趙本山的整合營(yíng)銷

      這個(gè)年代靠“單打獨(dú)斗”是不行的。

    “整合營(yíng)銷”概念在中國(guó)市場(chǎng)并不陌生，但真正能弄懂并成功運(yùn)用的企業(yè)并不多見，相比咱們的“本山大叔”更是相形見拙。其實(shí)這么多年來，趙本山并沒有做“一枝獨(dú)秀”（盡管他已經(jīng)非常出色），更未孤軍奮戰(zhàn)；他膝下弟子可謂各有千秋，在他周圍相得益彰，使得本山傳媒如日中天，搞得紅紅火火。

    能有如此景象，是“本山大叔”他營(yíng)銷搞得好，懂得“整合”。
 其實(shí)企業(yè)自身的資源往往是有限的，但如果不能有效利用一切可利用的資源，讓品牌價(jià)值集中化，那么企業(yè)的品牌力量顯而易見是很薄弱的。

    下面讓我們分享下本山大叔在這方面又是如何做的。

一、整合“人才”資源

    在趙本山心目中他非常清楚僅憑自己一人之能，是很難將“東北二人轉(zhuǎn)”文化產(chǎn)業(yè)發(fā)揚(yáng)到一定的廣度與高度的；與其孤軍作戰(zhàn)，何不將眾多不乏優(yōu)秀的民間二人轉(zhuǎn)藝人納入旗下。在趙本山的眾多弟子中，多者并非拜“本山大叔”為師之后才學(xué)習(xí)二人轉(zhuǎn)的，而是未加入“本山大營(yíng)”之前就在一定的“區(qū)域市場(chǎng)”小有名氣了；如遼寧黑山的王小寶（現(xiàn)任遼寧民間藝術(shù)團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)），黑龍江嫩縣的王小利，吉林蛟河市的劉小光，遼寧開原的小沈陽，包括蔡維利、王小虎等；這些虎將拜入本山門下都為其增輝不少。當(dāng)然我們更要佩服“本山大叔”的整合手段，一屆“趙本山杯二人轉(zhuǎn)大賽”不僅提升了自己的品牌地位，更讓他及時(shí)發(fā)現(xiàn)并吸收了不少的優(yōu)秀二人轉(zhuǎn)年輕人才；像其高徒王小寶，王小莉都曾榮獲過此次大賽的金獎(jiǎng)。

    不斷地人才整合，使得眾徒能團(tuán)結(jié)在“本山大叔”周圍，實(shí)質(zhì)上是壯大了“本山傳媒”的核心力量，這是趙本山將藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化的強(qiáng)大基石。

    值得一提的是：為了更好地培養(yǎng)和挖掘優(yōu)秀的藝術(shù)人才，壯大民間藝術(shù)的后備隊(duì)伍，趙本山還于2003年5月與遼寧大學(xué)簽訂了聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議，共同創(chuàng)辦了“遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院”。2004年9月，遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院如期開學(xué)，設(shè)民間藝術(shù)、影視表演、導(dǎo)演和文學(xué)藝術(shù)4個(gè)專業(yè)。經(jīng)過幾年多的發(fā)展，本山藝術(shù)學(xué)院已成為東北地區(qū)藝術(shù)人才培養(yǎng)的重要基地，同時(shí)成為“本山傳媒”重要的人才儲(chǔ)備基地。

    從我們企業(yè)的角度講，要強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，要做好整合營(yíng)銷，而人才的整合才是當(dāng)務(wù)之急、重中之重。但多者忽略了這一點(diǎn)，沒有讓人才充分集中并優(yōu)勢(shì)化利用，更沒有建立有效的人才培養(yǎng)儲(chǔ)備機(jī)制，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人多則三五年已經(jīng)成為行業(yè)中的一個(gè)怪圈。

    二、整合“品牌”資源

    光靠“趙本山”這個(gè)主品牌是不行的，也很單一；所以“本山大叔”毫不吝惜地要推出自己的“子品牌”；他深知“只有品牌多了，本山傳媒才能壯大”。把更多的“子品牌”整合在一起，是“本山大叔”最睿智的一面；從2005年讓徒弟蔡維利、王小虎在春晚小品《功夫》中扮演“小忽悠”的雙雙登場(chǎng)，到陸續(xù)讓小沈陽、王小利在央視春晚的高調(diào)亮相，其意明顯，“本山大叔”要推出一個(gè)又一個(gè)的子品牌；小沈陽的一夜火爆，王小利的迅速走紅，及旗下弟子的紛紛嶄露頭角，都充分顯示出趙本山的“子品牌”戰(zhàn)略是正確的，他們不僅為“本山大叔”臉上長(zhǎng)了光，更為“本山傳媒”掙了錢，可謂兩全其美，何不樂哉！

