五金行業(yè)如何獲得追“鳳”（iPhone）營銷效果

從幾何起，iPhone人人“談之色變”，目光充滿憧憬，臉色紅潤，荷包為之瘋狂；從幾何起，追星的火熱逐漸淡化，追“鳳”（iPhone）的心情燎原蔓延；不得不承認，iPhone的產(chǎn)品確實有獨到之處，但是，其營銷策略我們也需要虛心學習。

策略一：消費群體定位要精準

使產(chǎn)品暢銷的必要條件之一就是精準的消費群體定位，iPhone的定位無疑是成功的，它不是人人“唾手可得”的，它是時尚的代表技術(shù)的頂端，是成功人士、文藝青年、小資以及白領(lǐng)們爭相搶奪的“身份證”。營銷中有一種說法，兩種產(chǎn)品，一種有50%的人50%的喜歡程度，另一種有10%的人100%的喜歡程度，需要開發(fā)的則是后者，有一群忠實的“粉絲”很重要。iPhone正是擁有強大“粉絲團”的王國。iPhone5就要面世了，后援團如此忠誠，iPhone5也不愁不會火了。

五金可借鑒度很高。找準定位，五金產(chǎn)品需要銷售給什么樣的人群，然后，培養(yǎng)起自己的“粉絲團”，無論有什么樣的活動，有“粉絲團”的支撐都能撐起場面來。有這么一部分人，用了一種產(chǎn)品之后，如果沒有太大的問題便會一直使用下去，還會介紹給周圍的朋友；五金產(chǎn)品需要這樣的忠實擁護者。積少成多，匯聚成江成海的時刻，便也是五金品牌響亮的時刻。

策略二：開展體驗式營銷

體驗通常是由于對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。當iPhone銷售之前，消費者有體驗iPhone的機會，制造消費者難以忘懷的體驗，這種號召了情感的營銷策略，更值得推薦。

五金可借鑒度高，體驗式營銷可復制度性強。例如五金手動工具，電工工具等，讓消費者體驗其中樂趣，不失為一種很好的營銷策略。像艾威博爾的宣傳口號，使工具成為一種樂趣，可以把口號劃到現(xiàn)實中，讓消費者真切的體驗到樂趣，勾起回去，產(chǎn)生情感共鳴，這樣更容易吸引住消費者。

策略一：進行饑餓式營銷

在市場營銷學中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。

蘋果公司對iPhone的營銷并非簡單的饑餓營銷，而是極端的饑餓營銷，它們先是避而不談，只告訴市場，將有新產(chǎn)品iPhone面試，但是之后的很長時間對于iPhone的信息近乎沒有，等到市場極端渴望從各種途徑獲得產(chǎn)品信息時，再對iPhone進行簡單介紹。等到iPhone正式上市之后，其廣告便鋪天蓋地，通過各種形形色色的途徑讓你天天看到、處處看到。這種極度的反差，讓消費者猶如久旱逢甘露，突然間對iPhone產(chǎn)生了極大的興趣與購買沖動，從而獲得成功。

五金可借鑒度不大，畢竟饑餓營銷風險比較大，饑餓營銷運行的始末始終貫穿著“品牌”這個因素。首先其運作必須依靠產(chǎn)品強勢的品牌號召力，也正由于有“品牌”這個因素，饑餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了，可以使得原來就強勢的品牌產(chǎn)生更大的附加值；用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。需要強大的品牌與實力支撐。五金行業(yè)雖然也有無數(shù)巨頭，但達到iPhone這樣程度的企業(yè)屈指可數(shù)，更何況五金行業(yè)還沒有手機電器行業(yè)這樣發(fā)達，饑餓營銷之路還很漫長。

說一千道一萬，不可完全迷信iPhone的營銷策略，但它成功了畢竟有它的獨到之處，五金企業(yè)參考借鑒，將可以用于自身的營銷策略改良加工，爭取成為五金行業(yè)的iPhone。