銷售年齡學(xué)：做銷售的最佳年齡分析

效率型銷售的入職年齡普遍較低，而且他們普遍的“入道”時間都比較短。以導(dǎo)購員為例：從18歲到25歲之間是黃金年齡段，很多沒有經(jīng)驗的人員，在18歲入職之后，只需要2-3個月左右的時間，基本上可以達到獨立勝任銷售的能力。如果應(yīng)用《模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)》的話，時間可以壓縮到一個月之內(nèi)。

表現(xiàn)優(yōu)秀的效率型銷售的年齡一般在20歲左右的時間，超過27歲以上，成明顯的下降趨勢。很多企業(yè)不愿意聘用25-27左右的導(dǎo)購人員，原因是這期間的導(dǎo)購人員普遍存在懷孕的問題，因此，很多企業(yè)規(guī)定這個年齡段的導(dǎo)購人員必須有小孩。另外，很多大型的商場、超市規(guī)定，導(dǎo)購人員的年齡不能超過30歲，除了考慮與商場的形象匹配之外，更多的可能與導(dǎo)購人員的接受能力有密切的關(guān)系。一般的來看，導(dǎo)購人員屬于重復(fù)性勞動、外在形象要求較高的行業(yè)，因此年齡普遍偏低。

當(dāng)然也不是所有的效能型銷售都是年齡要求低的，即便是是從成活率的角度來看，年齡大的人員可能更有優(yōu)勢。還是以導(dǎo)購為例。同樣的導(dǎo)購職位，年輕人的特點是外形好、接受新事務(wù)能力強、有熱情，但也有較大的缺點，如：浮躁、穩(wěn)定性差、厭學(xué)等等。年齡大一些的優(yōu)點：穩(wěn)定、負責(zé)、較強的經(jīng)驗，缺點為：接受能力弱、不好的作風(fēng)、不思進取、世故等等。如果從團隊的建設(shè)來看，新老交替為最好的選擇，其中較多的年輕人比較多的年老的更據(jù)優(yōu)勢。

在效率型銷售中，最具挑戰(zhàn)的銷售是“直銷”，而直銷中最難的是保險銷售，保險銷售人員的年齡分布在25到45之間，而且比較成功的年齡在30歲左右，這主要跟保險銷售需要長期的客戶積累，并且需要逐漸建立起良好的口碑有關(guān)系。保險的銷售比之大客戶銷售，技能上要簡單的多，但是，就客戶關(guān)系維護、溝通能力來說，保險銷售需要掌握的技能還是比較高的，因此，能夠真正成為一名合格的保險銷售人員還是很不容易的。

三、綜上：不同的銷售類型，所需要的銷售年齡不同的，并且體現(xiàn)一定的規(guī)律：

1、年齡對銷售人員的成活率有重大影響；

2、其中，效能型的年齡偏大，效率型的年齡偏??；

3、摸清銷售的年齡段，可以提高銷售訓(xùn)練的成功率！