功利，把學(xué)術(shù)商業(yè)化和把企業(yè)傳奇化，都是對(duì)讀者利益的漠視，因而很難得到讀者的贊譽(yù)。對(duì)于企業(yè)出書(shū)熱的現(xiàn)象，是毀是譽(yù)就要看企業(yè)出的是什么樣的書(shū)，是否真有學(xué)術(shù)成份?對(duì)人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)步是否有貢獻(xiàn)?對(duì)行業(yè)的發(fā)展是否有推動(dòng)作用?對(duì)廣大讀者是否有幫助?這就決定了企業(yè)所出的書(shū)是否有價(jià)值。同時(shí)也決定了出書(shū)對(duì)企業(yè)品牌推廣的幫助程度，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的促進(jìn)作用的程度。

　企業(yè)出書(shū)〈當(dāng)然是指出版對(duì)公眾有益的、具有學(xué)問(wèn)價(jià)值的書(shū)〉自然不是一件容易的事，因?yàn)槌鰰?shū)的唯一條件就是企業(yè)要有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人才，這種人才還要對(duì)所在領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)有著深刻的認(rèn)識(shí)和獨(dú)到的見(jiàn)解。但在許多學(xué)術(shù)領(lǐng)域里，企業(yè)有相當(dāng)?shù)乃夭膬?yōu)勢(shì)，也不能否認(rèn)一些企業(yè)里頭具有作學(xué)問(wèn)的人才，只是許多企業(yè)太過(guò)功利，缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，也對(duì)出書(shū)能否有助于企業(yè)的發(fā)展、創(chuàng)利等利益認(rèn)識(shí)不足，所以中國(guó)沒(méi)有出現(xiàn)更多的“國(guó)廣一葉”。