一、外表:為成功而打扮。
1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。
2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的?
二、思維會影響行動——行動會影響情感。
1、你有潛意識。
2、你有潛能。
3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。
三、專家的自信:
以微笑的目光“直視”對方。
大聲地告訴對方(不論是誰!):我是專家,我會教你正確的方法。
四、目標(biāo)培訓(xùn)法:
讓我們來看看你會以“此項事業(yè)”中,獲得哪些益處?
五、講演能力訓(xùn)練:
①運(yùn)用你的潛意識。
②列出你感興趣的任何話題。
③將大家的話題寫在紙條上集中起來,每人隨機(jī)抽簽,然后作“即興演講”。
④三段論式演講:A、要講什么;B講故事;C講了什么。
⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。
六、成功的定義:
達(dá)成目標(biāo)、享受過程、為社會做貢獻(xiàn)。
成功可以模仿,成功可以復(fù)制,照成功者的信念做。
成功者具有:①良好的心態(tài),②優(yōu)秀的能力技巧,③每天練習(xí)1000次
希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦練:練技術(shù),練能力;巧練:練態(tài)度,練頭腦。
七、如何策劃:抓住最大的趨勢。
行動導(dǎo)致結(jié)果,但只有正確的行動,全力以赴的行動,才導(dǎo)致正確的結(jié)果(成功)。
八、冠軍是一種習(xí)慣。
1、銷售冠軍:重拳出擊,比要求得做的更多。
2、積極但不要心急,準(zhǔn)確地思維。
3、要問自己兩個問題:1、我今天學(xué)習(xí)了什么?2、我明天如何能做得更好?
4、大成就是小成績的累積。
5、成功是每一個環(huán)節(jié)都成功,冠軍對每件事情要求非常嚴(yán)格。
6、銷售冠軍:重信用,守承諾。
7、銷售冠軍:一馬當(dāng)先,乘勝追擊。
8、銷售冠軍:重信用,守承諾。
9、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。
10、銷售冠軍沒有借口。
11、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。
12、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。
13、不要把身邊的人作為對手,而要把世界冠軍做為對手。
14、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。
九、沒有人生來會跳高,方法是后天學(xué)來的。
1、人要自信,但不能自大。
2、億萬富翁從百元開始,百元從交換名片、建立顧客檔案開始。
3、堅持創(chuàng)新,使你進(jìn)入競爭最少的領(lǐng)域。
4、自己白紙黑字寫下:“我可以做得更好的10個方面”?
十、行動力來自于活力。
1、失?。ㄝ敚┎灰o,關(guān)鍵要檢討,主動檢討是成功之母。
2、管好前景。
3、頂尖的推銷員,賣的是自己的態(tài)度。
4、我人生沒任何問題,只是態(tài)度有問題。
5、態(tài)度是一種選擇,你自己完全可做選擇。
6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。
十一、成為冠軍(各行業(yè)頂尖人士)的第一要決:下定決心。
1、下定決心=切斷一切退路!
2、人只有二類人:一是上流(以第一為目標(biāo)的人),二是不入流。
3、當(dāng)一個人下定決心之后,他的潛意識可提供的能量是無限的。
4、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一流的人在一起合作或競爭。
5、冠軍主動影響別人,也影響別人成為冠軍。
6、銷售冠軍不是個人的,而是使團(tuán)隊成為冠軍,擁有團(tuán)隊精神,要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊成為冠軍。
十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是:擁有強(qiáng)烈的動機(jī)(有足夠的理由)。
1、成功是一個心理學(xué)的游戲,不斷地給自己更努力的理由。
2、更強(qiáng)烈的動機(jī)(今年!
!本月?。。。?/P>
3、動機(jī)舉例:①給女兒買一臺電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)……
十三、說服任何人的二個方法:
①給他痛苦(不賣產(chǎn)品會有什么痛苦)
②給他快樂。
十四、冠軍的持質(zhì):
①誠懇
②腳踏實地
③謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度
④良好的性格,良好的個性
⑤保持感恩的心態(tài)
⑥良好的形象
⑦豐富的知識
⑧永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒Γ且驗榉沧鲆皇?,不成功不罷休)
⑨向不可能挑戰(zhàn)
⑩永遠(yuǎn)比別人多走一里路(多做一些)。
十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。
1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。
2、成功的教練會將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。
3、先使自己成為成功者,才能教別人如何成功。
4、擁有成功者的形象。
5、盡力不如比別人更努力!
十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶,都比別人有勇氣和膽量。
1、拜訪上市公司的老板
2、拜訪最大的前幾家企業(yè)。
3、絕大部分人缺乏的是勇氣。
4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物,先是關(guān)鍵人物的助手。
5、電話拜訪是最快的交通工具,上門拜訪、書信拜訪。
電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例:
①“我有重要的資料要寄給老總,請問貴姓?”
