3G營銷制勝之道——顧客群鎖銷策略

除了四大功能之外，中電信還會(huì)根據(jù)營銷人員的信息反饋和實(shí)際需求，陸續(xù)開發(fā)一系列新功能添加到這款軟件中去，以更好地幫助營銷人員開展業(yè)務(wù)，增強(qiáng)銷售效率。

這是一個(gè)雙贏的營銷革命。

中國電信通過專門為安利營銷人員量身定做的移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，幫助安利銷售人員利用3G為消費(fèi)者打造全新的服務(wù)體驗(yàn)。而中國電信則輕而易舉地獲得了大量的用戶。相信這些安利人員以前肯定有手機(jī)，并且不一定是電信的業(yè)務(wù)。因?yàn)橹须娦艅偒@得移動(dòng)運(yùn)營牌照不久。在缺用戶、缺可信度的情況下通過集團(tuán)個(gè)性化定制，就有效擴(kuò)展了使用群體，形成了自己的顧客資產(chǎn)。

此外，一旦3G手機(jī)成為一種展示的工具，它將伴隨安利的銷售人員走向終端，接觸大量的顧客群體，向顧客營銷安利產(chǎn)品的同時(shí)，也是在向顧客展示中電信的3G產(chǎn)品，強(qiáng)化潛在用戶對3G手機(jī)的體驗(yàn)。

因?yàn)檫^去的營銷模式主要是媒體廣告，由大眾向小眾傳播，現(xiàn)在的營銷則更多是小眾到小眾，然后再擴(kuò)散到大眾，即中心化的擴(kuò)散方式。中電信與安利的嫁接營銷，恰恰是賦予安利營銷人員體驗(yàn)傳遞者的功能，幫助中電信進(jìn)行營銷滲透。

透過中電信與安利的整合營銷，我們似乎得到啟示：

如果3G手機(jī)能夠迎合企業(yè)或機(jī)構(gòu)的個(gè)性化需要，變成他們工作上的必須品，解決企業(yè)的移動(dòng)商務(wù)問題，更好地幫助企業(yè)利用3G技術(shù)創(chuàng)造顧客價(jià)值。那么，鎖定集團(tuán)和組織的3G個(gè)性化營銷，應(yīng)該是加快產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的有力武器。

畢竟，對于運(yùn)營商而言，3G的競爭，不是單純意義上存在于中移動(dòng)、中聯(lián)通以及中電信之間，3G更大的對手則是2G手機(jī)。此時(shí)，誰能率先在企業(yè)集團(tuán)和客戶群體中形成規(guī)模化的革新和應(yīng)用，誰就能最大限度地獲得用戶的增長，在整合營銷中領(lǐng)跑3G時(shí)代。