營銷管理的三要三忌

       根據(jù)我擔(dān)任營銷管理顧問所得到的經(jīng)驗(yàn)，做產(chǎn)品營銷要「小事當(dāng)大事做、集中火力做、按部就班做」，切忌「沒事找事做、什么都想做、做到?jīng)]事做」。

大部分做營銷的人都把營銷想的太簡單又太復(fù)雜，太簡單的部份是「事情似乎就會(huì)自然發(fā)生」，花很多時(shí)間談了許多營銷策略與營銷企劃案，好像執(zhí)行力好不好，執(zhí)行的徹底與否不重要，目標(biāo)與KPI自然會(huì)達(dá)到。想的太復(fù)雜的部分是「事情似乎永遠(yuǎn)做不夠」，不斷地想、用力的想、抓大家一起想、發(fā)散的想，似乎一定要把事情利用窮舉法全部羅列出來，才可以開始動(dòng)手去執(zhí)行的樣子。

當(dāng)營銷管理顧問不見得什么產(chǎn)業(yè)都做過，但是至少看的很多，關(guān)于產(chǎn)品營銷這件事情，基本上觀念都是差不多的，甚至于連營銷技巧與手法都大同小異。如果硬是要套80-20法則的話，可以說只要花20%的時(shí)間去執(zhí)行那些「老梗」的營銷手法，至少就可以獲得80%的績效。但是如果硬要花80%的時(shí)間去想那20%的花招與創(chuàng)意，那可能就只能獲得20%的績效。

 營銷管理三要的部份：

1.小事當(dāng)大事做：99%的人都會(huì)犯這種「理所當(dāng)然」的錯(cuò)誤，當(dāng)我們?nèi)柮總€(gè)老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時(shí)，他一定都能侃侃而談，但是若要把每個(gè)特點(diǎn)都單獨(dú)拿出來放大宣傳的時(shí)候就不見得有這種功力了。小事當(dāng)大事做，才能把特點(diǎn)變成賣點(diǎn)，不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳，就只能變成平凡的弱點(diǎn)了。

2.集中火力做：營銷宣傳面當(dāng)然是能鋪的越廣越好，但是企業(yè)永遠(yuǎn)有資源方面的限制，不管是人力、財(cái)力、時(shí)間，再大的企業(yè)都沒辦法做到真正全面的營銷。但是營銷宣傳就跟打拳一樣，集中一點(diǎn)用力打的效果一定比亂槍打鳥來的有效，所以當(dāng)營銷企劃案出爐之后，建議先根據(jù)企劃的影響力排列好，然后挑重要的通路去宣傳，立竿見影不僅可以確保資源花在刀口上，也可以因?yàn)榭吹匠尚ё寛?zhí)行者與管理者放心，快速成功不也是對(duì)內(nèi)部營銷的一個(gè)手法嗎？總不會(huì)有人期待一開始就失敗或永遠(yuǎn)等待成功。

3.按部就班做：很多人都會(huì)問超級(jí)業(yè)務(wù)員「你怎么擁有那么多客戶」，其實(shí)我認(rèn)為更好的問題應(yīng)該是「你怎么擁有第一個(gè)客戶」，然后才會(huì)去問「你如何累積每個(gè)客戶」。營銷如果真的那么簡單，只要有In put就會(huì)有Out put，那就不會(huì)有那么多人生意失敗了，關(guān)鍵都在于還不知道怎么站穩(wěn)，就開始想著如何成功？有夢(mèng)想很好，但是沒有方法很不好。所以在想如何創(chuàng)造大業(yè)績的時(shí)候，先想想第一筆生意由哪邊來。

 營銷管理三忌的部份：

1.沒事找事做：營銷不是一定要很忙才叫做努力，實(shí)際上營銷宣傳是比較靠智能的事情，不像業(yè)務(wù)人員比較需要靠勞力與時(shí)間，所以能什么都不做就營銷出去才是上策，各位應(yīng)該分辨「做網(wǎng)絡(luò)營銷」與「被網(wǎng)絡(luò)營銷」的差別，如果自己不做網(wǎng)絡(luò)營銷就可以在網(wǎng)絡(luò)上被營銷，那何必去做網(wǎng)絡(luò)營銷呢？所以營銷管理第一忌諱沒事找事做，簡單講就是喜歡整天坐在計(jì)算機(jī)前面很忙的樣子，但是明明就是在開心農(nóng)場種菜的那種心態(tài)。

2.什么都想做：做營銷跟談戀愛有點(diǎn)類似，要專情才會(huì)開花結(jié)果，那些心猿意馬、一心多用、見風(fēng)轉(zhuǎn)舵的，多半撐不到成功的那一天，再好的企劃也是需要執(zhí)行時(shí)間的，什么都想做的人很容易在一個(gè)企劃沒執(zhí)行完畢之前，就把執(zhí)行力量分散到其它的企劃，那不僅容易失敗，而且失敗的原因都是自己。
      3.做到?jīng)]事做：事情做完了在營銷管理上不見得是好事情，作者江亙松，因?yàn)橛袝r(shí)候目標(biāo)與KPI還沒達(dá)到就沒有企劃案可以執(zhí)行，很多人會(huì)因此而慌亂。所以我常常建議創(chuàng)業(yè)家或營銷企劃人員，在腦筋還清楚的時(shí)候，一次把一年份的營銷計(jì)畫做出來，這樣才不會(huì)到業(yè)績不好的時(shí)候還要去面對(duì)沒有創(chuàng)意的問題。

做營銷真的很難又很簡單，但是如果可以把創(chuàng)意發(fā)揮在企劃力，把時(shí)間花在執(zhí)行力，并且多掌握這三要三忌，至少會(huì)有80%以上的成功機(jī)率。