企業(yè)以快制勝的戰(zhàn)略分析

       在各種各樣的商戰(zhàn)中，誰在時間上贏得了主動，誰就能領(lǐng)先一步，迅速擺脫對手，那么在行動中就有了取勝的主動權(quán)。這樣，就會牢牢地占據(jù)市場，并以此為動力，不斷發(fā)展。微軟在“卓越”軟件的開發(fā)上所表現(xiàn)出來的敏捷，就是很好的說明。以快制勝，是同行業(yè)的企業(yè)之間競爭的重要戰(zhàn)略手段，因為后發(fā)的企業(yè)實施跟進戰(zhàn)略，相對領(lǐng)導(dǎo)該行業(yè)的企業(yè)來說，要想在競爭中獲勝，就必須克服各種進入壁壘，付出更高的成本。但并不是任何企業(yè)都有能力實施以快制勝戰(zhàn)略，從而先發(fā)制人的。要實施以快制勝戰(zhàn)略，企業(yè)必須具備3個核心競爭力的條件：

       第一，以快制勝，必須選準(zhǔn)目標(biāo)市場、目標(biāo)顧客和目標(biāo)產(chǎn)品，從而領(lǐng)導(dǎo)潮流。
       對于想永遠走在前面的企業(yè)來說，不但要求企業(yè)有卓越的經(jīng)營管理層，還要求卓越的經(jīng)營層具有敏銳的市場洞察力。企業(yè)要想在激烈的競爭中，以快制勝，就必須全面而準(zhǔn)確地把握復(fù)雜多變的市場，把握消費者的需求脈搏，“與時俱進”，領(lǐng)導(dǎo)社會發(fā)展的潮流。例如，當(dāng)我國彩電行業(yè)的競爭逐漸激烈的時候，當(dāng)時的康佳集團的銷量只是一個普通的水平，康佳彩電管理層對目標(biāo)市場進行了準(zhǔn)確地定位，把眼光瞄向了廣闊的、市場需求潛力巨大的鄉(xiāng)村市場，并及時通過廣告和其他促銷手段，率先進入鄉(xiāng)村市場，從而很快增加了康佳彩電的市場占有率康佳彩電也成了，彩電行業(yè)的領(lǐng)頭羊。卡莉·費奧利納是惠普公司的主席兼CEO，她在一次高科技論壇上講到惠普和康柏合并的意義時，對企業(yè)獲得市場領(lǐng)先地位給予充分的肯定，她說：“合并有助于形成明顯的市場領(lǐng)先地位，市場領(lǐng)先地位推動盈利能力，而盈利能力確保了持續(xù)革新和保持市場領(lǐng)先地位的能力。”由此可見，以快制勝，領(lǐng)先于市場，關(guān)鍵就是要及時發(fā)現(xiàn)潛在的市場需求，掌握并了解這種需求的數(shù)量和質(zhì)量，正確定位與之相關(guān)的目標(biāo)消費者群體。準(zhǔn)確的目標(biāo)定位是實施以快制勝戰(zhàn)略的重要前提。如果盲目求快，這樣反而不準(zhǔn)，更不能克敵制勝，相反，還會使自身陷入困境。

       第二，以快制勝，必須進行充分的蓄勢，那樣才能產(chǎn)生暴發(fā)力。

      企業(yè)蓄勢，就是儲備最尖端的技術(shù)和豐富的人力資源，建立優(yōu)秀的團隊，進行持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新。微軟公司就是一個很好的前例，它之所以能不斷開發(fā)出受人們歡迎的新產(chǎn)品，是與他建立了一支世界上最優(yōu)秀的隊伍和這支隊伍不斷地進行技術(shù)創(chuàng)新分不開的。“以人為本”這是企業(yè)經(jīng)營管理的黃金不變定律，被世界上大多數(shù)企業(yè)視為最重要的寶貴資源。在今天科學(xué)技術(shù)已經(jīng)成為第一生產(chǎn)力，智力資本正在繼土地、資本等生產(chǎn)要素之后，成為社會生產(chǎn)的重要資源。重視人才并且擁有優(yōu)秀的人才，才能讓他們?yōu)槠髽I(yè)開發(fā)出最優(yōu)秀的技術(shù)；一旦擁有最好技術(shù)，才能開發(fā)占優(yōu)勢產(chǎn)品。所以，儲備優(yōu)秀人才和不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，就好像一座大型水庫能在大地干涸的時候開閘放水滋潤萬物一樣，以迅雷不及掩耳之勢，將豐富的產(chǎn)品搶先投放市場，獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。