②(對秘書)“我找老總有私事”。
③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”。
④我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。
十七、成功者的信念:
1、假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。
2、凡是發(fā)生在我身上的事,必有其目的,并有助于我。
3、過去不等于未來。
4、對你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。
5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力,卻會有倍增的回報,并顯現(xiàn)于公眾。
6、下班的時候是超越別人的時候,別人停止拜訪客戶之時,正是行動之時。
7、因為我悲慘,所以我馬上行動。
8、高等智慧,是勤做加練習(xí)出來的。為了成功,請你們比喬丹更努力。
9、假如你沒有得到你想要的,你將得到更好的。
10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到,后相信。
11、宇宙是圓的,宇宙是平衡的,宇宙是有黑有白的,因果是相隨的,沒有經(jīng)驗和努力白費(fèi)的,一切皆有收獲。
12、成績的差別只在自己,對自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。
13、要讓事情改變,自己首先要先改變。要讓事情變得更好,先讓自己變得更好。(無法改變自己的人,無法改變?nèi)魏问虑椋?/P>
14、假如結(jié)果是錯的,那么說明你的行為是錯的,說明你的思想是錯的:思想——行為——結(jié)果。
十八、一次性的制勝法:
1、一次性銷售成交法:絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù),不必向客戶過多解釋,只須要求顧客立刻購買、成交、加入。(又名“5分鐘成交法”)。
2、體能的訓(xùn)練(行如風(fēng),爆炸式的行動力)。
3、好的教練第一次就要糾正過失。
4、冠軍銷售員,主動建立人際關(guān)系、主動要求、主動簽約。
5、主動的人會掌握一切。
6、凡事都要主動出擊,我不相信被動會有收獲。
十九、學(xué)習(xí)的5個步驟:
①初步的了解②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母③開始使用④融會貫通⑤再一次的加強(qiáng)
回憶術(shù):分段記憶。
二十、為什么我要成為銷售冠軍:尋找全部的動機(jī)——
1、女兒買電腦2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業(yè)6、買更大的房子7、買自己喜歡的車、衣服8、帶全家旅行9、出版書籍10、給女兒出書11、給女兒建一個實驗室12、鄉(xiāng)村修橋13、給政府捐款14、狂買喜歡的書15、投資興辦高新企業(yè)16、讓父母去旅行17、出國旅行18、為兒子的未來投資19、還人情債20、更多有時間沉思人生的意義21、為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)22、回家鄉(xiāng)旅行,宴請鄉(xiāng)親23、給奶奶買一臺大彩電24、有時間寫愛情詩25、獲得工作的樂趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報刊并免費(fèi)提供給別人看28、獎勵鄉(xiāng)村希望小學(xué)29、幫助自強(qiáng)自立的殘疾人30、培養(yǎng)孤兒。
二十一、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)
①當(dāng)總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)③辦一所自由思想的大學(xué)④研究哲學(xué)⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫⑥寫詩歌⑦寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?/P>
⑧兒女有成,家庭興旺,父母安度晚年⑨夫妻恩愛和睦。
二十二、為此我愿意:
①每天要鍛練身體10分鐘以上,不貪食,不講究飲食,晚睡早起,生活簡樸
②絕不貪污受賄,不亂搞兩性關(guān)系
③忍辱
④不責(zé)備妻子,不頂撞父母,平等看待每一個人,每天用更多時間與家人相處
⑤每天打10通以上的電話,每天靜坐10分鐘以上,沉思冥想前景
⑥每天練習(xí)演講(朗誦)10分鐘以上,每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生
⑦絕不因個人而損害單位的利益,每天與每個同事打一聲招呼,做互相的溝通
⑧每天看10分鐘以上的書
二十三、超級培訓(xùn)模式:
1、主持人介紹2、講師主講3、VCD播放4、群體舞蹈(由人領(lǐng)舞)
二十四、改變自己:
1、下決心成為世界第一,并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。
2、一流的人做一流的事。
3、看人看結(jié)果。
4、收入是不會騙人的。
5、價值觀——對我重要的事情——你認(rèn)為什么對你最重要。如幸福、安全、旅游……
6、潛力—導(dǎo)致—行動信念—導(dǎo)致—結(jié)果。
7、任何冠軍總是先相信自己的能力。
二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。
1、任何行業(yè)的第一名都掙錢,掙錢的竅門,是成為行業(yè)的第一名。
2、目標(biāo)要遠(yuǎn)大,向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮,至少射到一棵樹。
3、擁有冠軍的價值觀:①敢于成為偉人②向紀(jì)錄挑戰(zhàn)③以最短的時間,采取最大量的行動④永無止境地追求進(jìn)步⑤永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力⑥凡事堅持到底。
4、走冠軍之路:用心——認(rèn)真——努力——負(fù)責(zé)任
二十六、冠軍推銷員:
1、自我勵辭:我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。
2、最重要的銷售技巧:發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。
3、嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。
4、使推銷員成為冠軍,最重要的是不要自私——自顧自己,只想著掙錢,只想著自己的利益,總是在自覺或不自覺地?fù)p害別人的利益。
二十七、超級培訓(xùn)游戲:
①互相擁抱:你是最棒的
②50遍,20遍地高喊:我是全世界最捧的
③互相對喊:我會取得偉大的成功
④做大幅度鼓掌
⑤互相接觸、按摸、拍打。
二十八、20/80法則:
1、花80%的時間做20%的結(jié)果。
2、用20%的結(jié)果,帶動80%的結(jié)果。
二十九、馬上行動:
為什么當(dāng)場背誦?因為就從現(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。
如何實現(xiàn)任何夢想:我要,我愿意。(成功者愿意做一切的事)。
三十、達(dá)成百分百銷售的10項步驟:
成功者練習(xí)基本動作。以銷售為例:
①事先的準(zhǔn)備
②使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)
③跟顧客建立信賴感(并做售前服務(wù))
④了解顧客的問題,要求,渴望
⑤提出解決方案,并塑造產(chǎn)品的價值
⑥做競爭對手的分析。
⑦解除反對意見
⑧成交(推銷就是走出去,把話說出來,把錢收回來)。
⑨要求顧客轉(zhuǎn)介紹。
⑩做售后服務(wù)。