菲利普?科特勒：中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷存在五大弱點(diǎn)

第一，中國(guó)企業(yè)把營(yíng)銷看成主要是廣告和銷售。

它們需要把眼界放寬，看到整個(gè)營(yíng)銷流程。這種概念混淆不僅存在于中國(guó)企業(yè)身上，在大多數(shù)國(guó)家也是通病。但越來越多的美國(guó)公司正認(rèn)識(shí)到這個(gè)錯(cuò)誤。它們希望營(yíng)銷者不僅要銷售產(chǎn)品，還要成為新創(chuàng)意與產(chǎn)品/服務(wù)改善的源泉。它們正在增加一個(gè)新的營(yíng)銷層面——戰(zhàn)略營(yíng)銷——以改變過去把營(yíng)銷僅僅視為一種戰(zhàn)術(shù)的局面。

其二，中國(guó)企業(yè)不大使用市場(chǎng)調(diào)研(而市場(chǎng)調(diào)研可以幫助它們改進(jìn)產(chǎn)品和預(yù)測(cè)需求)。

中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人可能認(rèn)為自己對(duì)生于斯長(zhǎng)于斯的國(guó)人非常了解。但人們有著不同的生活方式，有著不同的需求和動(dòng)機(jī)。目前中國(guó)的企業(yè)已經(jīng)開始采用焦點(diǎn)小組，但對(duì)于問卷調(diào)查(survey research)、民族研究(ethnographic research)、深度訪談(in-depthinterview)等方法的使用還很不夠。

第三，中國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、定位上做得還較少。但這是所有營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)，中國(guó)企業(yè)無疑需要加強(qiáng)在這些方面的工作。

第四，中國(guó)企業(yè)傾向于依賴低價(jià)格作為主要的競(jìng)爭(zhēng)工具。

有多少中國(guó)企業(yè)在一流的皮鞋、錢包、手表和照相機(jī)上擁有自己的品牌呢?目前中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)正在成長(zhǎng)，其他技能如品牌塑造和優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)特定客戶細(xì)分市場(chǎng)將是非常必要的。

第五，中國(guó)的零售商對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和差異化的購物氛圍還投資不夠，然而隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇這會(huì)變得更加必要。

總之，如果中國(guó)企業(yè)要真的想沖向國(guó)際，那么要走的路不僅是需要國(guó)家政策的支持自己的企業(yè)，而且也需要企業(yè)自己的要進(jìn)行改革發(fā)展，不斷地培養(yǎng)人才。