       當(dāng)初，恒基公司只是某電子詞典代理商，但是在其代理過程中，他們逐漸積累了電子詞典方面的技術(shù)，并頗具遠見地認(rèn)定掌上電腦有巨大的市場潛力，從而率先大規(guī)模地研制生產(chǎn)掌上手寫電腦，并獲得巨大成功，其快速進入掌上電腦領(lǐng)域并發(fā)展壯大，給了某電子詞典一個措手不及，等到某電子詞典揮軍過來爭斗之時，恒基偉業(yè)的“商務(wù)通”掌上電腦已經(jīng)很受消費者喜愛，并成為該行業(yè)的領(lǐng)頭。這一切，除了恒基偉業(yè)獨到的眼光以外，還得歸功于恒基做代理商時，臥薪嘗膽，積累了雄厚的技術(shù)。

       第三，以快制勝，必須選擇捷徑，那樣才能體現(xiàn)速度。

       對于一個企業(yè)來說，處理危機，“快”者避險。在現(xiàn)代傳媒十分發(fā)達的今天，企業(yè)發(fā)生的危機可以在很短的時間內(nèi)迅速而廣泛地傳播，必將引起社會和公眾的極大關(guān)注，負(fù)面作用可想而知。處理危機太慢，就會對企業(yè)形象和品牌信譽造成毀滅性的打擊，其無形資產(chǎn)在頃刻之間貶值。“以快制勝”不僅是兵家常識，更是商戰(zhàn)之重要法寶。企業(yè)的行動，倘若稍慢一步，往往山窮水盡，無路可退，稍快一步，則柳暗花明又一村。關(guān)鍵是看你有沒有“快”的意識。

       而企業(yè)的勝利是以產(chǎn)品的盈利，其捷徑就是快速的產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)通道。企業(yè)把握了市場需求，擁有了核心技術(shù)，那么剩下的是需要有足夠的資金和足夠快的產(chǎn)業(yè)化能力。當(dāng)前，知識和信息的傳播是靠信息技術(shù)的發(fā)展，基于信息技術(shù)的戰(zhàn)略管理模式不斷地被開發(fā)和運用。其中，業(yè)務(wù)外包、戰(zhàn)略聯(lián)盟等新型的經(jīng)營管理模式為企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)開拓了新的途徑。外包，是指在專業(yè)分工的基礎(chǔ)上，企業(yè)因資金短缺、人力不足生產(chǎn)能力不夠或其他原因，將一些非核心的業(yè)務(wù)委托給其他專業(yè)公司，以降低運營成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，并能集中優(yōu)勢資源完成核心業(yè)務(wù)，從而提高目標(biāo)消費者的滿意度。戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指擁有互補優(yōu)勢技術(shù)的不同企業(yè)之間，為研究開發(fā)新產(chǎn)品而進行的合作研究。企業(yè)有效地運用外包策略和戰(zhàn)略聯(lián)盟，有利于利用現(xiàn)有的和潛在的資源，迅速實現(xiàn)優(yōu)勢技術(shù)的產(chǎn)品化和市場化，從而達到新產(chǎn)品快速進入市場的目標(biāo)。前些年在通訊行業(yè)最為震驚的事件可以說是愛立信公司放棄它的手機制造業(yè)務(wù)，當(dāng)人們還在猜疑他們的行動的時候，接二連三的業(yè)務(wù)外包事件紛紛露出水面，以外包形式加快企業(yè)的快速反應(yīng)市場的能力，從而提升企業(yè)競爭力的方式，得到了廣泛的應(yīng)用。

      “時間就是金錢”，是現(xiàn)代人口頭上常說的一句話，事實也真的如此。這是句現(xiàn)代競爭經(jīng)驗的總結(jié)。

       時間之所以等于金錢，是因為時間可以直接影響資金的價值。在現(xiàn)代經(jīng)濟生活中，同樣數(shù)量的貨幣，隨著時間的推移，其價值在發(fā)生變化。而且，時間也影響資金的占用和周圍速度。企業(yè)的生產(chǎn)資金處在不斷的運動之中，這種運動能帶來價值的增值。這種周而復(fù)始的運動，就是資金的周轉(zhuǎn)。資金周轉(zhuǎn)一次的時間越短，在一定的時間內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)越多。占用的資金總額就越少，等量資金帶來的增值就越多。占用的資金總額就越少，等量資金帶來的增值就越多，經(jīng)濟效益就越好。

       時間影響機會的捕捉。對于一個企業(yè)家來說，機會常常是騰飛的轉(zhuǎn)折點，是成功的開啟處，只有抓住機會，企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略才能奏效。

       成功者一般都有這樣的體會：市場多變，競爭激烈，這些機會常常是曇花一現(xiàn)，稍縱即逝，永不再來。如果不能迅速的看準(zhǔn)和抓住市場閃現(xiàn)的這些機會，反應(yīng)遲鈍，拖拖沓沓，就會被他人捷足先登，遺恨不及?，F(xiàn)代的競爭者要十分重視“機會損失”，對時間要爭分奪秒，有機會就要果斷出擊。