成為頂尖銷售員的三種境界

       你是中國營銷界的頂尖銷售員嗎?或許是或許不是，但現(xiàn)實是在中國將近7000萬人的營銷航母上，真正出類拔萃的頂尖銷售員并不很多。俗語說：不想成為元帥的士兵不是好兵，同理不想成為頂尖銷售員的銷售員也不是好銷售員，那么怎樣成為頂尖銷售員呢?要想成為頂尖銷售員必須要經(jīng)過三種境界：

第一種境界:如坐云霧-蠻干

不管你是因喜歡營銷而成為銷售員，還是為混飯被逼成為銷售員;不管你是營銷專業(yè)畢業(yè)，還是非營銷專業(yè)畢業(yè);不管你是高學(xué)歷出身，還是低學(xué)歷出身，只要初涉營銷工作，你才覺得營銷并不是你想象的那么簡單，也不是你所看到的那么簡單，更不是你聽到的那么簡單。

因為你的所想、你的所看、你的所聽，都是停留在營銷之外，或者說停留在營銷的表面之上，此時你是以一個非銷售員的尺度來度量銷售員的工作，于是你感覺營銷工作象在云里霧里，平時課堂上老師講的、教科書上的理論、培訓(xùn)時經(jīng)理說的、老銷售員談的……這一切怎么跟現(xiàn)實有這么大的差距，客戶、產(chǎn)品、終端、促銷、業(yè)務(wù)流程、宣傳、談判……這些怎么都這么難!

整個世界仿佛都跟你對著干，你憑著一腔熱情、自信、堅持、敬業(yè)，象沒頭的蒼蠅硬著頭皮到處亂跑，忙得更像熱鍋上螞蟻，跑客戶、抓終端、拿訂單，盡管出汗不少吃苦不少挨批不少，但是到頭來業(yè)績了了，或者根本沒有任何業(yè)績。

說得白一點，這一階段是銷售員初涉職場的蠻干階段，是最能考驗、鍛煉銷售員的階段，也是淘汰銷售員最多的一個階段，一些銷售員或許因為找不到營銷工作的頭緒，或許因為吃不了苦，或許因為受不了委屈，或許因為放不下面子，然后找一個“自己不適合做營銷”的借口，體面的離開營銷工作。在這一階段，堅定信念、勇于實踐、不怕苦累、不怕困難，對銷售員來說顯得尤為重要。在這一階段，銷售員只是把營銷看成是自己的一份“作業(yè)”。

第二種境界:柳暗花明-會干

經(jīng)過第一種境界的熏陶與磨練，你憑著負(fù)責(zé)、執(zhí)著、勤奮、敬業(yè)的態(tài)度，一直堅持學(xué)做營銷，你沒有做逃兵，即使在一段時間里或許沒有做成任何業(yè)務(wù)，但你堅信你能行你能成功，你留了下來，正在逐步把自己磨練成稱職的的銷售員。

正是經(jīng)過前一段時間的蠻干，經(jīng)過無數(shù)次的一無所獲，經(jīng)過無數(shù)次的周而復(fù)始，你的業(yè)務(wù)逐漸變得順手，碰壁少了，困難少了，你開始有訂單，客戶也開始尊重你，工作也不象原先那樣忙亂，你已經(jīng)漸漸摸索出做業(yè)務(wù)的門道，你已經(jīng)懂得業(yè)務(wù)的流程操作，你已經(jīng)明白業(yè)務(wù)的輕重緩急和成交的火候，你已學(xué)會怎么跟客戶溝通，于是原來做營銷的雜亂無序和迷茫沒有了，取而代之的是你有計劃、有條理的、有信心的營銷工作。

一次次成功的激勵，一次次成功的經(jīng)驗積累，一次次失敗的沉痛打擊，一次次失敗的深刻教訓(xùn)，直到這一步你總算明白了什么叫營銷、營銷什么、到哪里營銷、營銷給誰、怎么營銷等，你終于弄懂了原來課堂上老師講的、教科書上的理論、培訓(xùn)時經(jīng)理說的、老銷售員談的……這一切雖然跟營銷工作的實際有一定差距，或者說跟營銷工作的實際不是完全吻合，但還是有一定道理的。

