做營銷策略考慮的是市場而非企業(yè)

    為什么說做營銷策略就是做市場策略?因?yàn)槲覀兯龅臓I銷都是市場營銷。

　所謂市場營銷，就是面對有潛在需求的消費(fèi)者，企業(yè)拿著產(chǎn)品去做這些消費(fèi)者的啟發(fā)需求和滿足需求的思想工作。

　那么我們做的策略是什么呢?就是市場營銷的策略。也就是說，是做整個消費(fèi)群體的思想過程的啟發(fā)和滿足的營銷策略，而不是做企業(yè)本身的策略。是根據(jù)市場的發(fā)展需要、發(fā)展現(xiàn)狀和時代的需求，了解消費(fèi)者當(dāng)時當(dāng)?shù)氐囊环N需求方式和需求的思想狀態(tài)，做的一種策略性的啟發(fā)和滿足的形式和行為，這就叫市場策略。

　這里所說的市場策略，并不像有些企業(yè)所做的那樣，只根據(jù)自己的情況去做市場，而是應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況及市場本身的狀況、產(chǎn)品的發(fā)展階段等，制定一種策略行為和方法，我們管它叫市場策略。

　現(xiàn)在很多人管營銷策略也叫市場策略，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)，大多時候做的策略都是老板拍腦門，今天想當(dāng)行業(yè)老大，想當(dāng)銷售額第一，就想如何如何做，如何在市場上占到多少，好像有了這些想法就有了目標(biāo)，然后制定一個方案就行了。他們根本就沒有考慮市場的一些現(xiàn)狀和問題，并且也沒有考慮自己的資源條件是否能夠達(dá)到。他們并不是根據(jù)這些依據(jù)去對應(yīng)著做一個很好的市場策略。所以說他們的營銷策略并不是真正的市場策略。

　我們講營銷策略就是市場策略是要考慮市場情況的，考慮企業(yè)和市場的距離有多大、多遠(yuǎn)，需要利用什么資源才能夠達(dá)到，這些都是以市場狀況為基點(diǎn)進(jìn)行考量的。

　比如：一位不是很好看的男士看上了一位美麗的女士，他想追求她，那么，他需要考慮的是她是否愿意，而不是自己愿意不愿意的問題。他要根據(jù)她想要的標(biāo)準(zhǔn)去考量自己是否能夠滿足，如果不能，那要考慮利用什么方式可以讓她考慮自己，這就是營銷策略，同時也是市場策略問題。