病毒式營銷策略

    病毒式營銷策略有好有壞，但很少有能與簡單的Hotmail.com策略相媲美者。但是下面六個(gè)基本要素你或許希望包括在你的策略里。一個(gè)病毒式營銷策略不一定非得包括所有這些要素，但是包括得越多，結(jié)果可能會越好。有效的病毒式營銷策略：

    1.贈(zèng)送產(chǎn)品或服務(wù)

    2.讓別人毫不費(fèi)力地傳播

    3.輕而易舉地由小做大

    4.利用共同動(dòng)機(jī)和行為

    5.利用現(xiàn)有溝通網(wǎng)絡(luò)

    6.利用別人的資源

    讓我們簡單查看一下這些要素。

    1.贈(zèng)送有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)

    在營銷者詞匯中最強(qiáng)大的詞就是“免費(fèi)”。大多數(shù)病毒式營銷項(xiàng)目都贈(zèng)送有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)來引起注意。免費(fèi)郵箱，免費(fèi)信息，免費(fèi)的“酷”按鈕，功能強(qiáng)大，但又稍遜于專業(yè)版的的免費(fèi)軟件。Wilson網(wǎng)絡(luò)營銷的第二條法則就是“贈(zèng)送和銷售法則”（"TheLawofGivingandSelling"）。“便宜”或者“不貴”也許會讓人產(chǎn)生興趣，但是“免費(fèi)”通常來得更快。病毒式營銷采取了延遲滿意的策略。他們也許今天不會盈利，明天也不會，但只要他們能用免費(fèi)的東西吸引滔滔不絕的興趣，他們明白他們就一定會獲利，“立竿見影而且一勞永逸”（對不住了，“卡薩布蘭卡”）。耐心點(diǎn)兒，老兄。免費(fèi)會吸引眼球。眼球會注意哪些你正在銷售的寶貝玩意兒，然后，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢，你就會賺到錢。眼球能帶來有價(jià)值的郵件地址，廣告收益，和電子商務(wù)銷售機(jī)會。贈(zèng)點(diǎn)兒東西，賣點(diǎn)兒東西（也就是贈(zèng)品吧）。

    2.讓別人毫不費(fèi)力地傳播

    感冒流行的季節(jié)，醫(yī)院護(hù)士會提供明智的建議：遠(yuǎn)離咳嗽（譯者注：不是keso）人群，經(jīng)常洗手，不要揉眼睛，摳鼻子，啃指甲。只有在容易傳播的情況下病毒才會傳播。承載營銷信息的媒介必須易于傳播和復(fù)制：電子郵件，網(wǎng)址，圖片，軟件下載。病毒式營銷在網(wǎng)上大行其道的原因就在于即時(shí)通訊越來越容易，成本越來越低。電子格式讓復(fù)制易如反掌。從營銷角度來看，你必須簡化你的營銷信息，以便讓它易于傳播并且不會變質(zhì)。越短約好。最經(jīng)典的就是：“從http://www.hotmail.com/得到你的個(gè)人免費(fèi)郵箱?！边@則信息引人注意，短小精悍，并且在每封免費(fèi)郵件下面都被復(fù)制。

    3.簡單地由小做大

    傳遞方式必須能迅速由小做大才能像野火一樣飛竄。hotmail模式的軟肋在于免費(fèi)電子郵箱需要郵件服務(wù)器傳遞消息。要想該策略相當(dāng)成功，必須迅速增加郵件服務(wù)器，否則瘋長就會擱淺并且夭折。如果病毒在傳播之前為了繁殖而搞死宿主，他就成不了什么氣候。只要你提前計(jì)劃好如何迅速增加郵件服務(wù)器，你就會萬事大吉。你的病毒模式必須植入可升級性。
    4.利用共同動(dòng)機(jī)和行為

    明智的病毒式營銷會利用人的共同動(dòng)機(jī)和行為。是什么讓“NetscapeNow”按鈕在互聯(lián)網(wǎng)早期得以傳播呢？是耍酷的欲望。貪婪驅(qū)使著人們。同樣的還有出名的欲望，被愛的需要，被理解的渴望。隨之而來的交流沖動(dòng)產(chǎn)生了上百萬的網(wǎng)站和數(shù)十億的電子郵件。將你的營銷策略傳播建立在共同動(dòng)機(jī)和行為之上，你就會成功。

    5.利用現(xiàn)有溝通網(wǎng)絡(luò)

    大部分人都喜歡社交，住在地下室的計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的書呆子不在其列。社會科學(xué)家告訴我們，每個(gè)人都有8-10人的密切關(guān)系網(wǎng)，包括朋友，家人，和同事。一個(gè)更廣的關(guān)系網(wǎng)可能包括數(shù)十人，數(shù)百人，數(shù)千人，取決于其社會地位。比如一個(gè)女服務(wù)員平均每周可能會和數(shù)百名顧客交流。網(wǎng)絡(luò)營銷者深諳人際關(guān)系網(wǎng)的力量，不管是強(qiáng)大的親密的關(guān)系網(wǎng)，還是疏遠(yuǎn)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。他們收集郵件地址和喜歡的網(wǎng)站鏈接。像使用許可郵件表單一樣的合作聯(lián)盟項(xiàng)目利用這些網(wǎng)絡(luò)。學(xué)會把你的信息放到現(xiàn)有的人際交流當(dāng)中去，你就會大大加快該信息的傳播。

    6.利用別人的資源

    最有創(chuàng)造力的病毒式營銷會利用別人的資源達(dá)到目的。比如，合作聯(lián)盟項(xiàng)目在別人的網(wǎng)站上放置文本或圖片。免費(fèi)提供文章的作者希望把文章放到別人的網(wǎng)頁上去。一則新聞可能被數(shù)百家雜志選擇，并構(gòu)成了成千上百個(gè)讀者閱讀的文章的基礎(chǔ)。別人的報(bào)紙和網(wǎng)頁成為你的營銷信使。消耗的是別人的資源而不是你自己的。