隨著營銷閱歷的增長，你的營銷工作變得相對輕松了許多，你也象那些老牌銷售員一樣，變得信心十足，敢于挑戰(zhàn)自己，敢于挑戰(zhàn)市場，敢于獨立從事區(qū)域市場的營銷工作。
這一階段是銷售員從門外漢到學(xué)會營銷的關(guān)鍵階段，也就是從蠻干到會干的階段。在這一階段，銷售員要在干中學(xué)、學(xué)中干，把理論與實踐結(jié)合，好好把握和領(lǐng)悟營銷工作的具體內(nèi)容，以及實施營銷工作的具體操作方法。在這一階段，銷售員終于明白了“紙上得來終覺淺，要知此事須躬行”的道理，懂得了實踐對營銷的重要性，此時銷售員已有了營銷工作的成就感，逐漸開始喜歡營銷工作。在這一階段，銷售員已經(jīng)把營銷工作看成是自己的一份“職業(yè)”。

第三種境界:豁然頓悟-巧干

不知不覺中你已經(jīng)在營銷征途上走了較長一段距離，你才發(fā)現(xiàn)前面的風(fēng)景更美麗，要想看到這些更美的風(fēng)景，要想獲取營銷工作的更大超越，對你來說還需要繼續(xù)前行，不僅僅前行，而是怎么前行得更好、更快、更穩(wěn)健、更有效果!因為你當(dāng)前雖然是一個合格的銷售員，但是營銷工作總是面臨千變?nèi)f化的市場，昨天的經(jīng)驗、理論或許遠(yuǎn)遠(yuǎn)已經(jīng)跟不上市場形勢的發(fā)展，你又能怎樣把握好?如果把握不好，就無法充分做好今天的營銷工作，更無法掌控明天的市場!

如果跟你的同事比、跟競爭對手比、跟其他優(yōu)秀的銷售員比，你能否超越他們?如果無法超越他們，你是否會被他們拋棄、被市場拋棄、被企業(yè)拋棄?因為市場不等人，形勢不等人，如果作為銷售員的你成為營銷的落伍者，這種場面有多尷尬、多悲慘!面對這一系列的問題，單憑會干營銷工作，最多也就只能讓你做個普普通通的銷售員，要想成為真正的優(yōu)秀銷售員萬萬不能!

因此你不得不謙虛謹(jǐn)慎，重新鼓足勇氣，繼續(xù)實踐、探討營銷工作，從各個方面提升自身的營銷素質(zhì)，使自己不僅能解決常規(guī)的營銷問題，更能處理非常規(guī)的營銷問題;使自己不僅能用理論指導(dǎo)營銷實踐，更能從營銷實踐中提升理論;不僅要學(xué)習(xí)、研究別人的營銷策略，更要有自己的一套營銷思路;不僅要自己營銷工作做得出色，更能指導(dǎo)、幫助別人做好營銷工作;不僅能繼承營銷的傳統(tǒng)精華，更要探索、研究營銷的未來發(fā)展。

正是由于你的不懈努力，有一天你突然發(fā)現(xiàn)營銷原來可以這樣做，于是茅塞頓開，從此對營銷工作駕輕就熟，到這時或許你才領(lǐng)會了營銷工作的真正內(nèi)涵。這一階段也就是銷售員從會做營銷到提高營銷水平的重要階段，也就是從會干營銷到巧干營銷的階段。這一階段，銷售員要明白熟能生巧的道理，要善于實踐、善于學(xué)習(xí)、善于思考、善于總結(jié)、善于提升，只有這樣才能成為出人頭地的銷售員。在這一階段，銷售員已經(jīng)深深愛上了營銷工作，已經(jīng)自覺不自覺地把營銷工作看成了自己的一份“事業(yè)”。

如果你已經(jīng)是頂尖銷售員，你肯定已經(jīng)歷過上述的三種境界;如果你希望成為頂尖銷售員，你也肯定將要經(jīng)歷上述三種境界。其實要想成為頂尖銷售員沒有什么捷徑可走，只有腳踏實地的做好上述三種境界的營銷工作，才有可能成為頂尖銷售員!

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王洪東，十余載營銷實戰(zhàn)，從營銷一線做起，歷任區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等職，有良好的職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力，通曉營銷管理，善于組建營銷團(tuán)隊，擅長團(tuán)隊建設(shè)及管理、市場規(guī)劃、渠道管理、市場拓展、目標(biāo)管理、資源整合、營銷策劃、費用管控、績效考核、營銷培訓(xùn)等。本人喜歡學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、思考，敢想敢做，意識超前。本人愿與開明老板合作，同營事業(yè)，共贏天下!本人愿與營銷界精英交流學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步!郵件：wanghongdong678@sina.com，whd0168@sohu.com