    但看看我們企業(yè)的不少子品牌又有幾個(gè)是成功的呢，不是過多的子品牌削弱的母品牌的形象，就是母品牌抹殺了子品牌的功勞，多者曇花一現(xiàn)，成功者甚少，所以“本山大叔”的品牌整合功夫，我們的企業(yè)家還得多學(xué)學(xué)。

   三、整合“媒介”資源

    企業(yè)要發(fā)展，品牌要成長(zhǎng)，沒有媒體的曝光度是不行的，這一點(diǎn)“本山大叔”就比咋們強(qiáng)。整合“媒介”不能單純理解就是“打廣告”那么簡(jiǎn)單，如何“借勢(shì)借力”達(dá)到“省事省力”才得行。

    在“媒介”的資源整合上，“本山大叔”可謂資源廣泛，招式嫻熟，上到中央電視、遼寧衛(wèi)視、黑龍江電視臺(tái)；下到網(wǎng)路傳媒、地方影劇院，那可叫一個(gè)“絕了”。媒體提供的廣闊平臺(tái)，是“本山傳媒”藝人露臉的好機(jī)會(huì)，你看每年的節(jié)慶假日娛樂節(jié)目，遼寧衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視這些能少得了人家趙本山的徒弟嗎？

    在媒體的整合上，趙本山是發(fā)揮到了極致，調(diào)動(dòng)媒體資源的能力在國(guó)內(nèi)也算首屈一指，“本山傳媒”先后與“搜狐公司”、“北京交通廣播”、“臺(tái)灣東風(fēng)傳媒”等都建有戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為“本山傳媒”的規(guī)模發(fā)展提供了更為廣闊的平臺(tái)。

    2006年，本山傳媒與遼寧電視臺(tái)合作推出了“劉老根大舞臺(tái)”欄目。該欄目播出后，得到了廣大電視觀眾的一致好評(píng)，收視率更是穩(wěn)居遼寧衛(wèi)視欄目之首，成為遼寧電視臺(tái)娛樂節(jié)目的龍頭?，F(xiàn)在遼寧衛(wèi)視的推出的“輕喜劇”多半都是本山的徒弟擔(dān)當(dāng)主演。

    但我們的企業(yè)呢，以為整合“媒介”就是廣告投放，不知道如何攜手通過欄目的運(yùn)營(yíng)將廣告合理的植入，更不會(huì)充分利用“事件營(yíng)銷”發(fā)揮媒體的力量。

    四、整合“社會(huì)”資源

    為了有力推廣東北二人轉(zhuǎn)，趙本山不會(huì)滿足于遼寧一個(gè)地方，必須大范圍的跑馬圈地；通過整合各地社會(huì)資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)雙贏。于是“本山傳媒”不僅在沈陽中街、沈陽工人會(huì)堂、沈陽沈鐵建立了“劉老根大舞臺(tái)”，還分別在北京、哈爾濱、長(zhǎng)春、天津等地設(shè)立了“劉老根大舞臺(tái)”劇場(chǎng)，整個(gè)東北三省及河北、北京一帶幾乎被“本山大叔”統(tǒng)統(tǒng)“占領(lǐng)”。特別是位于沈陽中街的“劉老根大舞臺(tái)”旗艦劇場(chǎng)，一年四季都是一票難求，已成為沈陽市繼“一宮兩陵”（故宮、北陵、東陵）之后家喻戶曉的文化景觀。

    現(xiàn)在“劉老根大舞臺(tái)”不僅當(dāng)選“國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”；2008年，趙本山還當(dāng)選為曲藝類東北二人轉(zhuǎn)國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人。

    資源的有效整合讓“本山大叔”嘗到了甜頭，“本山傳媒”的產(chǎn)業(yè)也開始集中于四大塊：演出業(yè)、影視制作業(yè)、電視欄目業(yè)和藝術(shù)教育業(yè)。

    電視劇《劉老根》，《馬大帥》，《鄉(xiāng)村愛情》等先后在央視一套播出后，連創(chuàng)央視當(dāng)年電視劇收視率冠軍，取得了良好的社會(huì)綜合效益，其徒弟徒孫不僅有了露臉的平臺(tái)，連趙本山也因此由“小品王”一躍而成為當(dāng)代農(nóng)村題材電視劇的“名導(dǎo)”。
    在趙本山董事長(zhǎng)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在“本山大叔”的整合營(yíng)銷思維下，“本山傳媒”有自己培養(yǎng)的藝人，培養(yǎng)出來的藝人有自己表演的平臺(tái)，使得資源共享，大家共贏。

    雖然“本山大叔”及“本山傳媒”弘揚(yáng)的是“綠色二人轉(zhuǎn)”和“東北優(yōu)秀民間文化”，但營(yíng)銷的本質(zhì)是共通的，希望在時(shí)下競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，我們的企業(yè)能多多整合一切可利用的各種資源，讓品牌巧借四兩、以撥千斤。